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    網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 提升網(wǎng)站盈利水平容易忽視的幾個(gè)問題

    來源:網(wǎng)站目錄 瀏覽:645次 時(shí)間:2013-08-15
    內(nèi)容簡介:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,其二要合理的設(shè)置廣告,比如文字鏈的廣告為字體要盡量設(shè)置成淡藍(lán)色的,因?yàn)榈{(lán)色已經(jīng)成為超鏈接的一種普遍默認(rèn)顏色,讓用戶知道這是一個(gè)連接。另外對(duì)于文章環(huán)繞性的廣告圖片則應(yīng)該選擇336*280這種尺寸,當(dāng)然具體的 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

    運(yùn)營網(wǎng)站實(shí)在是累心累人的活,但是如果網(wǎng)站運(yùn)營的好,那的確能夠享受到輕松賺錢的那種快感,其實(shí)很多時(shí)候網(wǎng)站賺錢離我們并不遙遠(yuǎn),只是我們由于太過于注重賺錢,因此忽略了某些細(xì)節(jié),導(dǎo)致網(wǎng)站的利潤水平達(dá)不到自己的理想,本文研究的重點(diǎn)就是分析目前站長們常常忽視的幾個(gè)問題。

    一、廣告聯(lián)盟的優(yōu)化細(xì)節(jié)

    廣告聯(lián)盟是運(yùn)營網(wǎng)站比較常見的盈利模式,雖然近幾年利潤水平不高,但是既然有這個(gè)盈利模式,搞搞還是可以的,但是如何搞才不至于讓廣告聯(lián)盟變成雞肋呢?筆者認(rèn)為可以從下面幾個(gè)細(xì)節(jié)方面進(jìn)行優(yōu)化。

    其一是合理的布局廣告聯(lián)盟的廣告位置,因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站都有自己相應(yīng)的風(fēng)格色調(diào),有些廣告聯(lián)盟的默認(rèn)廣告背景往往和主色調(diào)相差十萬八千里,這自然會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站整體的不協(xié)調(diào)。另外要充分分析用戶上網(wǎng)的習(xí)慣,根據(jù)用戶絕大多數(shù)都是右手點(diǎn)擊鼠標(biāo)的習(xí)慣,當(dāng)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁時(shí),往往會(huì)將鼠標(biāo)停留在右上角,因?yàn)檫@是人們的本能習(xí)慣,此時(shí)如果右上角有自己喜歡的廣告內(nèi)容,那就會(huì)不自覺的點(diǎn)擊一下,從而幫助你賺取廣告費(fèi)。

    其二要合理的設(shè)置廣告,比如文字鏈的廣告為字體要盡量設(shè)置成淡藍(lán)色的,因?yàn)榈{(lán)色已經(jīng)成為超鏈接的一種普遍默認(rèn)顏色,讓用戶知道這是一個(gè)連接。另外對(duì)于文章環(huán)繞性的廣告圖片則應(yīng)該選擇336*280這種尺寸,當(dāng)然具體的還要根據(jù)你網(wǎng)站頁面的模板,但是其尺寸一般都是以矩形為主,這能夠體現(xiàn)用戶體驗(yàn)度。另外對(duì)于文字鏈廣告還要注意一個(gè)細(xì)節(jié),那就是盡量放在主頁導(dǎo)航下面的位置,并且讓用戶不能夠一眼看出這是廣告位,但是卻要讓用戶知道這是可以點(diǎn)擊的文字。

    二、進(jìn)行商業(yè)談判的技巧

    網(wǎng)站最大的利潤來源之一就是和商家進(jìn)行長期的廣告合作,這就需要涉及到網(wǎng)站和客戶商家的談判了,一般而言傳統(tǒng)的談判方式是提供一系列的數(shù)據(jù)讓商家信服在自己的網(wǎng)站上投放廣告能夠獲得收益,這種方式本身沒有錯(cuò),但是如果進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化和對(duì)細(xì)節(jié)的處理,則能夠更好的讓商家信服,從而進(jìn)入你的廣告體系中。具體的方法比如同一個(gè)行業(yè)中,有兩家公司是比較著名的,如果我們想要將這兩家公司都能夠納入廣告體系,首先要針對(duì)一家制作一份精美的廣告設(shè)計(jì)模板放在顯眼的位置,然后再找另一家談判,此時(shí)根據(jù)羊群從眾原理,這一家肯定會(huì)很快答應(yīng)合作,然后再回到最初的一家進(jìn)行談判,這樣就能夠?qū)杉夜靖愣ā?br />
    三、廣告不是廣告,體驗(yàn)才是核心

    我們運(yùn)營網(wǎng)站通過廣告來獲得利潤,并不是將網(wǎng)站做出廣告媒體,整個(gè)頁面充斥著大量的平面廣告、彈窗廣告業(yè)對(duì)聯(lián)廣告等,這顯然是一種損害用戶體驗(yàn)的廣告策略,就算是賺錢,那也是很難持久,實(shí)際上在運(yùn)營廣告時(shí),最終的目標(biāo)是讓網(wǎng)站看不到廣告,但是又處處體現(xiàn)出廣告的內(nèi)容,讓廣告成為網(wǎng)站的一個(gè)整體,是提升用戶體驗(yàn)度的一個(gè)導(dǎo)向,比如一個(gè)人才類型的網(wǎng)站,那么其廣告的內(nèi)容則主要和招聘有關(guān),那么這些廣告內(nèi)容就成了網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)部分,這不僅僅不會(huì)讓用戶反感,相反還能夠收到用戶的喜歡。

