雷軍對姚勁波說,本以為58同城有點(diǎn)非主流,聽你講了這么多,原來58同城是個這么成功的公司。
姚勁波堅信,在巨頭中生存,你就要干的是他們不愿意干的苦活、臟活。他更相信58同城可以將搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作場景從線下搬到線上。他通過超過3000人的地推團(tuán)隊向并不富裕的城市游商收費(fèi)。他花了8年時間試圖證明58同城可能會成為服務(wù)領(lǐng)域的淘寶。他有可能成為中國站長圈的頭號創(chuàng)業(yè)家。
今晚,58同城上市,外媒稱它將掀起中概股赴美上市的小高潮。58同城是一家什么樣的公司?58同城上市后業(yè)績表現(xiàn)會如何?請看《創(chuàng)業(yè)家》雜志11月刊封面文章《58同城憑什么上市》。
8年來,58同城通過3780人的地推團(tuán)隊把“城市小廣告”搬到了網(wǎng)上。姚勁波做成了人們認(rèn)為不可能的事:從城市游商身上賺錢。
姚勁波所求甚大。58同城高級副總裁陳小華對《創(chuàng)業(yè)家》說,“把58同城干成一個市值10億美元的上市公司,對老姚來講絕對不叫成功,馬化騰他們該怎么看你還是怎么看你,不就是個小公司的老總嗎?”
姚勁波是湖南人,1976年生,畢業(yè)于中國海洋大學(xué)。10年前,他靠給人建網(wǎng)站、倒賣域名獲得第一桶金。離開中國萬網(wǎng)創(chuàng)辦58同城前,他還是學(xué)大教育(nyse:xue)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
2005年,受craigslist的啟發(fā),58同城開始將樓梯口的小廣告、報紙的豆腐塊廣告、小區(qū)的廣告欄搬上互聯(lián)網(wǎng)。它成了搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地生活服務(wù)業(yè)者的信息發(fā)布平臺。2009年左右,姚勁波確定了58同城作為在線營銷平臺的商業(yè)模式:向小微企業(yè)收取名為會員費(fèi)的在線推廣費(fèi),并且讓會員為了出現(xiàn)在58同城更好的位置競價。前者成為58同城營收的基礎(chǔ),后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。
在中國,有5300萬家小微企業(yè)。這些城市游商的文化程度不高,員工屈指可數(shù),年營業(yè)額低微,姚如何讓他們從兜里掏出錢來?
姚建立起一支最終多達(dá)3780人的線下銷售團(tuán)隊和超過400人的客服團(tuán)隊。他們通過電話和拜訪把400萬家小微公司拉入了互聯(lián)網(wǎng),其中有近30萬家向58同城付費(fèi)。姚對《創(chuàng)業(yè)家》描述這一艱苦的過程為“干臟活、苦活”:“臟活、苦活就是壁壘。”
2010年,58同城的營業(yè)額達(dá)到了1100萬美元。2013年前三季度,這個數(shù)字變成了1.0044億美元,并且實現(xiàn)了878.5萬美元的凈利潤。在這家公司成為全球分類信息第一平臺的路上,趕集網(wǎng)是最后一個對手。2011年,今日資本拉著趕集網(wǎng)試圖改寫行業(yè)格局,挑起了線下的廣告戰(zhàn)。據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》了解,在華平投資“對手要是投1個億,我們就投2個億”的鼓勵下,58同城的6900萬美元廣告費(fèi)讓對手無力應(yīng)對。58同城相信自己的行業(yè)地位已經(jīng)奠定,姚勁波宣稱,同行們再跟58同城打沒有任何意義,他們“應(yīng)該轉(zhuǎn)型”。
姚最近在媒體上說:“我最崇拜的企業(yè)家是馬云,他做的事情,跟我要做的事情很像。”
在姚看來,馬云把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng),自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)。“58同城是往平臺方向走的,這就是我們沒有賣掉而選擇獨(dú)立上市的原因。在我能看到的未來中,58同城甚至能向阿里巴巴這個級別努力。”
