下面是周樹明在央視《奮斗中國行》做的訪談,相信對大家一定很有幫助。
樊:您的生涯讓我們簡單概括的話就是從外企經(jīng)歷了鍛煉和洗禮,然后創(chuàng)業(yè)然后就成功了,就這么簡單哈
周:這我也不知道。可能因為我這人比較奇怪
周:五年。因為有很多的市場活動要側或,所以策劃呀,營銷的基礎水平得到了很大的提升
樊:那您覺得在百事學到了什么,跟在柯達比。
樊:冷酸靈有段時間崛起的很快,是您在中間起作用了嗎?
樊:為什么給你單獨設一個呢?是你人奇怪呢還是區(qū)域奇怪呢?
周:我公司存在多久,就跟冷酸靈合作多久,中間高露潔寶潔都還降價,冷酸靈是個國有企業(yè),當時陷入了低谷。我說句實話,我咨詢過上百家企業(yè)但這家企業(yè)是最值得我欽佩的。大家知道“人來熙熙皆為利往,”但所有的經(jīng)銷商沒有一個人說它壞話的。我們訪談完后,任何經(jīng)銷商都說它都很好,就是不能賺錢。在經(jīng)營方面出了很大的問題,這跟老總有關系,因為太老化了,過于粗放型企業(yè)。當時我們就請孫儷來代言,提升價格,內部營銷系統(tǒng)的改造,內部人員的改造。國內牙膏中排列第一,去年是唯一上漲的牙膏品牌
樊:現(xiàn)在回想起來是什么感覺
營銷是對人的把握,審時度勢,把所有的資源有效地整合起來,可以更好地達到目標,完成工作。
周:是的,現(xiàn)在這個記錄還沒有人可以破
周:感覺沒了,但味道還記得很清楚,牛皮,發(fā)臭的牛皮味道。
周:其實為了創(chuàng)業(yè)我自己也做了很多的準備,一開始我也在猶豫是否要創(chuàng)業(yè)。以前我把廣告公司做成了救火隊員。我也想把外企的經(jīng)驗放到創(chuàng)業(yè)中。外企去了之后對我自身的提升,眼界等各方面都有很深的認識。因為我是職業(yè)經(jīng)理人,后來我就去其他公司給他們做免費的咨詢。
周:回憶沉淀的都是美好的,現(xiàn)在想起來一切都是過去的
周:應該這么說吧,我在百事可樂四年間,打跑了八任可口可樂的老總,快消品要成功要有三個核心,一是品牌,二是銷售促進,那從品牌的角度來講,當年我做了兩個大的活動,一個是百事的足球聯(lián)賽開幕式,一個是周杰倫的粉絲見面會,這兩個活動把市場炒火了,從品牌的角度講,從鋪貨率講,只要有賣飲料的地方就有百事可樂,第三個呢一系列促銷活動的組合權,幾個銷售環(huán)節(jié)都做到了頂峰。
周:看過,還做過觀察員嘉賓
樊:后來有個機會進了百事可樂。
樊登:那您應該知道我們節(jié)目的路子,就是上來就要講特別苦的故事。
周:有兩點吧。第一點是管理能力水平的提升,我一線工作做的比較少,更多的是團隊管理和策略方向下手。第二點是營銷能力水平的提高。全球做以市場為導向的公司有兩家我個人覺得非常好,一家是寶潔一家是百事,百事以消費者為核心的理念是深入人心的,包括明星的效應,像后來我自己開公司,對于系統(tǒng)的營銷理念就非常的深入。
樊:您講起來是非常風輕云淡的,做兩場活動,地面鋪貨百分之百,然后就賣唄,沒這么簡單吧。
樊:在柯達做了多久?你學到什么經(jīng)驗?
周:其實在我的職業(yè)生涯里面,我發(fā)覺一個現(xiàn)象,第一家公司你做五年可能可以做得很好,但第二家公司最多就只能做三年,因為我個人個性的關系,我喜歡接受挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)自己,做一些自己喜歡的事情。
樊:說說您的輝煌戰(zhàn)績吧,你怎么能夠在重慶內占領80%的占有率,我覺得這幾乎是不可能的事,因為你的競爭對手也很厲害。
樊:您是什么時候決定進外企的?
周:不能叫成功,還是在路上。
樊:現(xiàn)在有個中小企業(yè)跑來跟您說我們需要您的幫忙,但目前付不出咨詢費,可以用股份交換,這樣的您愿意接嗎?
樊:照您的職業(yè)發(fā)展方向,您應該在百事繼續(xù)干,做個總裁呀之類的也好,為什么中途又跑掉了?
周:一個偶然的機會。95年的時候25歲我偶然認識了一個柯達的市場代表,給我描述了一個輝煌的前景,當時我認為外企是很遙遠的,然后我就去面試了,時間很長,半年后告訴我可以去工作了,當時我很糾結,正好已經(jīng)在臺灣的一個企業(yè)做的風生水起的,朋友就告訴我,這份工作常有,但柯達的機會難得。
周:做市場助理。當時我還年輕,對收益以及其他的東西看得不重,我就想學習經(jīng)驗。
樊:接下來就拿著積蓄創(chuàng)業(yè)了?
周:恩,我是因為可口可樂進入了百事可樂,在跟可口談判的時候讓可口吃了很大的虧,百事覺得我是個可塑之材就拉我進去。
樊:周總以前有沒有看過我們《奮斗》的節(jié)目?
樊:那你學到什么經(jīng)驗了?
本次訪談的視頻可以登錄同道會網(wǎng)站() 觀看。
周:還好,我不算太苦。
央視主持人:樊登
周:唯一一個在區(qū)域里做市場總監(jiān)
樊:你在百度做什么?
周:也沒有,進過大企業(yè)的人都知道要從最小做起。
樊:這個成績據(jù)說是百事的最高成績。
周:我開會開過通宵,談判談了三夜,有時候一天要去三個地方出差,我覺得我就是個勞碌命。
樊:那您覺得最辛苦的是什么呢?
在任何企業(yè)中營銷都是最重要的,怎么樣做好營銷,從那些方面著手是營銷手段提升的關鍵。周樹明曾經(jīng)將百事的銷售打造到了頂峰,通過咨詢幫助上百家中小企業(yè)的營銷得到質的增加。周樹明說快消品要成功要有三個核心,一是品牌,二是銷售促進,三是一系列促銷活動的組合權。營銷是對人的把握,通過審時度勢,把所有的資源有效地整合起來,以便更好地達到目標,完成工作。
周:我前三個月什么都沒干,就管倉庫。我還記得我去車站接貨物,大熱天的。
樊:你沒覺得自己被騙了嗎?一個大區(qū)經(jīng)理跑來管倉庫
樊:那你去柯達做什么?
周:那我要看項目,我看項目有四點。1.產品好 2.模式好 3.區(qū)域領域做好了 4.在細分領域做得好,四個滿足其一就可以了。各個行業(yè)的營銷都差不多,只要你把產品以及營銷研究透了,一切對你都是有利的。
