網絡營銷 美容院該如何利用網絡營銷打破僵局

核心提示：網絡營銷,借助互聯網低價、廣范圍的通訊特點，個人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標群體,挖掘潛在客戶。每個美容院,都可以在互聯網上找到自己的贏利點。 美容院 怎樣做網絡營銷

隨著時代的發展，每一個行業的市場營銷發展到一定的時期都會產生無法突破的僵局，當市場競爭開始激烈，當市場競爭已經白熱化，當行業巨頭開始形成時，作為美容院的創業者該如何帶領美容院做好營銷突破呢?如今，互聯網已經逐漸的進入了我們的生活，是一個與傳統媒體完全不同的營銷平臺，并能融洽的進入了我們的世界里。以至于互聯網營銷也越演越激勵，在互聯網上也開始了激烈的市場競爭，互聯網已經成為人與人之間的中介，在互聯網上每一個人可以是生產者也可以是消費者。對許多推出網站的美容院而言，艾斯歐迪美容院加盟連鎖機構就能很好的將互聯網的基本功能完善的體現出來。不僅體現了自我的品牌價值更可以做到讓消費者直觀的感觸品牌相關信息，可以做到貨比三家,甚至三萬家。

現在美業市場越來越龐大，市場上各種營銷套路不僅自己都做過了，而且其他店也都做過了，對顧客起不到任何刺激作用了，這時作為美容院的老板該如何打破這種僵局呢?美容院一旦陷入市場營銷僵局，直接導致的結果就是業績原地踏步。原地踏步如果還一直等待下去，將會等到的是惡性循環顧客流失——美容師不穩定——業績逐漸下滑……四川省宜賓市馮女士在2年前開了一家小型的美容院就是陷入了這樣一個僵局，馮女士在互聯網上通過千萬家的咨詢了解找到了艾斯歐迪美容院加盟連鎖機構，加盟艾斯歐迪，艾斯歐迪總部給他提出了破局網絡營銷，打破原有的傳統式的操作模式，建立科學的營銷系統，讓顧客因為需求而進店，讓她美容院業績持續、自然增長，三個月完成了成功突破，營業額做到了20萬元，平均每個月業績增長了五倍多。

利用互聯網平臺挖掘無限商機

借助互聯網低價、廣范圍的通訊特點，個人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標群體,挖掘潛在客戶。每個美容院,都可以在互聯網上找到自己的贏利點。

艾斯歐迪市場營銷部曾就網絡在美容院方面的應用做了歸納:

(1)塑造美容院形象,提高公司知名度;

(2)測試新產品市場反應,得到即時回饋; 擴展市場,做到與顧客廣溝通;

(3)在網站首頁上公布美容院新聞動態，以及美容院的各種優惠活動,加強顧客服務問題解答

(4)作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料; 鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;

(5)接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來消費主力。

那么,美容院如何利用網絡挖掘無限商機呢?

在互聯網上面開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、美容院規摸以及不同的行銷目的,網上貿易必須考慮的條件可歸為五條:

一、網絡營銷內容：客戶希望看到哪些內容，和到底要讓客戶看到什么內容、這是二個大學問。首先要分析網絡族客戶群體的架構及上網閱讀習慣,還要考慮網絡媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的客戶上門游覽,但漸漸地就無人問津了,主要原因是美容院的內容影響了傳輸的速度。

二、曝光率：在網絡的分類站商機站上,可以看到很多美容院網站的地址,但是很少人肯花時間研究。因為上網是要花時間的,這些美容院網擺明就是“廣告” 或“公司簡介”,自然就沒有客戶對他感興趣了。在各個商機站登陸只是基本的工作,而在PV高的網站上登廣告,打出自己帶有自己品牌的廣告,是達到網絡行銷效果必備的條件。

三、轉化率：有很多人只是知道去發大量的廣告信息，從來沒有想過自己的轉換率是多少，廣告內容應該從哪些點出發，來提高效果。沒有從用戶的角度去思考，也不管哪些內容是不是用戶想看到的，所以提高轉化率我們才能減少做無用功的時間。

四、互動營銷：有些美容院網絡內容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因為少了個與客戶互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般客戶上網的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結合,也就是讓產品和客層相結合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。

美容行業是一個時尚產業，如今很多網絡企業都對美容開始重視起來，美容院要利用好這些平臺，來打破僵局，讓美容院出現了新的發展局面，邁上了新的發展臺階。

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【民營醫院網站編輯 重優化or重營銷】民營醫院網站編輯，重優化or重營銷?從目前各地民營醫院招收網站編輯來看，大部分還是從從seo方面考慮：文章原創度，關鍵詞，tag標簽，內鏈，四處一詞等等都是考核的標準，正因為如此，很多家醫院的網站編輯最后都成為了一個“搬運工”，每天枯燥無味的采集文章，修改文章，上傳文章……

每一家民營醫院都會有幾個網站，競價站、推廣站，但是不管哪種站，很多編輯都是以上訴模式工作著，不可否認一個網站的運營發展，是離不開seo，但是醫療網站稍微有點不同，縱使你能把關鍵詞都優化到首頁，但是前面競價廣告位擋著，真正能通過優化進來的畢竟少量。

那么就是說，放棄優化?當然不是，筆者建議在保留基本人數做優化的同時，可另外安排人數重點往營銷方面撰寫文章(優化站編輯做優化，競價站編輯做營銷)。文章營銷的重點就是轉化率，既如何使自己寫的一篇文章能吸引到訪客，讓訪客有咨詢的欲望，進而產生有效對話，預約，就診。

1.文章必須以患者的搜索意圖為指導來撰寫

搜療法，患者很有可能想了解能不能治愈;搜費用，患者可能更多考慮的經濟方面有無優惠;搜醫院，患者關心的是醫院的權威性;搜專家，患者比較注重名醫坐診等等…

2.圖文并茂很重要

圖片一直以來都比文字要吸引人的注意力，在一篇文章的開頭貼上相關疾病的病發癥狀圖，以造成眼球刺激，最后在文章結尾處放上治愈后的圖片，兩者相互對比，提升患者的就診欲望。

3.學會引導患者下一步該做什么

編輯寫文章，不能想著我把一個問題全部給你都講明白就可以，那樣患者看完了也就關了網頁走了。我們要引導患者的思路，例如，一個患者想了解疾病相關癥狀，我們就把癥狀給他全部列出來，完了嗎?癥狀講完后，我們就開始給他介紹出現相關癥狀時該怎么辦或者疾病的危害等等，以一句疑問句，把患者引入另外一篇文章或者直接導入商務通。

4.給患者描繪一個治愈后的生活

不要在文章中一味的跟患者保證我們醫院有把握治愈該病，治愈的成功率多少，成功治愈患者多少等等，給患者說出希望倒不如預先描述好一個未來生活的輪廓，將患者帶入治療效果好的場景里，讓其能幻想到自己身體健康了會擺脫諸多生活困苦和煩惱。

5.文章中要存在商務通入口或者醫院聯系方式

在最吸引患者的話語旁邊附上商務通入口或者醫院聯系電話、QQ等。

6.康復病例說服力不可小視

康復病例一直是網站營銷的一種重要方式，但是目前醫療站的案例寫的太模式化，都是治療前怎么樣，經過別人介紹來醫院就診，最后治愈。這種形式已經過時了，往往患者一看就知道是假的。不建議繼續采用。