i黑馬注:馬云做的事和58做的事很像?在廣義上的抽象商業(yè)模式,似乎合理,都是在對商品和服務(wù)進(jìn)行c2c于b2c的整合,但具體分析,可以發(fā)現(xiàn),品類的不同,以及標(biāo)準(zhǔn)化程度的差異在一定程度上都會限制公司的天花板高度。在上市之時向阿里巴巴靠攏,或多或少能為58做一個好的背書,而開盤后公司股票大漲50%以上,或多或少印證了姚勁波概念植入的成功。
【一】姚勁波談58同城的軌跡和經(jīng)驗
又一個取得階段性成功的“copy to china”創(chuàng)業(yè)故事:中國創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了美國的靈感,他在本地化的過程中以臟活累活為壁壘,甩開一干競爭對手后,去了紐交所。姚勁波也經(jīng)歷了從模仿到創(chuàng)新、從在意外界到堅定自己的過程。他的經(jīng)驗是:1.總得有些正面的數(shù)據(jù)讓你相信自己堅持的方向沒錯;2.創(chuàng)業(yè)無法取巧;3.找到最強(qiáng)的人,然后相信他。具體如何實現(xiàn)?以下為姚勁波口述,由《創(chuàng)業(yè)家雜志》進(jìn)行整理:
分類信息市場爆炸就是在這兩年,但跟電商比,我們現(xiàn)在只到它2003年、2004年的階段。我們這個事情要真正成功還需要10年。
58同城最開始模仿的是craigslist。美國的diy文化盛行,家里的汽車壞了,自己去修,中國則存在著遠(yuǎn)大于美國的準(zhǔn)中介服務(wù)群體,有100萬個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,僅北京就有超過1000個搬家公司。所以我們做了兩年后基本上不再看craigslist。而且craigslist一直是公益性質(zhì)的網(wǎng)站,我們則是拿了投資成立的公司。我需要獨(dú)立把贏利模式給探索出來。
免費(fèi)可以把人吸引到你的平臺上來,我們早期的口號就是免費(fèi)發(fā)布信息。58同城的用戶量每年都在漲,早期很多廣告商找我們談首頁廣告,我們并沒有興趣。廣告是不可持續(xù)的,而且會把你的心態(tài)搞壞。本地生活服務(wù)的商戶就給58同城幾千元錢,如果你今天簽了一個30萬元的單,以后所有人都不會再去管那些小客戶了。所以我就做了個簡單粗暴的決定,58同城不做大客戶,也不做品牌廣告。我現(xiàn)在不依賴任何一個客戶。
從2005年創(chuàng)業(yè)開始,我們就一個個地問在58發(fā)布信息的商戶,我做什么你才會滿意?客戶告訴我們,我們沒有把他的信息排到前面,或者我們把他的信息刪了。在我們看來是件小事,但在那個人看來就是件大事:搬家公司是12月回家過年,還是1月回家過年,跟58同城提供的服務(wù)是有關(guān)系的。
于是58同城成了聯(lián)系商戶和用戶的平臺。300多個城市的人可以在58同城分門別類地查找他需要的本地信息,經(jīng)營本地服務(wù)的商戶可以利用58同城更好地營銷自己。2009年左右,我們又參考了百度、淘寶,終于把用戶需求整理成了會員產(chǎn)品。58同城給商戶一個認(rèn)證,再給商戶一個模板生成他的網(wǎng)站,他在58同城發(fā)布信息的功能更強(qiáng)大。現(xiàn)在我們每個季度有400萬活躍的商戶,其中近30萬向我付年費(fèi),年費(fèi)是什么概念?只能在報紙上登半個月的分類廣告。我們跟淘寶一樣,掙的是推廣費(fèi)。在會員費(fèi)的基礎(chǔ)上我們還發(fā)展了競價,現(xiàn)在占我們的比重越來越高,將來可能會超過會員費(fèi)。
百度、騰訊、阿里巴巴都知道這可能是一個很大的市場,但它們也知道這個市場要起來可能要經(jīng)過10年或8年,需要用幾千人去教育這個市場,可能還會虧錢。我們的商戶比百度的更小,可能連電腦都沒有,是支付互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)的最微小單元。百度內(nèi)部曾經(jīng)討論過三四次要不要做分類信息這個業(yè)務(wù),在什么環(huán)節(jié)打住了?58同城還在虧錢,我們需要進(jìn)去嗎?
