微博營銷 微博營銷救不了淘寶中小賣家 唯有自己救自己

內容提要：社會化營銷,i而微博營銷是靠浮躁的風氣火起來的；ii做營銷不是讓你去強暴自己的客戶；iii可問題是中小賣家段位還在那里；iv如今卻一點動靜也沒有；v環境早就被第一波投機者污染了；vi而阿里在這方面就做得很好；vii新浪微博幾個億的用戶量；viii微博在他們看來已經成為了一個每天看看新聞； 微博營銷策略 微博營銷案例

這是給《廣告大觀》雜志的一篇稿件，先發出來給大家拿板磚拍拍。感覺紙媒還是適合喜歡彎腰撫摸大地，手捧一卷深嗅油墨芳香的人。什么是社會化營銷

一度令人心血沸騰的微博微博營銷技巧電商，如今卻一點動靜也沒有。貌似阿里入股新浪微博之后，不少淘寶中小賣家又重拾了信心，等待變動那一刻的到來。微博怎樣做微博營銷營銷適不適合中小賣家，這個問題似乎還在尋找著答案。無可厚非，微博依靠轉發和關注兩大功能，使得信息的傳播速度，傳播廣度得到了巨大提升。微博具有強媒體的屬性，對社會事件的傳播、企業和商家的品牌打造是很有好處的。不過，因為信息量過載和用戶心智有限的問題，加上前期的暴力營銷行為風行，微博的營銷價值是在走下坡路的。社會化營銷教程

從產品的角度上來講，微博這個UCG平臺并沒有把社交作為定位，現在的形態看起來也只是用戶與用戶之間有聯系，更多的還是內容的創造和傳遞。不少微博用戶早已選擇了沉默，微博在他們看來已經成為了一個每天看看新聞的媒體，每天方便記錄生活的日記本。因而，當用戶的活躍度逐步下降的時候，這款產品的生命周期也開始從成熟期往衰退期過度了。

微博是web2.0時代博客的延伸，根基略顯不深，社交屬性不強，也不是互聯網的基礎應用。阿里自己的站內社交產品屢招失敗之后，想借用微博這個平臺導入流量解決內需，個人覺得可利用的地方還是有的。但從淘寶中小賣家自身的角度來講，微博營銷真的救不了你們。

早期微博是讓不少賣家得到了一些紅利，但果實卻被那群投機賣家給摘下了。各種假冒偽劣產品瘋狂出現在大號轉發的微博怎樣做好微博營銷上，似乎一夜之間一條完整的地下產業鏈就形成了。刷粉絲、刷私信、刷評論、大號轉發、賬號認證等各種業務受到了賣家們的追捧，撈金的與跟風的都往微博上擠。恰好在這個時候，作為國內最大的微博服務提供商新浪卻面臨著管理體系不完善、商業模式不明確、內部等各種問題。管理整頓微博環境，新浪雖然在努力，卻越發顯得有心無力。混亂的這波潮水落下之后，弄潮的人先跑了，裸泳的也不好意思再待下去了，微博這片海灘恢復了往日的平靜。

時至今日，淘寶中小賣家們還在期待阿里能否拯救新浪微博，而新浪微博微博營銷方案能否扶自己一把。筆者認為，靠平臺終究不如靠自己。微博營銷說實在救不了你們的理由有三個：

第一：作為中小賣家，不能只靠著淘寶站內的免費流量扶持過日子。站內流量的價格水漲船高，站外優質的引流平臺太少，微博似乎就成了你們的最佳選擇。但是，在微博上發廣告，就算是發軟文，引來了流量，自己的內功沒有練好，轉化率也不會高到哪里去。其次，環境早就被第一波投機者污染了，錯過了時機，那么好的機會就很難再來多一次。再者，新浪微博幾個億的用戶量，榨干水分也算得上千萬級別的產品。到了中小賣家自己的微博上，有效活躍粉絲量就是關鍵因素。而微博營銷是靠浮躁的風氣火起來的，刷粉裝門面很多賣家都會做。更有趣的是僵尸粉機器式的刷轉發，跟大海撈針一樣，流量的質量也很差。怎樣做好社會化營銷

