之前寫了準(zhǔn)備發(fā)的一篇微博大號(hào)背后的事兒的文章，寫了五千字發(fā)現(xiàn)丟了，心情拔涼拔涼的。
后來(lái)補(bǔ)寫的這篇文章，同樣地主題，但想到啥寫啥，不知道可讀性如何，見諒?fù)邸?br />
爸爸自視自己是50歲有閱歷的老男人，電話里常教育說(shuō)沒(méi)法行萬(wàn)里路好歹要多讀書多閱人。每次和他打電話他比較感興趣的貌似就是我談及行業(yè)里各種人的時(shí)候。
最近在看歷史說(shuō)，很多人說(shuō)，所謂的一段歷史和一個(gè)時(shí)代，其實(shí)就是許多的個(gè)體組成。有那么些人，總在一定的時(shí)候被推上風(fēng)口浪尖，做些推動(dòng)歷史進(jìn)程的事，于是這群叱咤風(fēng)云的時(shí)代英雄的成長(zhǎng)和經(jīng)歷基本可以構(gòu)架這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò)。就像圈內(nèi)我們看馬云 ，小馬哥及諸多互聯(lián)網(wǎng)前輩的創(chuàng)業(yè)歷程，大概也可以勾勒中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展圖紙。
縮小了說(shuō)，對(duì)于一個(gè)平臺(tái)也如此。微博興起的這些年，小了說(shuō)來(lái)改變信息傳播方式，改變?nèi)撕腿酥g的關(guān)系鏈，大了說(shuō)推動(dòng)民主觀念普及，推動(dòng)歷史進(jìn)程……這里面有很多很有趣的人和故事。在這里和大家分享自己所接觸的一些關(guān)于微博賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的事兒。
一 關(guān)于粉絲積累
馬克思《資本論》中論述資本原始積累說(shuō)過(guò)“資本來(lái)到世間，從頭到腳，每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西。”所以說(shuō)歷史總是輪回，微博上很多人的粉絲積累方式也是原始積累的一種縮影吧，很多時(shí)候都顯得倉(cāng)促和混亂。
1、買粉絲
最迅速最直接的方式應(yīng)該就是買粉絲了，微博上很多賬號(hào)大批量買粉絲，無(wú)論是公司賬號(hào)，個(gè)人賬號(hào)還是一些營(yíng)銷賬號(hào)，為了讓微博看起來(lái)可信度好一些，短時(shí)間內(nèi)大量聚集粉絲的方式就是買粉了。微博發(fā)展以來(lái)，粉絲的質(zhì)量和價(jià)格一直在變動(dòng)，這邊提供一份2013年4月底最新粉絲價(jià)格的參考數(shù)字給大家：
表一：2013年4月微博粉絲質(zhì)量及價(jià)格情況
接觸到的賣粉絲的人中有一對(duì)挺可愛的哥倆，他們?cè)趶V東工作，賣粉絲算是業(yè)余的工作。他們通過(guò)微博宣傳，各種論壇發(fā)帖，qq加好友等方式把賣粉絲的信息發(fā)布出去，有人買粉絲直接加他們的營(yíng)銷QQ談，談妥了價(jià)格和數(shù)量之后，拍淘寶鏈接付款，付款后十分鐘左右開始加粉。這兩人中哥哥性格隨和，弟弟比較有棱角，一般哥哥接到單子以后可以稍微還價(jià)，并且還沒(méi)有收到錢就可以給加上粉絲，這常常被弟弟數(shù)落。他們?cè)?012年底的時(shí)候一個(gè)月靠賣粉絲大概賺3k-4k，并沒(méi)有想象中的“高收入”。
2、騙粉
快速積攢粉絲的另外一種方式就是騙粉，最典型的時(shí)期是《中國(guó)好聲音》節(jié)目播出的時(shí)候，歌手從默默無(wú)聞的路人突然萬(wàn)眾矚目，很多歌手的微博賬號(hào)都沒(méi)有加v，甚至有人沒(méi)有微博賬號(hào)。因此有諸多人假冒歌手的微博，其中最火的要數(shù)吳莫愁和李代沫的微博假冒者，歷時(shí)2個(gè)多月，一度達(dá)到了30多萬(wàn)粉絲。這些假冒的賬號(hào)煞有介事地在微博上發(fā)布被仿者的照片和狀態(tài)，諸多的粉絲信以為真地評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，表達(dá)對(duì)歌手的濃濃愛意。有的時(shí)候，對(duì)這樣一群不明就里但是又人數(shù)眾多、力量龐大的粉絲，會(huì)有很復(fù)雜的情緒。這在很大程度上何嘗不是代表目前的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀呢，少有人有自己的判斷，幾個(gè)所謂的意見領(lǐng)袖似乎就掌握了話題的方向，也許這是網(wǎng)民人數(shù)不斷擴(kuò)大必經(jīng)的一段路程。