要做分類信息就必須有線下,但巨頭們想用某種合作的方式實現(xiàn)它,現(xiàn)在還是想避免線下。你干的是他們不愿意干的苦活、臟活,線下是我的核心競爭力之一。線下強(qiáng)有三點(diǎn)好處,第一我的現(xiàn)金流好,我是業(yè)內(nèi)第一個現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的公司。第二我在商戶端完成了積淀,那些認(rèn)證的商戶我都看過營業(yè)執(zhí)照,我教過他怎么用58同城,很多商戶接受互聯(lián)網(wǎng)的第一站是58同城。第三,58同城的內(nèi)容會是最好的。我們每天發(fā)布200萬條信息,對手可能只有100萬。商戶數(shù)越豐富,因為競爭的原因它的更新就會越及時,才能吸引來用戶。
是要自己賣會員還是找代理商加盟來賣?現(xiàn)在58同城有資格去選擇,但在5年前,你去跟別人談加盟,別人說58同城是誰呀?那時候只能自己干線下銷售這個事。我們是抱著試試看的心態(tài)去做的,不是我多偉大,提前5年就想明白了線下的重要性。我們是互聯(lián)網(wǎng)出來的人,也不想線下的團(tuán)隊太重,我們的產(chǎn)品、技術(shù)等部門上下班不用打卡,我們鼓勵你干跟別人不一樣的事情。但銷售團(tuán)隊就是軍事化的管理風(fēng)格,58同城帶銷售團(tuán)隊的高管跟我們都不在一棟樓里面辦公。他們很獨(dú)立。
服務(wù)用戶這個層面我學(xué)了craigslist,但面向商戶的贏利模式就完全是我們的創(chuàng)新,至少在這個行業(yè)原來是沒有人這么做的。我們在2010年以前也有收入,只是不成規(guī)模,但我們的流量、用戶數(shù)從來沒有落后過,廣告大戰(zhàn)之后我們領(lǐng)先更多了。廣告大戰(zhàn)是對手先挑起來的,然后我們用兩倍的力度打回去。我們的投資商說,他們投1塊錢,你們就投2塊錢。沒有一個詞可以概括我們做的事情。生活信息平臺?我們調(diào)查過,只有媒體圈和從業(yè)者才知道什么叫“平臺”,老百姓認(rèn)為“平臺”大概就是一個展臺。所以我們最后用了“一個神奇的網(wǎng)站”。
那一年為什么打廣告戰(zhàn)?因為融資太容易了。我們2011年的廣告量在互聯(lián)網(wǎng)公司中排得上名的,迅速改變了本地生活服務(wù)業(yè)的格局。你現(xiàn)在去問前程無憂、搜房網(wǎng)、易車網(wǎng),他們都認(rèn)為自己跟58同城有競爭關(guān)系,而且覺得我們是突然冒出來的。
現(xiàn)在一定是craigslist學(xué)我,不是我學(xué)它。可以說58同城是craigslist的升華版,我們的流量也超過它了。
58同城能走到今天有很多原因。第一你要選一個好方向堅持下去。外界一會兒說我們燒錢,一會兒說我們沒有贏利模式。一開始我看到質(zhì)疑我的文章會很生氣,我想要不要把我的存折打印出來給你們看一下?2008、2009年勝負(fù)未分的時候我很受影響,看完后都睡不著覺。后來我看見這種新聞就趕緊翻過去,別影響我心情。最近這2年,我看都不看了,心如止水。
為什么它不影響我的心情了?我從來沒懷疑過我們的方向,這個體系里的人也沒有懷疑過。如果說你能夠影響的人還懷疑,那是創(chuàng)始人的問題。我們的投資人也比較放手,58同城從來沒有腥風(fēng)血雨。我沒做把錢揣自己口袋里這種不靠譜的事,也沒讓公司面臨很大的危機(jī)。市場也在表揚(yáng)我,從來沒有哪一年的收入增速是低于100%的,就這樣連漲了7年。批評你的文章誰看?用戶不看,客戶也不看。質(zhì)疑出來有一個好處,當(dāng)外敵入侵的時候,公司的凝聚力是很強(qiáng)的。
