網(wǎng)站的利用價(jià)值在于是媒介，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)站達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，進(jìn)一步促使其轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。這樣一來(lái)就需要實(shí)現(xiàn)這些方面和策略的好平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)合理完善的網(wǎng)站不可少。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該更注重網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，必須從這方面入手， 必須通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式將企業(yè)品牌進(jìn)行樹(shù)立，打造一個(gè)具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站非常重要，然而，大部分營(yíng)銷(xiāo)者的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)扭曲，過(guò)多的注重單一優(yōu)化模式或者造成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成了很大阻力，對(duì)于企業(yè)而言，想要得到可持續(xù)發(fā)展，品牌效益越做越大，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)路線考慮問(wèn)題。必須在實(shí)際中一步一步建立自身企業(yè)品牌，樹(shù)立良好的口碑至關(guān)重要，這樣才能夠打造有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。那么，什么樣的網(wǎng)站才具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值呢?如何才能打造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站呢?筆者也通過(guò)數(shù)據(jù)整理以及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，對(duì)其進(jìn)一步進(jìn)行了總結(jié)。
1、提升權(quán)威度
具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站往往首要條件必須滿(mǎn)足較高的權(quán)威度，讓客戶(hù)見(jiàn)到我們網(wǎng)站以后，從內(nèi)心能夠產(chǎn)生信任感，當(dāng)然，更多情況下是需要一步一步對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行培養(yǎng)。除了網(wǎng)站自身通過(guò)多種形式來(lái)呈現(xiàn)以外。比如：企業(yè)相關(guān)性介紹的權(quán)威度，企業(yè)榮獲資質(zhì)的權(quán)威度。更需要利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行進(jìn)一步提升網(wǎng)站權(quán)威度，權(quán)威度的表現(xiàn)為具有一定的知名度、具有一定的信任度這兩者必不可少，能夠提升企業(yè)形象，讓客戶(hù)放心，最終取得客戶(hù)的信任，自然而言，能夠提高效益，將產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，隨之網(wǎng)站的價(jià)值也是水漲船高，具備了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的意義。當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須注重良好的口碑形象，不要做一些影響企業(yè)形象的事情，必須進(jìn)行深入思考。
2、提升企業(yè)形象
想要快速的提升企業(yè)形象，必須依靠強(qiáng)力的宣傳力。通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行合理的宣傳必不可少，想得到更多用戶(hù)的關(guān)注以及網(wǎng)站收藏，獲得忠實(shí)用戶(hù)的二次宣傳并非容易的事情，必須在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)上下工夫，尤其是要懂得如何美化網(wǎng)站，針對(duì)性進(jìn)行廣告宣傳，我們可以設(shè)置一些有趣的圖片式廣告，具有創(chuàng)意性的文字進(jìn)行充分展現(xiàn)，這些都能夠吸引用戶(hù)的眼球，同時(shí)更因?yàn)樽⒅鼗?dòng)性，互動(dòng)性越強(qiáng)越能夠讓用戶(hù)記憶更加深刻，更容易得到關(guān)注，其次，更應(yīng)該做一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如：免費(fèi)注冊(cè)可以獲贈(zèng)禮品或者搞一些類(lèi)似的活動(dòng)，長(zhǎng)期持久能夠帶來(lái)很高的流量，對(duì)提升企業(yè)形象有很大幫助。
3、提高網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力
