百度百科中對博客營銷的定義是：博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。而軟文營銷通常指的是以大量的文章覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入網(wǎng)民視野，然后借助軟文的潛在能力引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行一定的行為。軟文營銷最簡單的例子就是，如果我要通過軟文來把王老吉這個品牌炒火，那么我就在幾大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、購物者聚集網(wǎng)站發(fā)布大量的有關(guān)王老吉的文章，然后達(dá)到一個量的堆積，當(dāng)網(wǎng)民不斷的看到王老吉的這個品牌，就會潛意識的認(rèn)為這個品牌不錯，然后就具有了一定的引導(dǎo)作用。所以，一般來說，軟文營銷為了保證軟文的數(shù)量，就會縮小軟文的篇幅，一般控制在800字左右，這是個適合讀者閱讀、也適合作者寫作的篇幅，然后作者就一個關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展寫作，不用將某個問題闡述的多么透徹，只需要有個主題即可，有時候甚至連主題也不需要，這樣寫出來的文章就可以認(rèn)為是一般的軟文了。
而個人認(rèn)為博客營銷切莫走向軟文營銷的道路，在進(jìn)行博客寫作的時候可以適當(dāng)?shù)牟捎密浳臓I銷中的一些方法，但是不能一味的采用軟文營銷的手法。博客營銷不是為了在博客中發(fā)布廣告性的文章，也不是為了群建博客從而作為主站的外鏈資源，博客營銷的目的應(yīng)該是營銷博主的影響力。真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個人品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購買決定。
博客并不是直接的發(fā)布產(chǎn)品介紹，也不是發(fā)布公司新聞，而是獲得話語權(quán)，博客營銷的目的也是為了讓博主獲得話語權(quán)。要想獲得話語權(quán)，博客最好專注于某個專業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)槿魏我粋€人都不能夠面面俱到，任何一個作者都不可能在每個行業(yè)都能有深入的理解。寫博客的時候也應(yīng)該注意，寫的博文應(yīng)該像是說話一樣，而不是寫的特別正經(jīng)，就像作報告一樣。這一點(diǎn)與有些軟文不同，有些軟文不會采用說話的形式，甚至在文章中不會出現(xiàn)任何的個人觀點(diǎn)，都是采用新聞媒體的寫作形式，所以，在寫博客的時候一定不能采用這種方式，否則你的博客就會變成一個沒有思想只有主題的新聞資訊站。
所以，在寫博客的時候盡量采用一些輕松的手段，博主寫的輕松，也要讓讀者讀的輕松。就算你寫的是很有技術(shù)含量的技術(shù)類博客，那么也應(yīng)該透露出輕松的氛圍。對于企業(yè)博客，不應(yīng)該一味的都是站在企業(yè)的角度寫企業(yè)的文章，因?yàn)槿绻碱櫦傻搅似髽I(yè)，那么寫的文章就會像是企業(yè)公告一樣，沒有任何新意，也就不會受到讀者喜歡。對于企業(yè)博客，可以讓專人撰寫，也可以讓企業(yè)的部門輪流創(chuàng)作，建議在博客中融入些寫作者個人的觀點(diǎn)，以個人的方式寫作企業(yè)博客，這樣的效果可能會更好。
長期寫作對于專業(yè)的作家來說都是個問題，更何況是對沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的博客創(chuàng)作者。不過，既然你選擇了寫博客，那么就要堅(jiān)持下去，并且是長期堅(jiān)持，不能堅(jiān)持的博客就不要寫了。當(dāng)博客主在煩惱著不知道該寫什么話題的時候，就不要再管著要寫什么了，在博客里面添加一個個人感想版塊，然后將一些個人感悟發(fā)進(jìn)去。然后，就去閱讀相關(guān)話題的雜志、報紙、相關(guān)網(wǎng)站以及訂閱一些相關(guān)關(guān)鍵詞的新聞，這樣會開拓你的視野和啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感。不過，我個人最提倡的是去閱讀相關(guān)書籍，而且是廣泛閱讀，一般書籍的文章質(zhì)量都會比流傳在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容要高得多，而且書本中的內(nèi)容更值得我們?nèi)ド钌钇肺?，更容易啟發(fā)寫作靈感，所以，如果你要想做一個博客主，請堅(jiān)持廣泛閱讀。
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【微博營銷如何做到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶、內(nèi)容和發(fā)布時間】現(xiàn)在有很多人在做微博營銷可是效果卻差強(qiáng)人意，關(guān)于微博營銷網(wǎng)上面的各種大神級教程多如牛毛，可是對讀者來說有多少是有實(shí)際價值的呢?大部分都是紙上談兵，人云亦云而已。我叫一刀并不想傳授你什么秘笈，也沒有能力幫助你將微博營銷一步搞定，我只能結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴大家微博營銷應(yīng)該將重點(diǎn)放在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘上面，而這個又主要包括三個方面即精準(zhǔn)客戶信息、精準(zhǔn)微博內(nèi)容和精準(zhǔn)發(fā)布時間。今天不說這幾點(diǎn)的意義而要告訴大家一刀做微博營銷采取的一些具體方法，希望對大家起到有點(diǎn)滴幫助的作用。