第二是不要做太容易、特別精巧的事情。微信看起來就太炫,剛出來,所有人就在談?wù)撍那f種可能性,這個事情就不適合創(chuàng)業(yè)者做。有缺點(diǎn)的東西才容易成功,你把這些缺點(diǎn)彌補(bǔ)上了,那就是你的核心競爭力。很臟的事情才不會有很多人跟你搶。我們2008年左右想明白了,臟活就是壁壘。58同城始終在主動做各種嘗試。
一個搬家公司可能只有幾個人,小學(xué)文化程度,也不上網(wǎng),我們用人力幫它完成在線化。為什么我們用了8年才去上市?因為用戶和商戶都要成長。也許他兩年后就學(xué)會上網(wǎng)了,但是我們不想等。創(chuàng)業(yè)者有的時候說這個市場還不成熟,我再等兩年。你有上千個對手,憑什么是你等到了機(jī)會?你比別人多走一步就多一個先機(jī)。我不等它,所以我能比別人早兩年上市。
第三是從第一天就要在每一個板塊選最好的人。要讓你的人拉著公司往前走,而不是被業(yè)務(wù)推著走。我是個人站長出身,不確定我的能力能不能跟上這個公司的發(fā)展,也不知道我每天做的決定是不是正確,總是不由自主去做一些產(chǎn)品、技術(shù)上比較細(xì)節(jié)的東西,那是我擅長的。我們前4年是公司推著人走。
后來才是人拉著公司走。一方面我們原先的人變強(qiáng)了,一方面引進(jìn)了一部分人,像老莊(高級副總裁莊建東)、葉兵、老段(副總裁段冬)。我認(rèn)為做這件事最好的人在哪里,我就去拉這個人過來。陳小華當(dāng)年在趕集網(wǎng),我跑到他們公司樓下給他打電話,我說你不下來見我,我就上去見你了。
我們的發(fā)展節(jié)奏比較從容。現(xiàn)在即便回到2006年、2007年,我可能也只是讓58同城少走一些小彎路。我們沒犯過大錯誤,比如錯誤的收購,錯誤的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
跟我想做的事情比,58同城的用戶量、規(guī)模、收入甚至包括我們?yōu)橛脩籼峁┑捏w驗都只做到了1/10。分類信息市場爆炸就是在這兩年,但跟電商比,我們現(xiàn)在只到它2003年、2004年的階段。我們這個事情要真正成功還需要10年。
i黑馬注:“如果騰訊抄你怎么辦?”這是創(chuàng)業(yè)者常被問到的問題,姚勁波給出了一個好答案,做他們不愿意或者不屑于去做的事情,這里依然大有商機(jī)。
【二】58同城vs趕集——流量戰(zhàn)爭
作為營銷平臺,58同城的商業(yè)模式能成立的前提條件就是它的流量得足夠大。在它晉升為分類信息網(wǎng)站流量排名全球第一的8年間,簡單地說,姚勁波做對了兩件事:找到一個合適的人;2011年斥資6900萬美元打贏一場廣告戰(zhàn)。
可以說,現(xiàn)在,無論是線上的導(dǎo)航、seo、sem,還是線下的電視、公交、地鐵,各個流量入口處,在這個行業(yè)內(nèi),58同城再無對手。在這個行業(yè),58同城高級副總裁陳小華就是那個“合適的人”,他也是廣告戰(zhàn)的指揮核心之一。且看陳小華自述所經(jīng)歷的的流量和廣告大戰(zhàn)。
打完廣告肯定能提升流量,但對58同城的體量來講,維持這個廣告額度很困難。我們知道趕集網(wǎng)一定更艱難。掀起廣告戰(zhàn)的那兩家軍火商(紅杉和今日資本)沒有跟投趕集網(wǎng),這意味著最激進(jìn)的鼓吹者也不愿再打廣告戰(zhàn)了。
我是1981年生人,2003年畢業(yè)于湘潭大學(xué)。畢業(yè)后我在深圳搞了一家互聯(lián)網(wǎng)公司,主要是為企業(yè)提供seo(搜索引擎優(yōu)化)、sem(搜索引擎營銷)服務(wù),也代理過3721的產(chǎn)品。我還做過點(diǎn)石論壇,在seo領(lǐng)域干了五六年的中國人都知道它。那時互聯(lián)網(wǎng)公司如果打聽誰弄流量很厲害,人們都說找我。優(yōu)酷、土豆、酷六都請過我。
2007年6月我進(jìn)入趕集網(wǎng)。那時58同城的流量最大,客齊集(百姓網(wǎng)前身)第二,趕集網(wǎng)的流量還比較低,我估計一天只有8萬到10萬。