等到好聲音的節(jié)目結(jié)束，真正的歌手開始出來(lái)辟謠了，公開自己的微博賬號(hào)或者加上v了，這群假冒的賬號(hào)搖身一變就成了這位歌手的粉絲團(tuán)或者一些段子賬號(hào)。
3、產(chǎn)品機(jī)制加粉
很多產(chǎn)品賬號(hào)會(huì)有一些強(qiáng)制關(guān)注的方式積攢粉絲，比如通過(guò)新手引導(dǎo)直接讓用戶加了關(guān)注，或者進(jìn)入到了特定頁(yè)面的用戶就自動(dòng)對(duì)該產(chǎn)品賬號(hào)做了關(guān)注。辦法雖然強(qiáng)暴，但也是漲粉的好方式。特別是在2011年以及之前的時(shí)間，用戶還沒(méi)有感覺到太多的信息過(guò)剩，大家玩微博也正在興頭上，用戶對(duì)于強(qiáng)制關(guān)注以及自己關(guān)注的賬號(hào)要求沒(méi)有太高，很多賬號(hào)通過(guò)這種方式進(jìn)行了初期的活躍粉絲積累。
4、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)及其他
聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就是指號(hào)號(hào)之間的互相協(xié)助運(yùn)營(yíng)，大號(hào)帶小號(hào)，小號(hào)捧大號(hào)。很多營(yíng)銷賬號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方法現(xiàn)在依然盛行， “期盼了好久，終于有人開通了做頭發(fā)的微博了，趕緊關(guān)注@xxx”……類似的推薦語(yǔ)充斥微博。見過(guò)最二逼好笑的運(yùn)營(yíng)就是重慶的某個(gè)鎮(zhèn)政府，宣傳部貌似為了跟時(shí)髦注冊(cè)了微博，規(guī)定所有大學(xué)生村官每個(gè)人必須開通60個(gè)微博賬號(hào)，對(duì)特定的賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注和互動(dòng)——奇葩處處有，這朵尤爭(zhēng)奇。
另外還有活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)舉辦某些活動(dòng)要求加關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)之類，不過(guò)這種方式即使能夠在短期內(nèi)增加粉絲，活動(dòng)過(guò)后會(huì)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段掉粉期。
另外更加原始化地加粉絲的方式比如直接求關(guān)注;不斷加別人粉絲，等到別人互粉的時(shí)候又取消;新浪的微群也一度淪為大家求互粉的平臺(tái)。
其實(shí)微博發(fā)展到現(xiàn)在，盲目地追求粉絲數(shù)量的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，真正要做營(yíng)銷的好辦法是做互動(dòng)，做圈子，細(xì)說(shuō)來(lái)這又是一個(gè)需要聊很多的話題了。
二 關(guān)于微博賬號(hào)做廣告
網(wǎng)上有人說(shuō)微博的營(yíng)銷大號(hào)大部分都被杜子健(薛蠻子投資杜子健)、酒紅冰藍(lán)、蔡文勝掌握，他們也是最早一批玩微博并且發(fā)現(xiàn)微博大號(hào)商業(yè)價(jià)值的人。2010年底左右的時(shí)間微博大號(hào)發(fā)廣告的價(jià)格每周都在漲，那個(gè)時(shí)候的短鏈轉(zhuǎn)化率也高得嚇人，各種流量的導(dǎo)入效果相當(dāng)好……這些大號(hào)發(fā)展歷程及其經(jīng)歷的爆發(fā)到達(dá)鼎盛的描述，已經(jīng)被無(wú)數(shù)人報(bào)道討論，說(shuō)太多筆者自己也覺得多少有些疲憊，僅在這提供一份2012年底微博大號(hào)做廣告的報(bào)價(jià)表，雖然時(shí)效性已過(guò)，但也可以借此一窺行業(yè)大致情況。
