你有沒有注意到過，講座、小組討論還有公開采訪的最精彩部分是在結尾——觀眾和發言人互動和提問的時候?在近兩年在這個專欄的寫作經歷中，我意識到，在專欄里，最精華部分實際上也是同樣位置。可以這么說，我最喜歡的那些想法都源自于你們讀了我的文字之后舉手提出的那些問題。
作為一個針對營銷進行演講和寫作的人，我收集那些被我的同行John Jantsch稱為“Frequently Unasked Questions”即FUQ(網絡用詞，并非正規用法)的問題的能力還是相當不錯的。FUQ是那種人們應該問卻沒有問出口的問題。有時候是問題比較深以至于他們的相關知識沒有掌握到能夠問出來的程度，有時候是他們沒有機會問，有時候卻是因為他們羞于問出口，擔心這個問題會太過簡單或者空泛。
不過，有時候FUQ的意義超出了字面上的詢問內容——它是包含著問題的問題。
作為小型業務，最重要的營銷活動應該是什么?
最緊要的，也是最明顯的，就是要把“內容(content)”奠定為你的營銷活動的基石。不過，在你開始運作一個博客、一個Youtube頻道、一個Twitter或者Facebook頁面之前，你需要先做一些綢繆。思量清楚你想要說什么，為什么你要說這些。指明你的使命(是什么讓你與眾不同?)，突出你的聲音。從更高的層面來展望你要闡述的觀點：你售賣的東西是如何改善他們的生活，分擔他們的負擔，緩解他們的痛苦的。
記住，你的價值不在于你做了什么，你的價值只在于你為別人做了什么。換句話說，沒必要多說你的產品特征，專注描述它會為你的消費者做到什么就好。
這看起來足夠基礎性常識性了。但是，對于企業家和以他們的業務為生的那些業主來說，要以消費者為視野中心來構建世界觀還是顯得有些棘手。在Simon Sinek的著作《從為什么開始(Start With the Why)》中，他反復鼓吹一個觀點：人們不會為你能做到的那些付錢，但是他們會愿意為你做那些的理由付費。所以，如果你想要切實有效地貼近你的消費者，開始解釋為什么吧。
為什么內容營銷(content marketing)這么重要?
內容營銷一直是營銷組合的一部分。不過，一些最近的發展變化使得它愈發地重要了。
技術的發展消除了發布上的壁壘。你一度需要耗費大批的金錢和門路來換取印刷品上的一席之位，以便大規模地構建和宣傳你的產品內容;換句話說你需要去購買通往觀眾的渠道。而現在，我們任何人都可以構建一個內容，然后直接以此聯系到我們想要接觸的那類人群;更進一步，依據這個內容，通過Google或者公共媒體上的推薦就可以找到我們和我們售賣的產品或服務。
關于公共媒體 ……它不僅僅是要構建出一個內容，讓你可以在網絡上被搜尋到。反而我們每個人都需要弄點值得被分享開來的內容進去——因為你的更新就是在公共媒體上和我的親友搶奪注意力。這就意味著你的內容必須好到足夠吸引我的視線，它必須是有價值的：它必須能夠以什么來打動我，或者以什么來取悅我，又或者告知我什么。
消費者的習慣已經改變了。曾經你的售賣活動才是第一線的推動力。而現在，互聯網擔當著重要角色;消費者們都通過網路消費，Google搜索答案和鏈接，在Facebook, LinkedIn 和 Twitter上尋找推薦和建議。
誰會真正關注我不得不說的那些話?
現在每個人都有機會發表內容，這個充斥著言論的世界比以前喧鬧多了。而且你的想法是對的：并不是每個人都會關注你。不過，你是要試著對每個人推銷的，不是嗎?你想要接觸到的那種人，他們面臨的問題是能通過你的業務來解決的。
這就是為什么賦予你的內容吸引力變得這么重要。我們向公眾灌輸的東西是有一個基礎的固定內容的。所以真正引人矚目的內容才是削減之后需要被保留的內容。要是一個企業只只知道在自己的官方博客上轉帖新聞稿，卻不明白為什么得不到任何回復，這個企業是沒辦法成功的。
當然，削減之后被保留下來的內容并不一定就是病毒性內容(病毒性內容，viral content，是偶然性的，不是策略謀劃的結果)。在營銷專家Len Stein看來，倒不如說，有影響力的內容是“充滿實用性，鼓舞人心，真摯動人的”。換句話說，它的內容要能切合用戶的需求，以任何方式同他們產生最好的共鳴。
以上問題相當不錯，不是嗎?基礎，但是重要——典型的FUQ。
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【網站營銷軟件又一次時代的跨越】網絡營銷軟件在國外，80%的企業和個人會選擇網絡媒介方法進行營銷推廣。讓自己從中獲得效益，而在中國一個不足10%使用網絡營銷的國家，在這些企業和競爭對手對抗的時候，能或搶占商機，嶄露新角!要去看你的選擇?而2012年正是網絡營銷軟件的有一個時代的跨越!
首先來看網絡營銷軟件近幾年發展歷史：
一、留言本：
1、提起留言本我想每個人都不陌生，這種軟件起初于網絡營銷的初步階段，在當初在一些網站給別人留言和現在完全不一樣的，不需要驗證碼，不僅發布簡單，而且速度很快。但是在最后隨著網絡技術的不斷的改革前進，很多網站驗證碼不能夠識別，從此從互聯網而消失。
二、程序類：
1、那么有淘汰就有新的去代替，第二代網絡營銷軟件正所謂的就是程序類，此類軟件就是將我們的信息通過鏈接的形式發布到同等程序的網站，比如：動網論壇、OBLOG博客、動網博客等。他可以自動注冊，發布，識別驗證碼，提升排名的優點。那么它所存在的問題是太過于單一，無法達到很好的排名，一個好的軟件是求同共存，大家認可的，所以這款軟件的崛起也到此畫上句號。
三、資源類
1、資源類軟件也是現在用的比較多的網絡營銷軟件之一，更多的是配合SEO來達到優質的排名的效果，他們利用論壇資源網站進行廣告的信息的發布，最終達到排名和流量的轉換，這款軟件也曾經走紅一時，一直到現在還是有很多人在用，但是由于資源的有限，太過于單一，加上復雜的使用和一些搜索引擎的嚴格的把控，最后這種軟件也慢慢的淡出這個舞臺!
四、組合營銷
1、正所謂古人曰：江山代有才人出，各領風騷數百年。網絡的變化不僅是瞬息萬變，網絡營銷也是從觀望、嘗試、實踐的一個全程。
而組合營銷軟件(SKYCC)的出現代表著2012年正是一個網絡營銷軟件時代的跨越，在2012年2月第四代網絡營銷軟件組合營銷軟件(SKYCC)在經過十幾年的日月精華的沉淀終于誕生了。
組合營銷軟件(SKYCC)是一個分類信息營銷、論壇營銷、博客營銷、搜索引擎、Email營銷等精華所提取出來，智能組合起來，進行全方位的覆蓋式的推廣。組合營銷軟件(SKYCC)他不僅能達到網站排名效果和廣告的宣傳，而且可以針對潛在的用戶進行全方位的跟蹤，進行營銷。
歷史的跨越總是很驚人，在如今也是如此。當我們都在同一個起點看待網絡營銷的時候，你是或意識到網絡營銷背后強大的力量。當別人都在猶豫的時候，你是或能夠當機立斷選擇最適合自己的網絡營銷推廣自己，在當今社會一個決定可能覺得你未來人生事業的雛形，高度。當機遇出現時，你能把握住嗎?
