陪著電腦，絲毫沒有閑情逸致，直說重點。在網絡上擁有自己特色的產品或服務，能堅持一直在行業混下去的，必須伴隨著有利可圖的過程。實現這個過程就需要借助這個復雜的互聯網進行形形色色的推廣。很多人和我一樣在不斷的探索積累中，有一定的思維和經驗，慢慢從QQ群，論壇推廣等這種機械辛苦的方法過度到花錢買流量。
現在不談搜索引擎競價，不談廣告聯盟，不談高流量，大門戶。僅僅針對活躍在互聯網上中小型創業者可以接受的，單價在500元左右或者以下一個月，可以嘗試折騰測試效果又不用擔心廣告費支出的，與產品或者服務相關的，日5000IP以下的網站上面投放的廣告。
偶然找到一個與我的服務相關的網站，流量平均每天在200左右，看下圖。猜猜全站圖片(643px×125px)廣告位多少錢?
在不知道流量真實情況，知道網站被K過一次，并且流量這么少的情況下。如果我說它的價格是30元的話，有沒有人覺得是超值的?或者是大概可以的?
我在剛接觸服務相關網站的廣告投放時，也有一定的盲目性。大戰首頁的廣告不敢上，雖然流量肥沃，但是廣告費也不菲，動輒每月幾K以上，暫時還無力承受。只能上一些內頁，500元以下的勉強接受，嘗試投放幾個，廣告費每月已過千元(小創業者的每一筆的支出都很心疼)。
在相關的論壇，門戶，博客等我可以想到的地方，均有廣告的投入，層層篩選，考慮廣告預算和流量與價格的性價比。最貴的廣告是540元一月的，每天給我帶來200-300流量。最便宜的就是上面這個網站本身日流量200左右，不知道能給我帶來多少流量，并且banner在日志動筆之前剛剛發過去還沒有放上，費用一月30元的廣告位。30元嘛，網站的流量和廣告的價格都很勉強，大不了我堅持一個月天天給外地客戶打電話的時候耐心地加上12593，電話費就省出30元，及時這個廣告位完全沒有效果。
廣告如何才能有效投放?轉化率和相關流量哪個為王?
轉化率就是廣告流量來源為該網站的成交客戶的數量占來自該網站所有客戶數量的百分比。
相關流量就是網站投放的廣告每天帶給廣告主的流量。
我們在選擇廣告或者測試現有廣告，考慮到期之后的廣告續費計劃時候，更傾向于所投放的廣告位高轉化率，還是高流量(這個是真實相關的流量，不是刷出來的流量)呢。
相信很多理智的讀者都會選擇高轉化率，對于某項產品或者某個服務來說，轉化率才是王道哇。只要轉化率大于0，就說明有了客戶成交，也說明賺到客戶的錢。轉化率越高的網站，說明投放的效果越好，必須100%地繼續考慮在下個月的廣告計劃中。目前經過我的測試，其中博客上面的廣告轉化率最高。基本一個月的轉化率在10%以上，有沒有很夸張?但是如果你要知道它每天穩定只給我帶來不到5個IP的時候，就收回你的驚詫了。
轉化率再高，沒有基數也不行。如果每天廣告帶來的流量1000個，轉化率10%以上，那我成為百萬富翁就指日可待了，嘿嘿。所以相關流量也是很重要的，如果每天500個流量，轉化率在1%，即每天成交5個，那也非常不錯。當然最基本的條件要滿足廣告要吸引相關的用戶去點擊，服務或者產品描述要打動用戶變成客戶，并且有一個死皮賴臉的服務態度和能做到的售后承諾。
另外如果你的推廣載體是網站，那么投放相關流量多的廣告，再給你帶來龐大瀏覽基數的同時，也無形中增加了網站的用戶體驗，提高了網站權重，宜于網站的優化和排名，一石二鳥，何樂不為?如果你是一個網店店主，高廣告流量也會增加你的店鋪活躍，人氣，訪問量。就拿淘寶來說，起碼一個月之內主關鍵詞上個首頁都是小問題。
轉化率高的廣告投放和高相關流量的廣告投放要相輔相成，缺一不可。合理投放廣告，才能增加你的產品服務人氣，迅速提供你的品牌知名度，促成更多順利愉快的成交。