早期做seo太容易了,我又是專家,所以我一去,不管你搜哪個城市的搬家、租房信息,第一條鏈接都是趕集網(wǎng)的。干到12月份,趕集網(wǎng)的流量就提到了40萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過58同城。我在趕集網(wǎng)還是特別有成就感的。
到了年底,老姚就開始說這個人是誰,我們要把他挖過來。后來我陰差陽錯到了58同城。我走后,趕集網(wǎng)挖了一個叫呂英建的人。老呂是趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營的vp,2011年初離職。
我去58同城就是要弄流量。我?guī)缀跏堑谝粋€給分類信息網(wǎng)站做seo的人,所以離開趕集網(wǎng)時我也問自己,我能夠打敗自己嗎?到58同城后我用了人海戰(zhàn)術(shù),投入了之前三四倍的人力,這方面沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司投入比我們大。當(dāng)時我們換的鏈接遍布全中國。
2008年初到中秋節(jié),我們的流量從20萬突破到100萬。這很重要,因為之前的規(guī)模只能算是小網(wǎng)站。從那時起到今天,你以任何一個城市再加上租房或招聘或二手車為關(guān)鍵詞搜索,第一條的鏈接全是我們(百度客戶除外)。那時候投放sem,一個流量要幾毛錢到一塊錢,所以這相當(dāng)于為58同城每年節(jié)約了一兩億的市場費(fèi)。
2009年我們就奠定了業(yè)內(nèi)第一名的位置。到2010年底的時候,我們的流量一個月能覆蓋六七千萬人,一度是第二名的兩倍。分類信息網(wǎng)站也從幾千家變成了巔峰對決。只剩下兩家的時候是最殘酷的,你把對方打倒就可以統(tǒng)治市場,所以每一個招數(shù)都是針對對方去的。
2011年春節(jié)前,有人說趕集網(wǎng)要請姚晨當(dāng)代言人上電視打廣告。我們覺得互聯(lián)網(wǎng)公司打電視廣告能打得多厲害,不就是點(diǎn)綴一下嘛。我們說讓她拍吧。我們還是跟百度談線上sem。
58同城那時并沒想過打線下:解決了收入問題,之后的融資進(jìn)展又領(lǐng)先于對手,市場份額也已經(jīng)足夠大,我們覺得2011年可能要贏利,甚至考慮是不是可以ipo了。
結(jié)果,我剛回到老家過年,就看見電視上所有的熱門節(jié)目都在放姚晨的廣告,然后還有所有的公交和地鐵。它一打就是鋪天蓋地的3個月,一下子打了一兩個億。趕集網(wǎng)打廣告是個戰(zhàn)略行為。他們可能在賭我們要開始贏利了,所以得考慮一些資本上的事,估計我們不敢打電視廣告。線上的推廣手段我們2010年都打過了,比如導(dǎo)航、seo、sem,我們不會給它機(jī)會。它能怎么做?只有賭你不敢走的路,打核戰(zhàn)爭。大家都沒有打過電視廣告,它就賭那個時間點(diǎn)我們敢不敢跟。如果58同城當(dāng)時沒有魄力,有可能從此就被趕集網(wǎng)超越。它在那一刻超過了我們,就可以再融資,新的投資人才不關(guān)心趕集網(wǎng)原來花了多少錢。
我們開了電話會議,確定58同城要跟投。我們的投資人說,這是趕集網(wǎng)的投資商在賭58同城的投資商。投資人覺得這是平臺之戰(zhàn),你今天不打,未來打會更貴。
我還挺欣賞對手的策略。線下廣告周期比較長,各個電視、公交、地鐵的廣告位都有排期,那時我們立刻拍廣告都來不及,只能看著3、4月份趕集網(wǎng)的廣告周期結(jié)束。鋪天蓋地的廣告已經(jīng)砸得大家搞不清楚狀況了。對手的流量攀升得也很快。當(dāng)時大家都在說,對手是老大了吧?我們怎么辦?
58同城加大了線上的投放力度。我們直接買流量。百度那個季度的財報里,我們是sem top1的廣告主。李彥宏還發(fā)郵件問百度的高管,怎么有人投得這么猛?