網(wǎng)站的核心思想為營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站必須在營(yíng)銷(xiāo)力上下工夫，這直接關(guān)系到是否能夠產(chǎn)生效益，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力非常重要，如何才能夠提高網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力呢?首先應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)展示，提煉出核心賣(mài)點(diǎn)，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及類(lèi)似，充分利用圖文結(jié)合模式，更具有感染力，震撼力，更能夠說(shuō)服用戶(hù)。利用聯(lián)系方式更好的進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣以便用戶(hù)能夠進(jìn)行有效咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)注重售后服務(wù)，必須注重用戶(hù)流言或者評(píng)論，必要時(shí)將重點(diǎn)用戶(hù)整理羅列出來(lái)，并且后期進(jìn)行有效推薦非常重要。
4、注重客戶(hù)挖掘以及提升
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的目的在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)是人群定位。想要做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站，首先必須分析目標(biāo)受眾群體，了解他們的消費(fèi)觀，每種人群，每個(gè)階段層次的消費(fèi)觀有所不同，這些都需要通過(guò)數(shù)據(jù)整理并且進(jìn)行對(duì)比分析，才能夠更加掌握用戶(hù)需求心理，做好促銷(xiāo)活動(dòng)，這對(duì)于開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)非常關(guān)鍵。當(dāng)然，我們不僅僅需要關(guān)注新的客戶(hù)群，更重要的是維護(hù)好老客戶(hù)，老客戶(hù)帶來(lái)的利益也不在少數(shù)，并且合理利用還能夠挖掘到更多的新客戶(hù)，他們的推薦非常重要，我們必須注重此類(lèi)客戶(hù)群體的轉(zhuǎn)化。
思維總結(jié)：
一個(gè)真正有意義的網(wǎng)站必須建立在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，只要是能夠產(chǎn)生價(jià)值，那么則充分說(shuō)明該網(wǎng)站具有營(yíng)銷(xiāo)力，想要做好網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略，還必須注重正規(guī)化操作，必須加強(qiáng)執(zhí)行力的完善，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)重在策略和執(zhí)行力，二者缺一不可，相輔相存。
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【分享如何做好電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)及推廣】網(wǎng)絡(luò)推廣的手段是豐富多彩的，我們不但要追求推廣的深度，更要追求推廣的廣度，多管齊下才能在網(wǎng)絡(luò)中更好的生存。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方法有很多，像seo、論壇營(yíng)銷(xiāo)還有最近很火的微博營(yíng)銷(xiāo)等等，每種方法都有不同的特點(diǎn)，也有很多的相同之處，但是隔行如隔山，想要學(xué)好一種推廣手段就必須要深入的研究，本人研究電子書(shū)的推廣也有一段時(shí)間了，現(xiàn)在全面分享一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)!
一、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)點(diǎn)
1、電子書(shū)不受時(shí)間空間限制
電子書(shū)的宣傳效果比現(xiàn)在的傳統(tǒng)書(shū)要好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)書(shū)閱讀起來(lái)很麻煩，而電子書(shū)的閱讀不受時(shí)間空間限制，只要下載到手機(jī)或者電腦，你就可以隨心所欲，想怎么看就怎么看，想介紹給朋友看就可以分享給朋友，這就是電子書(shū)的獨(dú)特傳播性。
2、電子書(shū)便捷、直觀
電子書(shū)的便捷優(yōu)勢(shì)在電子信息時(shí)代的今天表現(xiàn)得更加淋漓盡致，讓你真正做到獲取信息暢通無(wú)障礙。為了更好的發(fā)揮電子書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，在電子書(shū)的制作上可要費(fèi)一些心思了，比如語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，中心思想要重點(diǎn)突出，表達(dá)的核心內(nèi)容要之中要害，這樣直觀、簡(jiǎn)練的電子書(shū)才是客戶(hù)最想擁有的。
3、廣告巧妙附身電子書(shū)
