人妻少妇精品中文字幕AV,国产伦精品一区二区三区女,精品国产AⅤ一区二区三区4区

內(nèi)容提要：營(yíng)銷,火車上利潤(rùn)最大的是什么?以老錢的小人之心揣測(cè)，應(yīng)該是餐車。很普通的一盤炒雞蛋，能被賣到三十六元，利潤(rùn)應(yīng)該是百分之幾百吧。就人類這樣一高等物種，但凡智力正常，很少有不識(shí)雞蛋價(jià)格的，如非特殊情況，甘心掏腰包鐵道部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

本月18號(hào)，老錢三生有幸，買到深圳回武漢的T96次列車站票一張，手捧站票如捧圣旨——嚇得差點(diǎn)尿了。之后在列車上老錢閃轉(zhuǎn)騰挪、騰云駕霧以及七十二變，于凌晨三點(diǎn)成功補(bǔ)到臥鋪一張。為了紀(jì)念這一次偉大的旅程，老錢特意總結(jié)分析了這篇《跟鐵道部學(xué)營(yíng)銷》。不敢獨(dú)吞，拿出來與大眾分享。

一、營(yíng)銷市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵——?jiǎng)傂孕枨?/strong>

剛性需求一直是營(yíng)銷市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵，鐵道部就是在這方面將文章做到極致的代表。乘坐火車的一般都是剛性需求，就為了坐火車而去坐火車的人基本上還是極少數(shù)，而這極少數(shù)人能從精神病院跑出來且買到票的幾率也不是很大。

所以找到一個(gè)剛需的市場(chǎng)，甚至創(chuàng)造一定的剛需(例如減少普通列車的班次)，用剛需逼迫客戶，最終達(dá)到成交的目的。老錢的成交就是在選擇“站回去”與“回不去”的逼迫中達(dá)成的。

二、營(yíng)銷的高級(jí)手段——制造客戶群

火車上利潤(rùn)最大的是什么?以老錢的小人之心揣測(cè)，應(yīng)該是餐車。很普通的一盤炒雞蛋，能被賣到三十六元，利潤(rùn)應(yīng)該是百分之幾百吧。就人類這樣一高等物種，但凡智力正常，很少有不識(shí)雞蛋價(jià)格的，如非特殊情況，甘心掏腰包者幾乎沒有。

此時(shí)，鐵道部?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷能力再一次體現(xiàn)出來，制造特殊情況，制造客戶群，多發(fā)了進(jìn)兩百的站票，十幾個(gè)小時(shí)的站立豈可小窺，為了在特殊情況下能有個(gè)一席之地，一個(gè)餐車40個(gè)座位必然成為了香餑餑。在這種情況下，四分之一的轉(zhuǎn)化率那絕對(duì)是小菜一碟。

三、營(yíng)銷的精髓——后續(xù)服務(wù)收費(fèi)

買了餐車票就可以高枕無憂坐到終點(diǎn)站嗎?當(dāng)然不是。待到十點(diǎn)過后，還會(huì)有一位衣著樸素的大姐操著標(biāo)準(zhǔn)的武漢普通話來進(jìn)行二次收費(fèi)，也就是所謂的茶座費(fèi)。一碗高碎，收三十，但不能不買，不買的話不僅沒茶喝，屁股下的座位也將成為別人的覬覦。

這樣的后續(xù)收費(fèi)為什么能成功，其實(shí)最主要的是讓客戶陷入兩難的選擇之中，被宰或者離開。而離開則意味著疲勞、苦難。

四、營(yíng)銷的升華——高級(jí)誘惑

其實(shí)坐十個(gè)小時(shí)也是一件受苦受難的事情，加之火車顛簸，想得到好的休息是不可能的，而正在老錢細(xì)細(xì)品味社會(huì)主義列車并品的精神恍惚時(shí)，這位衣著樸素的大姐再一次如救世主般的出現(xiàn)，伴著一聲怒吼——“補(bǔ)臥鋪的跟我來!”，老錢恍惚中以為自己正在參加某次大型戰(zhàn)爭(zhēng)，一聲“同志們，沖啊”在內(nèi)心涌動(dòng)。很激動(dòng)的補(bǔ)了張臥鋪，攥著臥鋪票，如同新聞聯(lián)播里孤寡老人攥著慰問金，一時(shí)老淚縱橫，并不由發(fā)出社會(huì)主義好的感慨。

從營(yíng)銷的角度說，當(dāng)客戶的需求已經(jīng)得到滿足，市場(chǎng)往往就很難再開拓。此時(shí)，用更高級(jí)的服務(wù)、產(chǎn)品來進(jìn)行誘惑，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，是非常重要的。而更高級(jí)的誘惑來自于自身的創(chuàng)新，當(dāng)然，鐵道部除外。

以上就是《跟鐵道部學(xué)營(yíng)銷》的全部?jī)?nèi)容，工作較忙，所以寫了將近十天。歡迎轉(zhuǎn)載、留言。

推薦閱讀：

【網(wǎng)絡(luò)整頓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者如何與時(shí)俱進(jìn)】四年前，從某明星的電腦里泄露出來的一些隱私，成就了名揚(yáng)四海的“艷照門”傳奇，事發(fā)之后，人們感概最多的不是其事件本身的道德問題，而是驚訝于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度之飛快和網(wǎng)絡(luò)傳播所帶來的震懾威力。一些為了出名而投機(jī)取巧的人便利用起了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)功能，各種低俗炒作滿天飛。