    總而言之,網(wǎng)站的盈利模式有很多,其實(shí)我們只要認(rèn)真搞好其中的一兩種,將這兩種盈利模式做透,要比涉獵眾多的盈利模式所能夠獲得的利潤反而更好,這就是精度和廣度的不同區(qū)別。對(duì)于個(gè)人站長而言,注重精度要比注重廣度更加契合自身的運(yùn)營特點(diǎn)。

    延伸閱讀:

    【民營醫(yī)院網(wǎng)站編輯 重優(yōu)化or重營銷】民營醫(yī)院網(wǎng)站編輯,重優(yōu)化or重營銷?從目前各地民營醫(yī)院招收網(wǎng)站編輯來看,大部分還是從從seo方面考慮:文章原創(chuàng)度,關(guān)鍵詞,tag標(biāo)簽,內(nèi)鏈,四處一詞等等都是考核的標(biāo)準(zhǔn),正因?yàn)槿绱耍芏嗉裔t(yī)院的網(wǎng)站編輯最后都成為了一個(gè)“搬運(yùn)工”,每天枯燥無味的采集文章,修改文章,上傳文章……

    每一家民營醫(yī)院都會(huì)有幾個(gè)網(wǎng)站,競價(jià)站、推廣站,但是不管哪種站,很多編輯都是以上訴模式工作著,不可否認(rèn)一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營發(fā)展,是離不開seo,但是醫(yī)療網(wǎng)站稍微有點(diǎn)不同,縱使你能把關(guān)鍵詞都優(yōu)化到首頁,但是前面競價(jià)廣告位擋著,真正能通過優(yōu)化進(jìn)來的畢竟少量。

    那么就是說,放棄優(yōu)化?當(dāng)然不是,筆者建議在保留基本人數(shù)做優(yōu)化的同時(shí),可另外安排人數(shù)重點(diǎn)往營銷方面撰寫文章(優(yōu)化站編輯做優(yōu)化,競價(jià)站編輯做營銷)。文章營銷的重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率,既如何使自己寫的一篇文章能吸引到訪客,讓訪客有咨詢的欲望,進(jìn)而產(chǎn)生有效對(duì)話,預(yù)約,就診。

    1.文章必須以患者的搜索意圖為指導(dǎo)來撰寫

    搜療法,患者很有可能想了解能不能治愈;搜費(fèi)用,患者可能更多考慮的經(jīng)濟(jì)方面有無優(yōu)惠;搜醫(yī)院,患者關(guān)心的是醫(yī)院的權(quán)威性;搜專家,患者比較注重名醫(yī)坐診等等…

    2.圖文并茂很重要

    圖片一直以來都比文字要吸引人的注意力,在一篇文章的開頭貼上相關(guān)疾病的病發(fā)癥狀圖,以造成眼球刺激,最后在文章結(jié)尾處放上治愈后的圖片,兩者相互對(duì)比,提升患者的就診欲望。

    3.學(xué)會(huì)引導(dǎo)患者下一步該做什么

    編輯寫文章,不能想著我把一個(gè)問題全部給你都講明白就可以,那樣患者看完了也就關(guān)了網(wǎng)頁走了。我們要引導(dǎo)患者的思路,例如,一個(gè)患者想了解疾病相關(guān)癥狀,我們就把癥狀給他全部列出來,完了嗎?癥狀講完后,我們就開始給他介紹出現(xiàn)相關(guān)癥狀時(shí)該怎么辦或者疾病的危害等等,以一句疑問句,把患者引入另外一篇文章或者直接導(dǎo)入商務(wù)通。

    4.給患者描繪一個(gè)治愈后的生活

    不要在文章中一味的跟患者保證我們醫(yī)院有把握治愈該病,治愈的成功率多少,成功治愈患者多少等等,給患者說出希望倒不如預(yù)先描述好一個(gè)未來生活的輪廓,將患者帶入治療效果好的場(chǎng)景里,讓其能幻想到自己身體健康了會(huì)擺脫諸多生活困苦和煩惱。

    5.文章中要存在商務(wù)通入口或者醫(yī)院聯(lián)系方式

    在最吸引患者的話語旁邊附上商務(wù)通入口或者醫(yī)院聯(lián)系電話、QQ等。

    6.康復(fù)病例說服力不可小視

    康復(fù)病例一直是網(wǎng)站營銷的一種重要方式,但是目前醫(yī)療站的案例寫的太模式化,都是治療前怎么樣,經(jīng)過別人介紹來醫(yī)院就診,最后治愈。這種形式已經(jīng)過時(shí)了,往往患者一看就知道是假的。不建議繼續(xù)采用。
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