其一、最關(guān)鍵的是要快速地找到精準(zhǔn)的客戶。事實(shí)上有很多中小型企業(yè)一直在花大力氣搞推廣結(jié)果收效甚微，為什么呢?關(guān)鍵還是在于沒有找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，如何去尋找精準(zhǔn)的用戶群體是大家普遍想知道的，結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，通常主要是從下面幾個方向出發(fā)來找精準(zhǔn)客戶的：
首先、提取競品的微博粉絲然后進(jìn)行深度加工，舉個例子，我是做旅游的，而旅游業(yè)當(dāng)中以攜程為代表的做得比較成功，于是我從這些競爭對手的微博粉絲中提取再放到自己的數(shù)據(jù)庫中，同時將這些粉絲放入待執(zhí)行隊(duì)列進(jìn)行深度加工使其成為目標(biāo)客戶。
其次、提取相關(guān)熱門微博轉(zhuǎn)發(fā)的列表來搜集用戶群體從而內(nèi)化客戶群體。一般來說，我們點(diǎn)擊一條熱門微博話題轉(zhuǎn)發(fā)列表有二十條，顯示有五十頁的話，就可以提取大概上千的客戶。
再次、根據(jù)搜索引擎的搜索習(xí)慣提取關(guān)鍵詞來尋找用戶群體。比如說你是做母嬰類產(chǎn)品的，你便可以通過微博來搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞如買尿不濕、尿不濕用完了等等，這些微博用戶是最精準(zhǔn)的，向他們推薦或者營銷自己的母嬰類產(chǎn)品大部分都行得通，而且大多數(shù)用戶是樂于接受的，淺淺地便成為你的忠實(shí)客戶甚至通過關(guān)聯(lián)能夠挖掘出更多的潛在客戶。
最后、還可以通過地標(biāo)來搜集用戶，比如你要推廣或者營銷的產(chǎn)品是蛋糕并且你的蛋糕店就在某個小區(qū)內(nèi)，于是你可以通過地域標(biāo)簽來搜索這個小區(qū)內(nèi)的微博用戶然后對其進(jìn)行有針對性地營銷。這部分人群當(dāng)中如果有人有這樣的需求便會在第一時間想到你然后聯(lián)系你并購買你的產(chǎn)品。
其二、找到精準(zhǔn)的客戶接下來就是發(fā)布精準(zhǔn)的內(nèi)容來吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評論從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。但是要打造精準(zhǔn)的內(nèi)容需要有所準(zhǔn)備，主要包含以下幾點(diǎn)：
首先、對受眾進(jìn)行必要的分析從而有效地分層營銷，而受眾分析包括性別的分析，主要是分析粉絲中男女的比例，如果分析的結(jié)果明顯是男士占據(jù)的比例更大，那么微博的內(nèi)容就要充分地考慮男士的喜好;地域的分析主要就是了解粉絲都分布在哪些地區(qū)比如北京、上海、成都等，而在這些地區(qū)中上海的粉絲又是最集中且占據(jù)了主體，那么我們的微博內(nèi)容就要以北京地區(qū)的事情為主，可以通過@平安北京或者是@北京那些事兒等平臺來搜集相關(guān)內(nèi)容;喜好的分析主要是通過微博粉絲的喜好標(biāo)簽來將志同道合的人歸類比如Shopping狂為一類，吃貨為一類等等;職業(yè)的分析主要就是微博粉絲的職業(yè)比如有的是CEO，有的是HR，做到精細(xì)的分類，有針對性的營銷。
其次、有些企業(yè)微博的粉絲量少得可憐，究其原因就在于企業(yè)微博內(nèi)容偏向于嚴(yán)肅，因?yàn)槠髽I(yè)要考慮到自身的形象因而顧慮較多。此時可以通過注冊真實(shí)擬人賬號及時地和自己的粉絲互動交流，這樣企業(yè)微博的內(nèi)容才更加容易被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評論。
最后、將擁有共同或者相似的愛好的人群圈到一起形成一個朋友圈子，如果圈內(nèi)有人爆料，其他人立即就可以掌握第一手的資料，實(shí)現(xiàn)資源共享。現(xiàn)在微博上有很多類似的圈子、微群等等，你也可以考慮組建朋友圈子。
其三、有了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群和精準(zhǔn)的內(nèi)容就要開始考慮微博的發(fā)布時間了，而精準(zhǔn)的發(fā)布時間同樣是很重要的，通過哪些方法掌控精準(zhǔn)的發(fā)布時間呢?我們可以從以下幾個方面來考慮：
首先、玩微博的盆友肯定知道微博定時發(fā)布的工具，比如月光寶盒、定時V、皮皮時光機(jī)等等，我們可以通過這些工具設(shè)置好需要發(fā)布的時間然后讓工具自動去發(fā)布，很方便也很實(shí)用。
其次、通過觀察找到微博互動效果最佳的時間段，然后專門在這個時間段內(nèi)發(fā)布微博內(nèi)容從而達(dá)到營銷的目的。
