電商;價格戰(zhàn);營銷 京東、蘇寧、國美等電商價格戰(zhàn)不過是營銷空城計

本文摘要：網(wǎng)絡營銷,競爭對手在特殊時期也是可以利用的朋友。相關企業(yè)之間的競爭是必然的事情，尤其是些大企業(yè)之間競爭十分激烈，可是在一些特殊時期，這些本來互為競爭對手的企業(yè)之間也能建立某種程度上的友情。比如說此次電商大戰(zhàn)中京 網(wǎng)絡營銷資訊 怎樣做網(wǎng)絡營銷

相信最近大家對價格戰(zhàn)已經(jīng)膩煩了，京東CEO的一言激起千層浪，劉強東的微博力量確實不小，國美、蘇寧包括后來者當當、易訊等紛紛以迎戰(zhàn)的姿勢枕戈達旦，這場沒有硝煙的電商大戰(zhàn)終究是雷聲大雨點小啊。可是最終消費者并沒有受惠多少，那么京東CEO為何要宣戰(zhàn)呢?通過國內電商混戰(zhàn)我們可以受到什么啟發(fā)呢?今天我們就從營銷造勢這個角度說起吧!

其一、利用微博等平臺來營銷從而吸引用戶關注。現(xiàn)在的營銷手段日益豐富多樣，商家也根據(jù)自己的需要選擇最佳的營銷渠道，此次三大電商巨頭完美地演繹了一出利用微博平臺進行營銷造勢的空城計。在微博上宣戰(zhàn)然后引起社會各界關注從而提升微博的轉發(fā)量，劉強東的幾句話仿佛立刻就點燃了電商大戰(zhàn)的導火索，于是越來越多的人懷著不同地心態(tài)來關注這個事件，因此與電商大戰(zhàn)有關的人事物都被大家頂?shù)镁o緊的。只要電商官方微博、CEO等主要負責人發(fā)布一條微博都會吸引無數(shù)人來轉發(fā)，競爭對手當然不會坐以待斃，肯定要利用微博這個平臺來做出回應，這樣來來往往使得事件有擴大化的趨勢，加上中國人都喜歡充當看客的優(yōu)秀傳統(tǒng)，轉發(fā)量陡增，關注的人數(shù)狂飆，商家營銷造勢的目的也就達到了。

其二、不再低調，制造輿論爆點來吸引各路媒體來為自己營銷造勢。此次電商價格大戰(zhàn)伊始京東、蘇寧、國美等都高調行事，有意吸引來各路媒體，這些電商的CEO忙忙碌碌地穿梭在各大媒體之間未敢忘記發(fā)言或者回應，即使他們說的話可能并沒包含多少訊息但是媒體繃緊的敏感神經(jīng)在特殊時期更加容易受到刺激，對這些言語能夠放大甚至進行必要的聯(lián)想，這樣深度報道神馬的都浮現(xiàn)出來了。有時候人家只是微微透露點想法甚至說些很官方的話，媒體盆友就添油加醋地意淫幻想，民眾被輿論牽著走，最終受益的還是電商，因為營銷的目的已然達成。

其三、競爭對手在特殊時期也是可以利用的朋友。相關企業(yè)之間的競爭是必然的事情，尤其是些大企業(yè)之間競爭十分激烈，可是在一些特殊時期，這些本來互為競爭對手的企業(yè)之間也能建立某種程度上的友情。比如說此次電商大戰(zhàn)中京東首先揚言要發(fā)起價格戰(zhàn)，然后蘇寧、國美等表示絕不示弱，紛紛迎戰(zhàn)，雖然我們并不知道幾大電商的產(chǎn)品是否在降價但是我們唯一能夠感受到是此次聲勢空前絕后，社會各界都在關注他們，他們扮演著價格戰(zhàn)中的敵對雙方同時又通過關注回應等方式來對話，最終彼此都能夠從中受益達到營銷造勢的目的。

其四、利用名人效應來服務自己。什么是名人效應?說得通俗點就是人出名了關注的人多了，大家對這個人的一言一行都會保持關注的姿態(tài)，所以名人能夠起到引人注意、強化事物、擴大影響的作用。現(xiàn)在很多商家就利用名人來替自己宣傳造勢，通過邀請名人寫文章或者發(fā)微博等來達到營銷的目的，名人包括影視明星、財經(jīng)達人、商務智者等等，他們說的話不論出于何種目的都容易被關注。此次電商大戰(zhàn)中幾大電商都是在利用競爭對手這個名人來替自己宣傳造勢并且效果反響不錯。