社會化營銷 “四大利器”讓微博營銷產生效益

文章概況：微博營銷,one．由于其特有的快捷性；two．1+9個人轉發的效果總比1個人轉發的效果；three．因為我們首先是一個自然人；four．讓更多的人看見這條微博；five．濫竽充數的粉絲歸根結底還是充數的；six．以摧枯拉朽的姿態掃蕩世界；seven．社交化媒體的應用確實超過了北京；eight．優秀的營銷人員必須具備強烈的品牌意識； 微博營銷 微博營銷

微博這個全新的名詞，以摧枯拉朽的姿態掃蕩世界，打敗奧巴馬、甲流等等名詞，成為全世界最流行的詞匯。微博從誕生至今，由于其特有的快捷性、低成本、針對性強、信息量大、覆蓋面廣、互動性及時等特點，迅速成為生活中不可缺少的一部分。微博用戶越來越多。新浪發布的業績報告顯示，截至6月底，新浪微博注冊用戶數超過3.68億，比3月底的3.24億增長了13.6%，每日活躍用戶人數占比從第一季度的9%上升到10%。

“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。似乎就在一瞬間，中國的大企業和名人都將目光從傳統媒介轉向了微博微博營銷策劃。怎樣做社會化營銷

隨著微博的火熱，這種新生的媒介催生了微博營銷的產生。微博每日的發帖數量大得驚人,作為社會化社會化營銷技巧網絡環境下的一個新媒體方式，已經成為企業營銷推廣的兵家必爭之地。社會化營銷推廣

同時，發廣告、毀壞微博用戶體驗、造假粉絲等指責相繼而來。有企業在試用這種營銷手段后發表結論：微博營銷沒作用。

倫敦奧運會，在這樣一屆不那么“無與倫比”的奧運會上，社交化媒體的應用確實超過了北京。其中留給人們印象最深的莫過于微博營銷。從無數公司“中國獲金牌榜第一就一人一部iPhone 4s”到京東的“中國隊得幾枚金牌今天就打幾折”再到前述耐克官微的傷痛廣告――“誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘……”都賺足了人氣。與此同時，或是直接獲益，或是為更深入的營銷活動累積了客戶基礎。騰訊就在奧運會結束的第一時間宣布：憑借由微博等搭建起來的“全方位、可多渠道觸達”的營銷渠道，獲得了十數個領域50家知名廣告主的青睞，營銷效果“不可同日而語”。社會化營銷策劃

微博營銷，我們不得不重新審視――微博營銷到底怎么樣做才更有效益?

明確目標——營銷方向

3.68億的微博用戶，不可能都是你的目標對象，微博上的每一個人都有不同的屬性，市場經濟條件下，市場細分是必不可少的一環節。

微博最終的營銷結果不在于籠絡大量的用戶，而是在于當用戶需要的時候，甚至需求還不是那么明確的時候，在用戶有具象需求的時候適時提供產品或服務。用戶細分一直是網絡的一個課題，更是網絡營銷不斷優化、追求的目標。

每個行業每個企業每種產品都有自己固定的目標用戶，抓住這些屬于你的目標用戶比盲目地攻取粉絲數量顯得更重要。微博所提供的搜索和標簽服務，能在很大程度上解決目標粉絲問題。怎樣做好社會化營銷

明確自己想要什么樣的粉絲，希望得到什么樣的粉絲的關注，找對了這個群體，你的營銷會事半功倍，找對了，你的營銷會有立竿見影的效果。選擇比努力更重要，說的就是此理。

粉絲質量——營銷關鍵

這里的質量包括“質”與“量”兩層意思。

“質”是指微博的粉絲是有營銷價值的，一萬個僵尸粉不如十個真實粉絲。打個比方，你在你的微博發布一條信息，雖然你有一萬個粉絲，但是沒有一個人參與你的微博與你互動，你發布的信息就只是自娛自樂。但是如果你有十個真實粉絲，你發布一條信息，其中有幾個人參與轉發了你的微博，這樣就能讓他們的粉絲看見這條微博，讓更多的人看見這條微博，并有可能也參與轉發。如此一來，加入你發布的是一條廣告信息，前者只有你自己看見了這個廣告，而后者卻有十個人看見了這個廣告，并有可能繼續擴張。這樣的話，你是愿意要一萬個僵尸粉呢?還是十個活粉?粉絲是價格，轉發率才是價值。

“量”則是指純粹地數量。在保證“質”的前提下，數量當然是越多越好。1+9個人轉發的效果總比1個人轉發的效果強。沒有粉絲的微博微博營銷無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲，這個微博也就形同虛設，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時也是潛在消費者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。

話說回來，很多做微博營銷的人喜歡去買粉，濫竽充數的粉絲歸根結底還是充數的，并不能為營銷產生實際價值，何必呢?

粉絲質量是微博營銷的關鍵，沒有這個關鍵，你的內容再好，你的策劃再好，沒有人參與，沒有人轉發，一切都是白費。

網絡推廣里有這么一段話：當你的粉絲超過100，你就好像是一本內刊;超過1000，你就是個布告欄;超過1萬，你就像一本雜志;超過10萬，你就是一份都市報;超過100萬，你就是一份全國性報紙;超過1000萬，你就是電視臺。這就足以見得粉絲數量所帶來的宣傳效果。

微博內容——營銷根本

在微博世界里，140字的微博怎樣做微博營銷內容怎么樣才能吸引粉絲呢?怎么樣才能讓無數的粉絲參與進來呢?除了明星、有影響力的專家學者等等之外，只有打造獨具特色的精彩的微博內容，才能引起粉絲的共鳴。微博作為新的傳播工具，內容為王依舊是不爭的事實。

精彩的微博內容的創造，必須要注意這三點。社會化網絡營銷

一是多原創，盡量少用時光機定時發微薄。因為時光機里面的內容都無法計算被人發了多少遍，你的微博內容對粉絲而言可有可無，因為任何一個人都可以發布你所定時的微博，這樣，你的微博內容不會對粉絲產生影響，不會形成凝聚力。

二是堅持傳播正確的積極的健康的向上的內容，杜絕低級趣味性的內容，杜絕謠言。消極的、低級趣味的、虛假的、反動的信息帶給我們的終將是忠實粉絲的離開。

三是多發布有個性有新意的內容。每個人都有自己獨特的經歷、獨特的感情世界、獨特的個性特點、獨特的處事方式、獨特的魅力等等，必須從營銷產品出發，形成自己獨特風格的微博內容。因為我們首先是一個自然人，然后才是一個營銷者。社會化營銷教程

專業團隊——營銷助力

微博營銷團隊最理想的配置最運營專員，編輯，活動策劃這些崗位的優秀人才。根據需要而設定。但不論哪一種崗位，作為微博營銷人員都應該具備專業的網絡營銷和推廣知識。對于微博內容有獨特的創意;非常熟悉營銷策劃;善于利用熱點事件進行營銷。此外，優秀的營銷人員必須具備強烈的品牌意識，微博營銷人員也不能例外。社會化營銷怎么做

一個人總也抵不上一個強大的團隊，專業的團隊力量是微博營銷的強大助力。

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