扎堆的同質化競爭在微博上太多了，新浪微博自己的微群和微吧，甚至是微刊都充斥著這種現象。試想一下腦袋里裝著淘金夢，內心有著去街邊到處貼牛皮癬的心理的一群人，爭先恐后涌進一個市場里面做生意，不抱著一起死才怪。所以，賣家們還是務實一點。做營銷不是讓你去強暴自己的客戶，在任何一個平臺都一樣。別再刷了，也別再每天發點垃圾廣告安慰自己了。或許你還想搬出那些微博營銷輔助工具，辯解一下微博營銷還是有價值的。但是，看到的那些數據卻不能加以利用，這又有能產生什么價值呢?社會化營銷秘籍

營銷環境、營銷心態、營銷觀念，三者結合使得淘寶中小賣家很難做好微博營銷。社會化營銷案例

第二：新浪微博官方試水的廣告平臺產品雷聲大雨點小，淘寶中小賣家也很少會用得到企業微博。目前阿里在新浪微博的右側掛上了阿里媽媽的廣告位，美其名為熱門商品推薦?，F在發出來的微博有多一個閱讀量的統計數據，明白人都知道，展現量不代表你粉絲真的已經閱讀過了，微博Timeline式的閱讀容易失焦和受到噪音干擾。雖然分組很好地解決了這一問題，但信息量過載了之后還是無法避免失去關注的情況。

筆者一直覺得新浪官方沒有利用好微博的大數據，而阿里在這方面就做得很好。未來阿里在新浪微博上一個比較值得期待的舉措就是把大數據利用起來。例如，當用戶在發布和閱讀某一方面內容的微博時，阿里根據內容給用戶推薦商品和服務的廣告，插入到界面合適的位置上。如此一來，新浪微博的廣告平臺價值又上升了一個檔次，但同時也說明了一個問題，中小賣家們又得掏錢給阿里了。另外，用戶買不買賬、廣告投放數量一多起來后如何展示、費用如何計算、效果怎樣監控等問題，不僅是給阿里和新浪的挑戰，更是給賣家們壘多了一道檻。

第三：還是得說回淘寶中小賣家自身的網絡營銷能力，想做好微博營銷，沒有內容的策劃，缺乏有創意的內容，一味的延續淘寶上的文案風格很難再吸引粉絲的眼球，畢竟淘寶和微博兩個平臺的氛圍是不一樣的。微博說白了還是內容營銷，淘品牌中微博微博營銷教程營銷做得比較好的，阿芙算一個?？蓡栴}是中小賣家段位還在那里，除了賣貨就是賣貨。你微博的內容再怎么模仿別人，再怎么從海量的內容庫中篩選出精華，還是很難與粉絲產生共鳴。怎樣做社會化營銷

淘寶中小賣家太過于把自己的營銷能力局限在淘內營銷，更喜歡學習和追捧各種短期就能產生效益的手段。出了淘寶，才會發覺到當中的毒害有多大。筆者始終認為集市到頭來免不了遭遇洗牌，能夠生存下來不僅是產品和服務做得好，更重要的是全網營銷也做得不差的那群賣家。

微博作為一款輔助的營銷工具，沒辦法從根本上解決中小賣家的流量需求。而賴以生存的淘寶平臺，也逃脫不了不斷尋找下一個流量場地的命運。淘寶中小賣家需要注意的不是如何做微博營銷，而是如何從自身的角度上去提升營銷的能力。否則，即便是現在微信的營銷價值展露出來了，大家都發現了之后躍躍欲試，但淘寶中小賣家還是一樣會做不好。

概而言之，微博營銷救不了淘寶中小賣家，唯有自己救自己。

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