我們說微博營銷，大多數(shù)企業(yè)最熟悉的是微博活動。而微博活動那就是有獎活動，有獎活動最熱門的莫過于有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。然后還有大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等。基本上所有比較重視微博運營的企業(yè)等做過微博有獎活動，作為認(rèn)真玩微博的我們也應(yīng)該經(jīng)常被@。
那么我最想關(guān)注的是這樣的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動到底價值幾何?如果我們不去真正的操作一次這樣的活動，其實我們還是不知道的。也許我們被表面很熱鬧的場景所迷惑咯。我也剛剛真正的接觸了一個微博活動，把所見所想分享給諸位讀者。
按照理論來講，微博這種社會化媒體，如果做好了價值是很高的。因為這種傳播基于一種關(guān)系傳播。我們遇到好東西喜歡后順便拍照在微博上一分享，評論說這個產(chǎn)品如何如何好，雖然你的粉絲只有幾十個，但是大家都特別相信你，因為你的粉絲和你可能都是熟人。這樣的社會化分享才是真正的價值所在。我們需要的就是促使微博主分享我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓微博中到處都是我們的好評信息。
但是一般情況下，如果產(chǎn)品不足夠吸引人，或是沒有噓頭的話，很難主動分享。所以我們就提供獎品，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的產(chǎn)品信息等。這就是咱們現(xiàn)在的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動咯。利益這個東西最能吸引人了。只要有好處，頭破血流再所不辭。轉(zhuǎn)發(fā)嘩嘩的來咯。不信，你去提供幾個iphone手機(jī)做獎品試試。
但是這樣的轉(zhuǎn)發(fā)慢慢就變味了。因為往往很多有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動的內(nèi)容廣告性質(zhì)嚴(yán)重，本身不夠吸引人。還有鏈接，@了N多人。看起就礙眼。這已經(jīng)背離了社會化分享營銷本質(zhì)。所以作為真正的微博玩家，轉(zhuǎn)發(fā)這樣的活動的積極性降低。
還有個問題，就是獎品有限，每次中獎幾率非常低。很多活動轉(zhuǎn)發(fā)上萬次都是很容易的，獎品只有幾個。中獎幾率可想而知。那如何提高中獎幾率你?唯一的辦法就是多參加活動。咱們中國人很聰明啊。干脆就去注冊個微博專門轉(zhuǎn)發(fā)活動。每天到處的找活動轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)個幾十上百次。這樣中獎幾率就很大了。網(wǎng)上還有很大教程呢。
下圖就是轉(zhuǎn)發(fā)活動的微博：
所以你別人那些轉(zhuǎn)發(fā)過萬的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，其實大半是沒有價值的轉(zhuǎn)發(fā)。營銷效果當(dāng)然就大打折扣咯。但是還要向新浪交活動推廣費用，發(fā)獎品幾萬元。算算下來。這樣的效果不知值不值得?
這個問題也是新浪的問題。如果這種沒有效果的營銷到處都是，那么對新浪未來也是一個傷害。關(guān)于有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，我想提幾個建議。
我覺得務(wù)實比較重要。盡量別來虛假的。
1.活動不一定是有獎轉(zhuǎn)發(fā)，我們的宗旨是讓別人在微博上分享我們的產(chǎn)品，就圍繞這個做活動。
2.活動可以不用新浪的活動后臺，但是得考慮抽獎的公正公平問題。
3.活動推廣主要請有高質(zhì)量粉絲的微博轉(zhuǎn)發(fā)。注意其中很多看似高質(zhì)量的微博其實也存在大量虛假成分。
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