QQ是一個不錯的營銷平臺，QQ平臺包括QQ郵箱、QQ群、QQ空間等，QQ用戶基數大，這就是騰訊的優勢，如今中小企業基本上都有自己的官方網站、以及微博和QQ號碼。但如何利用好QQ平臺推廣軸承產品呢？筆者的一個朋友是做軸承產品銷售的，有自己的企業站，除了要做好SEO優化之外，現在想擴展下其他的推廣方式。筆者對軸承行業不是很了解，不過不管利用什么推廣方式，先得分析下自己的客戶有無上網的習慣，在互聯網上怎樣找到那些潛在客戶，這也是利用qq平臺營銷產品的第一步。那么客戶會如何在網上尋找軸承產品供應商呢？可以在百度里直接搜索軸承相關的關鍵詞，可以在B2C信息平臺里尋找供應商信息，也可以在信息平臺里尋找，比如58同城這樣的信息發布平臺。具體應該如何去操作和實施呢？
第一步：收集營銷對象的數據
圖：慧聰網搜索結果
如上圖所示，在慧聰網上搜索“軸承座”顯示的結果，類似這樣的B2C信息平臺還有很多，特別是針對某個行業的信息平臺，另外在58同城上也能找到一些用戶數據，還可以在QQ上直接搜索軸承產品的相關的QQ群，不過用戶數據收集確實需要花費不少時間，用戶數據是積累的過程。在官方網站上每天應該都會有客戶咨詢，因此可以收集下這些咨詢客戶的QQ號碼，如果企業有官方微博賬號，那么可以利用微博發起一些活動，做微博推廣的時候順便收集下潛在用戶的QQ號碼。總而言之，收集用戶數據是做QQ營銷的第一步，再養幾個QQ號碼，添加這些用戶的QQ號碼，這樣的你的QQ營銷平臺就搭建好了，其實這些客戶通常會認識不少同行的朋友，如此以來可以通過他們認識更多的潛在客戶。當然這需要給這些客戶一點好處。
第二步：充分利用好QQ平臺
網上談生意會遇到各種問題，客戶最擔心的恐怕就是誠信和產品質量，考慮到一些軸承產品供應商做的都是本地生意，因此在做用戶數據收集和統計的時候，肯定要有針對性。第二步是如何利用搭建好的QQ平臺，具體來說就是建立QQ群、分享QQ日志、直接與客戶交流，這三種方式可以結合起來，先分享一些關于軸承產品的文章，讓你的好友關注下你，平時去好友空間踩踩留個言什么的，多增加一點互動。QQ簽名、QQ網名這些也可以加以利用，比如：QQ網名改成某某公司，必須注意的是不要老發一些植入性的廣告，免得引起用戶的反感，先和客戶搞好關系，如果有人問你一些專業的軸承知識，盡量幫助客戶解答問題。這是積累互聯網人脈的一種有效方式，和現實中的人際關系一樣，與你的好友建立友好關系是營銷的前提。有了一定的信任，客戶自然更容易接受你的產品或服務！
第三步：刷選數據，尋找潛在客戶
經常一段時間的推廣和對用戶的了解，基本上可以排除掉一些客戶了，剩下一些潛在客戶，與這部分客戶談成生意的幾率比較大，所以對這部分客戶要花大力氣去營銷和推廣。想做到更精準的營銷，只能把客戶資源不斷的篩選，最終留下那些潛在客戶資源，一方面在刪除好友，另一方面也得添加好友，等到客戶數據足夠多的時候，不僅可以利用QQ平臺營銷，還可以結合官方網站、官方微博、微信等平臺開展推廣工作，客戶數據是寶貴的財富。客戶關系更需要長期維護，如今QQ是最便捷的溝通方式。以上筆者談到的操作方式可能實施起來難度比較大，用戶數據在刷選起來比較麻煩，但這樣的營銷方式比較精準。
網絡營銷是企業未來必走之路，但是就目前而言，真正做好網絡營銷的企業并不多，絕大多數企業還在網絡營銷這條路上探索，QQ平臺的投入成本低，而且很適合做點對點的精準營銷。以后網上談生意將成為一種普遍現象，與現實中利用人際關系談生意是相似的，只不過更加節約成本，更加方便快捷。好了筆者就談這么多，有興趣的朋友可以研究下QQ營銷！
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