電視廣告方面,趕集網(wǎng)請來了葉茂中。他的廣告都是風(fēng)格很怪的,這種對手不好對付。我們也聽了好多家廣告公司的創(chuàng)意,總感覺他們傳遞不清58同城的品牌形象。最后我們自己的團(tuán)隊上。趕集網(wǎng)的傳播做得不如我們,核心原因是什么?它的廣告是委托給葉茂中出一套完整的方案,但他們不懂這個行業(yè)。我們是最了解的人去做廣告,廣告代言人就是我選的。
我們用做產(chǎn)品的思路來選擇代言人。代言人在互聯(lián)網(wǎng)上要有人氣,而且未來的影響力一定不能比姚晨小。我們查了一下影視劇未來的排期,導(dǎo)演們說楊冪的戲最多。女明星的百度指數(shù),楊冪也排在第一。微博的粉絲數(shù)姚晨排第一,但誰發(fā)一個帖的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)比姚晨還多?楊冪。姚晨還要寫一個很有道理的話,楊冪發(fā)一張照片就有5萬人轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)時楊冪的粉絲數(shù)在第8名左右,但上漲速度非常快,我們預(yù)測她在幾個月內(nèi)能排進(jìn)top 6。楊冪隨便說什么,她的粉絲都覺得對。這種粉絲對我搞微博營銷很有用,有人說58同城不好,楊冪的粉絲就把你滅了。
后來證明我們的判斷是對的。姚晨代言趕集網(wǎng)不到一年就結(jié)束了,而楊冪很多時候都挺我們,我們做個活動,她微博也愿意轉(zhuǎn)發(fā)。
好多公司打過線下廣告,但別人都說沒聽過。為什么58同城打,大家都知道呢?因為我們用喊的。公交和地鐵的播出環(huán)境很嘈雜,我們那個廣告一出來,所有人都盯著屏幕,閉上眼睛的人也能聽到。
分類信息網(wǎng)站很難做廣告,因為它的類別太多,你無法用一句話來描述它。它不像網(wǎng)絡(luò)購物那樣容易理解。所以葉茂中那么聰明,姚晨喊了那么多,她還要講一個“啥都有”,就是怕人記不住。我們挑選了4個價值點(diǎn)提煉廣告詞,不找中介租房子,閑置物品換成錢,不花錢招人才,一折吃喝玩樂,之后才變成“一個神奇的網(wǎng)站”。
這個廣告打完以后,北京6大房產(chǎn)中介公司說你的廣告詞“不找中介租房子”是侮辱中介業(yè),要求58同城向他們道歉。我們不可能道歉,因為我的定位就是這樣,而且我有用戶。它們抵制到第三個月時,它們下面的經(jīng)紀(jì)人、門店就回來了。互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告一定要有爭議。杜子健說,有人罵你才好,沒人罵我我還不習(xí)慣呢。
那一年58同城打得轟轟烈烈,哪個電視節(jié)目在百度風(fēng)云榜的搜索指數(shù)比較高,我們就投哪個。我們還投了所有的地鐵、公交,頻率是每五分鐘就輪回一遍,每遍喊三次。打了一年,趕集網(wǎng)猶豫了。
打完廣告肯定能提升流量,但對58同城當(dāng)時的體量來講,維持這個廣告額度很困難。我們知道趕集網(wǎng)一定更艱難,估計它的營收規(guī)模大概只有我們的1/2到1/3。結(jié)果到2012年,它出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題,它vp的離職率特別高。掀起廣告戰(zhàn)的那兩家軍火商(紅杉和今日資本)沒有跟投趕集網(wǎng),這意味著最激進(jìn)的鼓吹者也不愿再打廣告戰(zhàn)了。
你想成為一家平臺,有些硬仗是必須打的。廣告戰(zhàn)對我們而言,是個價值幾千萬美元的教訓(xùn)。戰(zhàn)略上先落后了,所以我們在后期要壓制對手半年,確保它即使加大投放力度我也會領(lǐng)先它。如果我們提前打廣告,可以省下很多錢,可能打一個季度就夠了。
我們2012年就不再受制于對手。它請誰來當(dāng)代言人,大家都不會覺得有錢了。我們不允許競爭對手用廣告來追我,我把這條路徹底堵死了,以后再有人打廣告,別拿1億美元,拿2億美元。分類信息網(wǎng)站的全面戰(zhàn)爭已經(jīng)不太可能再出現(xiàn),你看對手最近的廣告全在打招聘。
i黑馬注:平臺型公司的競爭中,姚勁波領(lǐng)悟到一點(diǎn),那就是不要給對手任何機(jī)會。姚勁波曾說:“當(dāng)時投資方給我的指示很簡單,就是double-down。華平說:‘趕集投1個億,我們投兩個億,他們投兩個億,我們投四個億。58市場份額是第一,你不要錯過一個時代,不要犯錯讓對手繞過你。’我認(rèn)同這個判斷。”