電子書(shū)的便捷也體現(xiàn)在它眾多的文件格式上，比如PDF、TXT、DOC等文件格式都是電子書(shū)常見(jiàn)的，我們可以根據(jù)應(yīng)用在不同平臺(tái)的電子書(shū)而設(shè)置不同的文件格式，而各種廣告也就可以巧妙的隱藏在電子書(shū)中。以DOC格式來(lái)舉例，頁(yè)眉和頁(yè)腳就是廣告的常見(jiàn)棲身之地，文章的出處也可以添加在末尾。植入到電子書(shū)當(dāng)中的廣告是相對(duì)穩(wěn)定的，一些小圖片、文字或者鏈接等信息一旦植入就形成固定模式了，不會(huì)被輕易纂改，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。
4、客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)
由于電子書(shū)的閱讀和使用人群是相對(duì)固定的，這樣推廣的目標(biāo)就非常明確了，我們的推廣工作只要把廣告植入電子書(shū)，接下來(lái)的就是客戶(hù)的口口相傳了，這種效果最明顯的莫過(guò)于化妝品方面的電子書(shū)推廣了，好東西客戶(hù)當(dāng)然會(huì)分享，傳播的程度就不必?fù)?dān)心了。
5、多渠道推廣
電子書(shū)的主要用途是傳播相關(guān)行業(yè)知識(shí)和前沿資訊，是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)方式，打著傳播知識(shí)的旗號(hào)去論壇推廣肯定受追捧，幸運(yùn)的話(huà)還被設(shè)置為精華帖呢。軟文就不一樣了，軟文現(xiàn)在在很多論壇都極易成為被封殺對(duì)象，特別是責(zé)任心較強(qiáng)的斑竹看到軟文就會(huì)殺無(wú)赦。
二、電子書(shū)的格式和制作要領(lǐng)
最常見(jiàn)的電子書(shū)文件格式就是PDF，這里可以告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單快捷的FPD生成辦法，就是利用WORD文檔的另存為功能，將文件另存為PDF格式電子書(shū)。(各行業(yè)對(duì)電子書(shū)的硬條件要求不同，不能一概而論，為了讀者不對(duì)下文產(chǎn)生歧義，這里先介紹這種方法)。
電子書(shū)推廣最好的平臺(tái)就是百度文庫(kù)，因?yàn)榘俣任膸?kù)都是以PDF格式在線顯示，當(dāng)然同時(shí)也要考慮到用戶(hù)的使用習(xí)慣和感受，其實(shí)很多用戶(hù)對(duì)PDF文件的格式不熟悉，他們下載了電子書(shū)以后，滿(mǎn)心歡喜地要打開(kāi)看，才發(fā)現(xiàn)格式不對(duì)打不開(kāi)，還得下載PDF閱讀工具才能看到電子書(shū)的內(nèi)容，這看書(shū)的滿(mǎn)腔熱情早已消退。
最好的辦法就是盡量不使用PDF格式，選用網(wǎng)友比較習(xí)慣常用的EXE、WORD和SWF格式。弄清楚格式以后，你只要掌握以下幾個(gè)要領(lǐng)就可以了：
1、利用網(wǎng)絡(luò)上制作好的現(xiàn)成模版來(lái)制作電紙書(shū)比較方便快捷，如果你有更多的精力當(dāng)然可以下載專(zhuān)業(yè)軟件來(lái)制作。
2、提煉整書(shū)要點(diǎn)做成簡(jiǎn)介，就像一本書(shū)一樣要有目錄和序言，讀者通過(guò)簡(jiǎn)介了解整書(shū)大概內(nèi)容，就會(huì)有更深入解讀的欲望。
3、網(wǎng)絡(luò)上很多軟件可以將電子書(shū)轉(zhuǎn)換成EXE格式，這個(gè)問(wèn)題很容易解決。
不同的文件格式運(yùn)用到不同的推廣平臺(tái)，比如在各搜索引擎中就應(yīng)該提交WORD格式的電子書(shū)，這樣排名效果會(huì)更好。有些客戶(hù)對(duì)EXE格式的文件帶有一點(diǎn)顧慮，害怕是病毒，所以不選擇這種格式下載。我這里重點(diǎn)推薦的是SWF格式，這種格式就類(lèi)似于QQ空間的動(dòng)感影集，不論在線閱讀還是下載閱讀，都能達(dá)到非常華麗的視覺(jué)效果，深得大家喜愛(ài)。
三、電子書(shū)推廣經(jīng)驗(yàn)分享
在學(xué)習(xí)的時(shí)候我也得到了很多電子書(shū)推廣的經(jīng)驗(yàn)，就拿我當(dāng)初推廣論壇的時(shí)候來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)我用第一人稱(chēng)的手法在論壇上發(fā)布帖子的時(shí)候，很快就會(huì)以廣告的理由被刪除了，我就換第三人稱(chēng)來(lái)寫(xiě)，這樣就會(huì)很快通過(guò)，后來(lái)我就把這種方法運(yùn)用到電子書(shū)上，也得到了很好的效果，下面總結(jié)下我的經(jīng)驗(yàn)：
1、各行業(yè)的電子書(shū)推廣要到相應(yīng)行業(yè)的論壇板塊發(fā)帖，如裝飾裝修方面的推廣就在樓市房產(chǎn)板塊下面發(fā)帖，一定要以網(wǎng)友分享的形式來(lái)發(fā)布，而不是赤裸裸的宣傳廣告，最后別忘了換上不同的馬甲去頂貼。
2、許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是支持在線閱讀電子書(shū)的，把電子書(shū)提交到百度文庫(kù)、豆瓣平臺(tái)等地方(豆瓣網(wǎng)是公認(rèn)的百科文庫(kù)搜索引擎排名靠前的平臺(tái)，它也支持在線閱讀)。如果能夠增加動(dòng)畫(huà)效果就更好了， FIASH動(dòng)畫(huà)的插入也很簡(jiǎn)單，許多能夠文字編輯和圖片編輯的地方都可以上傳動(dòng)畫(huà)，潛伏的廣告就在動(dòng)畫(huà)里面了。