這些都是使用大賬號(hào)來(lái)推廣的方式，也有很多企業(yè)的宣傳活動(dòng)會(huì)結(jié)合小賬號(hào)制造參與人數(shù)諸多的現(xiàn)象。筆者親歷的一次微博營(yíng)銷，是在2012年底，國(guó)內(nèi)一家公關(guān)公司給一個(gè)國(guó)際品牌的生活用品做活動(dòng)，對(duì)參與活動(dòng)的賬號(hào)要求就是粉絲數(shù)在500以上，博主是女性，還比較活躍。參與的方式是直發(fā)布帶特定話題的微博4條，價(jià)格是每個(gè)參與賬號(hào)500塊。
三 還蠻有趣的這些賬號(hào)
很多賬號(hào)背后的人在批量制造著微博和用盡各種手段進(jìn)行傳播，也有的人使用微博做一些有趣的事兒。
認(rèn)識(shí)的一個(gè)家伙運(yùn)營(yíng)著50萬(wàn)粉絲的旅游類賬號(hào)，因?yàn)榇_實(shí)是真情實(shí)感在做運(yùn)營(yíng)，并且之前在互聯(lián)網(wǎng)公司做偏媒體崗位的工作，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有一些心得，在微博上有很多有趣的互動(dòng)和活動(dòng)，所以賬號(hào)粉絲非常忠誠(chéng)，活躍度很高。這貨就辭職四處旅游，每到一處和當(dāng)?shù)氐泥]局或者相關(guān)旅游機(jī)構(gòu)聯(lián)合做一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)一些當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)的旅游訊息和圖景，生活過(guò)的瀟灑愜意。他目前的打算是離開一線城市，到自己的家鄉(xiāng)，一個(gè)三線的小城做一些結(jié)合本地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做一些嘗試，成了固然喜，敗亦無(wú)悔。
另外一個(gè)家伙運(yùn)營(yíng)著30萬(wàn)粉絲的細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，也是在微博剛開始的時(shí)候在新浪有過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他之前完全沒(méi)有想過(guò)要做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)賬號(hào)僅僅就是自己的愛好，不過(guò)他性格還蠻偏執(zhí)的，沒(méi)有一些堅(jiān)持的勇氣，也很難每天和自己的粉絲各種賣萌耍寶。他用這個(gè)賬號(hào)發(fā)一些隱性的廣告，收入可能不是很多，但是運(yùn)營(yíng)著這個(gè)賬號(hào)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣，運(yùn)營(yíng)崗，基本都會(huì)歡迎他吧。
不管是手握諸多賬號(hào)的營(yíng)銷公司，還是基于興趣做起來(lái)有固定粉絲群的細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào)。都不得不感慨的是，自古至今，時(shí)勢(shì)造英雄，好的機(jī)遇對(duì)人很重要，更加重要的是做好足夠的準(zhǔn)備，能夠在所有人之前發(fā)現(xiàn)微博大號(hào)價(jià)值并且付諸行動(dòng)，這可能需要很多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及敏銳的嗅覺。
微博上還有很多有趣也有啟發(fā)性的案例和運(yùn)營(yíng)人的狀態(tài)和故事。有的時(shí)候用一種抽離開工作的狀態(tài)去觀察這些人的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的新見解。工作的樂(lè)趣，很大一部分也源于此了。
