好貨不吆喝，生意不登門(mén)!各大商家，各大網(wǎng)站，推廣無(wú)處不在。站長(zhǎng)們苦苦的努力，為的也是自己的網(wǎng)站能多流量、多收錄、多權(quán)重!不吆喝怎么能行!推廣任重而道遠(yuǎn)，但是花樣百出的推廣方法中，你選了哪樣?是否深入人心?是否跟陌陌一樣的，一炮成名?我們今天就來(lái)818“微黃式”營(yíng)銷。簡(jiǎn)單直接的舉三個(gè)例子，從“微黃式”營(yíng)銷的三個(gè)方面說(shuō)開(kāi)去。
一、為什么叫“微黃式”營(yíng)銷，從含義上說(shuō)開(kāi)去就是【引人入勝&恰到好處】
舉例說(shuō)明：某星的全鍵盤(pán)智能機(jī)推廣(見(jiàn)下)
我相信大部分網(wǎng)民已經(jīng)都看過(guò)了，而且津津樂(lè)道。為什么這么長(zhǎng)的推廣，在這樣一個(gè)“短平快”的微博時(shí)代，能夠吸引眼球，原因就是：
1、“引人入勝”的內(nèi)容
2、“恰到好處”的斷章取義
3、“微微的”詼諧
以上三點(diǎn)融會(huì)貫通，緊緊的抓住看客的眼球!
二、為什么要運(yùn)用“微黃式”營(yíng)銷，從應(yīng)用的角度說(shuō)開(kāi)去【抓住時(shí)局，作戰(zhàn)策略】
舉例說(shuō)明：某蜂網(wǎng)站(B2C商城)在2012年11月1號(hào)的推廣
TB的雙十一策略深的電商的人心，TB成功的同時(shí)眾多電商也來(lái)分一杯羹，各家有各家的應(yīng)對(duì)策略，但是今年“脫光”的某蜂粉紅了一大片!
1、“與時(shí)俱進(jìn)”的策略主題：11月11日光棍節(jié)都講究脫光(“脫光”含義：讓光棍擺脫掉單身狀態(tài)的一種簡(jiǎn)稱)，于是置換到產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)上，利潤(rùn)、貓膩……統(tǒng)統(tǒng)“脫光”!在合適的時(shí)間，做一件合適的事情，而且這件事情的“名字”也很合適!這也是“微黃式”營(yíng)銷的潛力。
2、“先人一步”的時(shí)間差：11月11日，TB必將利用客戶優(yōu)勢(shì)，引去大批量的現(xiàn)金流，在此之前，如果從預(yù)熱的現(xiàn)金流里面提前爭(zhēng)取一部分，也是未嘗不可的事情，于是“脫光”二字起到了一定的作用，把流量提前帶到了。這其實(shí)也是“微黃式”營(yíng)銷的磁力。
3、“微黃式”的VI設(shè)計(jì)：圖片的人物足以形象的迎合了主題。“微黃式”營(yíng)銷的張力可見(jiàn)一斑!
三、“微黃式”營(yíng)銷怎么做?從產(chǎn)品的角度說(shuō)開(kāi)去【明確的核心價(jià)值、巧妙的手法】
舉例說(shuō)明：某軟件公司對(duì)于其主打系統(tǒng)軟件的推廣
在這一點(diǎn)上是需要?jiǎng)幽X筋的，該軟件公司利用時(shí)下流行的插話組圖工具，巧妙的把產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。
1、產(chǎn)品的利益點(diǎn)要明確：產(chǎn)品本身的核心價(jià)值也是一個(gè)產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，在這樣一個(gè)信息量龐大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓需要你的用戶找到你，是需要速度&力量，來(lái)讓用戶投入到你的懷抱的;上圖中，該公司的產(chǎn)品價(jià)值就是讓用戶(即，站長(zhǎng))最關(guān)心的“話題”、“流量”、“體驗(yàn)”提升，讓用戶一目了然價(jià)值所在。這也是“微黃式”營(yíng)銷運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)，重中之重!