還網(wǎng)絡(luò)一片凈土，僅僅靠法律是不夠的，而是喚起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者的道德良知。如今隨便打開一個(gè)網(wǎng)頁到處彈出“誘人”的窗口，一會(huì)兒又流傳“某某門”事件，一會(huì)又出現(xiàn)雷人的網(wǎng)絡(luò)新詞匯，就連剛剛興起的微博也不被放過，低俗趣味已經(jīng)彌漫整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，人們厭惡至極。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的一場(chǎng)整頓大掃蕩行動(dòng)于今年年初悄然拉開戰(zhàn)線：

一、小荷才露尖尖角，各地門戶網(wǎng)站先行動(dòng)

許嵩官方社區(qū)、嘉定都市網(wǎng)、貴州都市網(wǎng)、漢中都市網(wǎng)等一些地方影響力較大的網(wǎng)站為了積極回應(yīng)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全穩(wěn)定，于年初率先進(jìn)行了自我檢查。這些網(wǎng)站的自查行為就像一股春風(fēng)吹遍全國(guó)各地，最受廈門網(wǎng)友喜愛的廈門標(biāo)志性網(wǎng)站小魚網(wǎng)也受到自查風(fēng)氣的影響，進(jìn)行了為期一個(gè)月的數(shù)據(jù)更新和論壇優(yōu)化。這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者們堅(jiān)持“以人為本”的原則，他們由于沒有完備的策劃方案和雄厚的資金后盾，又想博取高人氣，便以網(wǎng)站名義制造出不真實(shí)的消息和一些不健康的消息發(fā)往各地門戶網(wǎng)站和有名社區(qū)，他們這樣的行為其實(shí)是在走向一條死胡同，所造成的危害無法估量，甚至受到法律的懲罰。

二、愈演愈烈，百度新聞算法改良

百度對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的新聞業(yè)務(wù)已趨向成熟并且平穩(wěn)發(fā)展，對(duì)各大網(wǎng)站如新浪等都有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，這些對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者是輕車熟路的。人們對(duì)新聞的關(guān)注程度很高，很容易引起大范圍的波動(dòng)，如果新聞被百度收錄，那你的網(wǎng)站將會(huì)排名迅速串紅;網(wǎng)民們已經(jīng)受夠了網(wǎng)絡(luò)上花樣百出的炒作方式和類似“標(biāo)題黨”的擦邊消息，他們對(duì)百度的依賴和信任越來越高，對(duì)于百度新聞深信不疑。百度大刀闊斧地進(jìn)行這次的整頓，其規(guī)模之大，技術(shù)之先進(jìn)是難能可貴的，為的是讓百度新聞更加具有閱讀價(jià)值。

三、重磅條款，新浪啟動(dòng)微博公約

有超過3億的網(wǎng)民成為新浪微博的用戶，這是幾個(gè)月前由浪微博事業(yè)部副總經(jīng)理蘆義發(fā)布的一條消息。微博這種方式已深入人心，它和網(wǎng)絡(luò)一樣成為人們生活不可或缺的一部分。前段時(shí)間有關(guān)明星舒淇的微博事件，引起了數(shù)以十萬、百萬甚至千萬的粉絲的口舌之爭(zhēng)，由此可以看出微博和粉絲的力量是無比的強(qiáng)大。素有傳媒快艇之稱的微博早已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者眼中的肥肉，因?yàn)樗泻脦變|的用戶用為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和閃電般的傳播速度。然而，這個(gè)新興的傳播載體也有它不規(guī)范的地方，一邊大搖人人平等旗鼓，一邊防止灌水隊(duì)伍的蔓延;一邊捍衛(wèi)言論自由，一邊鄙視人身攻擊;一邊提倡透明真實(shí)、有圖有真相，一邊防備虛張聲勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者很巧妙地利益微博的刷粉絲功能和發(fā)私信功能等進(jìn)行信息的傳播，然而這次新浪微博的重磅條款公約嚴(yán)禁制止了這種行為，它特別提出一個(gè)新的名詞叫“安寧權(quán)”，上述所及的兩種傳播都明令禁止。

四、改革如潮水涌來，怎樣立足?

撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式漸漸退出歷史舞臺(tái)，十年的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷程必將帶來更大程度的改革，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，不斷提高自己的能力，應(yīng)該做到：

1、所謂細(xì)水長(zhǎng)流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者的目標(biāo)群體分得越細(xì)，就做的越久。而那些垃圾郵件、垃圾信息等手段將一去不復(fù)返，因?yàn)樵絹碓蕉嗟木W(wǎng)站已經(jīng)出招應(yīng)對(duì)。我們只有從人的需求出發(fā)，去滿足需求，才能讓細(xì)水長(zhǎng)流。

武漢seo老錢站長(zhǎng)應(yīng)該跟鐵道部學(xué)營(yíng)銷

推薦資訊

推薦站點(diǎn)

武漢seo老錢 站長(zhǎng)應(yīng)該跟鐵道部學(xué)營(yíng)銷

推薦資訊

推薦站點(diǎn)

武漢seo老錢站長(zhǎng)應(yīng)該跟鐵道部學(xué)營(yíng)銷