2、營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)要巧妙：上圖的插畫(huà)故事中，從一場(chǎng)“誤會(huì)”“錯(cuò)聽(tīng)”的對(duì)話中，把自己的產(chǎn)品解釋清楚，重在一個(gè)“巧”字，這也是需要營(yíng)銷工作者認(rèn)真思考的;以上事例中的公司的產(chǎn)品名稱有一個(gè)“狗”字，但是實(shí)際上與動(dòng)物沒(méi)一點(diǎn)關(guān)系，經(jīng)小編本人了解，該字只是為了體現(xiàn)該系統(tǒng)產(chǎn)品“嗅覺(jué)靈敏”、引流量效率高的意思;同理，“記事”兩個(gè)字被誤聽(tīng)成“技師”，也是一種諧音+情景的設(shè)計(jì)，希望看客在最后看到結(jié)果的同時(shí)，辯證的記住這個(gè)產(chǎn)品名稱。可見(jiàn)“微黃式”營(yíng)銷的運(yùn)用還是需要深思與推敲的。
3、“微黃式”的話題設(shè)計(jì)：這點(diǎn)上，還是回歸“微黃式”營(yíng)銷的含義，上例中展開(kāi)的是一對(duì)情侶的對(duì)話，話題從開(kāi)始的“詫異”“匪夷所思”到“真相大白”，在第二幅畫(huà)面看完之后，留給了看客各種想象空間，為產(chǎn)品最終被看客記住做好了充分的準(zhǔn)備;實(shí)際上是讓看客的心里有一種“激流勇進(jìn)”、“先抑后揚(yáng)”的感覺(jué)，只有夠刺激才會(huì)夠深刻!所以，“微黃式”營(yíng)銷的話題設(shè)計(jì)、節(jié)奏、整體效果上的設(shè)計(jì)要有層次感。
綜上，“微黃式”營(yíng)銷，是一種創(chuàng)新、一種理念、一種態(tài)度，是營(yíng)銷中一種換位的應(yīng)用手法。只要你想清楚為什么、是什么、怎么做，你就會(huì)“贏”銷!
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【美容院該如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破僵局】隨著時(shí)代的發(fā)展，每一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到一定的時(shí)期都會(huì)產(chǎn)生無(wú)法突破的僵局，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，當(dāng)行業(yè)巨頭開(kāi)始形成時(shí)，作為美容院的創(chuàng)業(yè)者該如何帶領(lǐng)美容院做好營(yíng)銷突破呢?如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸的進(jìn)入了我們的生活，是一個(gè)與傳統(tǒng)媒體完全不同的營(yíng)銷平臺(tái)，并能融洽的進(jìn)入了我們的世界里。以至于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也越演越激勵(lì)，在互聯(lián)網(wǎng)上也開(kāi)始了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人與人之間的中介，在互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)人可以是生產(chǎn)者也可以是消費(fèi)者。對(duì)許多推出網(wǎng)站的美容院而言，艾斯歐迪美容院加盟連鎖機(jī)構(gòu)就能很好的將互聯(lián)網(wǎng)的基本功能完善的體現(xiàn)出來(lái)。不僅體現(xiàn)了自我的品牌價(jià)值更可以做到讓消費(fèi)者直觀的感觸品牌相關(guān)信息，可以做到貨比三家,甚至三萬(wàn)家。
現(xiàn)在美業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越龐大，市場(chǎng)上各種營(yíng)銷套路不僅自己都做過(guò)了，而且其他店也都做過(guò)了，對(duì)顧客起不到任何刺激作用了，這時(shí)作為美容院的老板該如何打破這種僵局呢?美容院一旦陷入市場(chǎng)營(yíng)銷僵局，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是業(yè)績(jī)?cè)靥げ健Ｔ靥げ饺绻€一直等待下去，將會(huì)等到的是惡性循環(huán)顧客流失——美容師不穩(wěn)定——業(yè)績(jī)逐漸下滑……四川省宜賓市馮女士在2年前開(kāi)了一家小型的美容院就是陷入了這樣一個(gè)僵局，馮女士在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)千萬(wàn)家的咨詢了解找到了艾斯歐迪美容院加盟連鎖機(jī)構(gòu)，加盟艾斯歐迪，艾斯歐迪總部給他提出了破局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破原有的傳統(tǒng)式的操作模式，建立科學(xué)的營(yíng)銷系統(tǒng)，讓顧客因?yàn)樾枨蠖M(jìn)店，讓她美容院業(yè)績(jī)持續(xù)、自然增長(zhǎng)，三個(gè)月完成了成功突破，營(yíng)業(yè)額做到了20萬(wàn)元，平均每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五倍多。
利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)挖掘無(wú)限商機(jī)
借助互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)、廣范圍的通訊特點(diǎn)，個(gè)人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標(biāo)群體,挖掘潛在客戶。每個(gè)美容院,都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的贏利點(diǎn)。
艾斯歐迪市場(chǎng)營(yíng)銷部曾就網(wǎng)絡(luò)在美容院方面的應(yīng)用做了歸納:
(1)塑造美容院形象,提高公司知名度;
(2)測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng),得到即時(shí)回饋; 擴(kuò)展市場(chǎng),做到與顧客廣溝通;
(3)在網(wǎng)站首頁(yè)上公布美容院新聞動(dòng)態(tài)，以及美容院的各種優(yōu)惠活動(dòng),加強(qiáng)顧客服務(wù)問(wèn)題解答
(4)作為銷售輔助工具,隨時(shí)提供產(chǎn)品詳細(xì)資料; 鎖定特殊消費(fèi)群,有利小眾傳播;
(5)接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來(lái)消費(fèi)主力。
那么,美容院如何利用網(wǎng)絡(luò)挖掘無(wú)限商機(jī)呢?
在互聯(lián)網(wǎng)上面開(kāi)展電子貿(mào)易,需要具備多種必不可少的條件。根據(jù)不同的商品性質(zhì)、美容院規(guī)摸以及不同的行銷目的,網(wǎng)上貿(mào)易必須考慮的條件可歸為五條:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容：客戶希望看到哪些內(nèi)容，和到底要讓客戶看到什么內(nèi)容、這是二個(gè)大學(xué)問(wèn)。首先要分析網(wǎng)絡(luò)族客戶群體的架構(gòu)及上網(wǎng)閱讀習(xí)慣,還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性,例如版面設(shè)計(jì)的特色、美觀及傳輸速度的平衡點(diǎn)等。很多網(wǎng)站剛設(shè)立時(shí)還可吸引好奇的客戶上門(mén)游覽,但漸漸地就無(wú)人問(wèn)津了,主要原因是美容院的內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?br />
二、曝光率：在網(wǎng)絡(luò)的分類站商機(jī)站上,可以看到很多美容院網(wǎng)站的地址,但是很少人肯花時(shí)間研究。因?yàn)樯暇W(wǎng)是要花時(shí)間的,這些美容院網(wǎng)擺明就是“廣告” 或“公司簡(jiǎn)介”,自然就沒(méi)有客戶對(duì)他感興趣了。在各個(gè)商機(jī)站登陸只是基本的工作,而在PV高的網(wǎng)站上登廣告,打出自己帶有自己品牌的廣告,是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。
三、轉(zhuǎn)化率：有很多人只是知道去發(fā)大量的廣告信息，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己的轉(zhuǎn)換率是多少，廣告內(nèi)容應(yīng)該從哪些點(diǎn)出發(fā)，來(lái)提高效果。沒(méi)有從用戶的角度去思考，也不管哪些內(nèi)容是不是用戶想看到的，所以提高轉(zhuǎn)化率我們才能減少做無(wú)用功的時(shí)間。
四、互動(dòng)營(yíng)銷：有些美容院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容也不錯(cuò),也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因?yàn)樯倭藗€(gè)與客戶互動(dòng)的空間,這是個(gè)難以形容的概念。舉例說(shuō):基本上,一般客戶上網(wǎng)的過(guò)程開(kāi)始時(shí)心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會(huì)找到一個(gè)自己喜歡、可以停留的站。網(wǎng)絡(luò)行銷的設(shè)計(jì)。就是讓自己和這樣的站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客層相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過(guò)程中驚鴻一瞥的圖標(biāo)。
美容行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，如今很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都對(duì)美容開(kāi)始重視起來(lái)，美容院要利用好這些平臺(tái)，來(lái)打破僵局，讓美容院出現(xiàn)了新的發(fā)展局面，邁上了新的發(fā)展臺(tái)階。
