網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要多少投入

文章概況：網(wǎng)絡(luò)營銷,最后匯總下，如果你想做個好的網(wǎng)站，然后開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關(guān)鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

做網(wǎng)站10多年了，為多少企業(yè)服務(wù)過，已經(jīng)記不清楚了，但是記憶中企業(yè)能產(chǎn)生效益的卻微乎其微，成功還是不成功，其實只看一點，就是你的投入。

投入不止是資金的投入，還有老板的關(guān)注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。

聽長沙四星環(huán)保的老板講課，為了做網(wǎng)絡(luò)營銷，他成立了四家公司，建了八九個網(wǎng)站，在百度、谷歌、360等搜索引擎開設(shè)了七八個賬戶，根據(jù)他的講訴，在網(wǎng)絡(luò)推廣上的支出，一年二三十萬總是有的(不包括線下開支、人員工資等)，但他的收益是去年407單，我們大致的推算，保守2000萬的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。

用他的話講，建個網(wǎng)站，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，就相當于開一家新的店面，新的公司，你能不用心做嗎，能不投入嗎?

但很多企業(yè)仍然是想著，我只花一兩千塊錢做個網(wǎng)站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了浪費資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，網(wǎng)站更荒廢了。

我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態(tài)，自欺自人?難道你就不想成為別人口口相傳的“故事”?

網(wǎng)絡(luò)營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產(chǎn)生大的回報。你只想1000塊錢做個網(wǎng)站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業(yè)務(wù)。

那我們大致估算下網(wǎng)絡(luò)營銷到底需要多少投入：

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的費用。營銷型的網(wǎng)站我認為有兩個特點：一是首先要符合網(wǎng)民的瀏覽習慣，具有易用、實用、人性化特點，人家看著舒服，才會咨詢，才會下單。有的企業(yè)網(wǎng)站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費力的來買你的服務(wù)或產(chǎn)品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優(yōu)化的范疇，目標是做關(guān)鍵詞排名的。

有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網(wǎng)站，為何你要5000塊錢才做個網(wǎng)站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領(lǐng)1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，一個美工半天設(shè)計首頁列表頁內(nèi)頁，一個制作人員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但如果認真負責的公司會怎么做?他會分析你的公司的業(yè)務(wù)、你的行業(yè)特點、你的產(chǎn)品特點，會根據(jù)各種分析結(jié)果來對你的網(wǎng)站進行規(guī)劃，他會和你討論分析，甚至會和你爭執(zhí)(因為他們要做的網(wǎng)站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網(wǎng)站規(guī)劃，然后交付美工設(shè)計，制作人員會根據(jù)SEO原則來切成html頁面(在這點，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實信息，設(shè)置標題、關(guān)鍵詞、描述、內(nèi)鏈等等。你想想，這兩種做法的成本怎么會一樣?收費怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設(shè)計的網(wǎng)站，所有人的工作只是為了完成你的網(wǎng)站而已，這樣做出來的網(wǎng)站放到網(wǎng)上怎么會有效果?

在濟南，我個人認為，如果能盡職盡責的為企業(yè)做出一個規(guī)范化的營銷型的網(wǎng)站，普通的企業(yè)站費用應(yīng)該在5000以上，起碼不應(yīng)低于3000。低于這個數(shù)目的，我想建站公司只是給你建站而已，很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的成本為客戶服務(wù)的，反正你也不懂。

人員成本：長沙四星環(huán)保老總說沒有安排專門的人員來維護網(wǎng)站，都是各崗位的工作人員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是很多公司是做不來的：第一，每個崗位的人員都做的話，相當于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應(yīng)付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網(wǎng)絡(luò)營銷的操作流程，或者懂某個方面，這是個問題;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，如果都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷就暫停了，沒有連續(xù)性，如何成功?所以我個人建議還是招聘專職人員，他要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的操作流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費力……在濟南，這樣的人才月工資最低也要2000吧，熟練的應(yīng)該2500以上，那么一年1個員工成本就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計)

推廣成本：我們?nèi)ゴ蟛糠志W(wǎng)站去發(fā)信息，都是免費的，但如果找門戶站、行業(yè)網(wǎng)站來發(fā)軟文的話，就需要費用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關(guān)鍵詞排名，單純發(fā)免費的外鏈是很難做的，也需要買一些質(zhì)量高的外鏈，這個也需要費用。如果企業(yè)不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個關(guān)鍵詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。

競價排名：這里只討論百度競價排名，關(guān)于他的虛假點擊，客戶浪費資金的質(zhì)疑一直存在，但仍然有無數(shù)的企業(yè)在做，說明什么?競價排名有效果。對于關(guān)鍵詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。如果我們設(shè)定每天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負責，現(xiàn)在很多企業(yè)都設(shè)了競價專員的崗位，如果你公司規(guī)模較小，可以將這個工作安排給網(wǎng)站推廣人員做。

還有其他相關(guān)項目或者費用，暫且不算，如果企業(yè)規(guī)模大，資本雄厚，可能會招幾個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，去門戶站或一些行業(yè)站投放廣告，做付費會員，這些問題具體分析。昨天幫一個客戶詢價，某國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。如果你有實力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。

最后匯總下，如果你想做個好的網(wǎng)站，然后開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關(guān)鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。

至于辦公成本，軟硬件的費用，就不算在內(nèi)了。

有的企業(yè)可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，其實時機就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。

長沙四星年投入二三十萬，網(wǎng)絡(luò)銷售額2000萬，像個“故事”，而且在湖南，比較遠的，那講幾個濟南的例子：

A客戶，教育培訓(xùn)行業(yè)，聽說競爭對手B企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網(wǎng)絡(luò)銷售額達到每月五六十萬;于是也這么操作，很快找了個團隊合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網(wǎng)絡(luò)銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。

C客戶，家政行業(yè)，開始做勞務(wù)輸出，后做家政培訓(xùn)，后來做育嬰館，每個項目都有獨立網(wǎng)站，他從來沒給我講過網(wǎng)絡(luò)帶來的效益，但是從他每上一個項目，就做一個網(wǎng)站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這么做了。

D客戶，洗浴用品，很慚愧當時給設(shè)計的網(wǎng)站是他們點名參考某站做的，那種風格我一直覺得難看，該客戶做了一段時間的優(yōu)化，后來做百度競價排名，90%的業(yè)績是網(wǎng)上來的。

E，是個朋友，公司在濟南的辦事處，年銷售額2個億，網(wǎng)絡(luò)銷售額占30%。

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【淺談如何做好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷】這是一個信息爆炸的時代，企業(yè)如何通過新聞資訊來宣傳和營銷?企業(yè)的聲音又如何能準確到達目標受眾，達到最好的宣傳效果?等等這些問題都是企業(yè)面對新聞資訊這一強有力的宣傳工具，卻又無能為力的困境。

2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》：截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬;互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。其中網(wǎng)絡(luò)新聞用戶達3.67億，占總數(shù)的網(wǎng)民總數(shù)的71.5%，從這一數(shù)據(jù)我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)已成為新聞輿論重要力量。因此，互聯(lián)網(wǎng)新聞已成為一種非常重要的企業(yè)營銷手段。

不知道大家有沒有認真發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去不久有個大家都記得的網(wǎng)絡(luò)新聞事件，那就是“3B”大戰(zhàn)-奇虎公司(360)新推出的搜索引擎和百度相互爭奪搜索引擎市場的一場網(wǎng)絡(luò)資源戰(zhàn)爭。一些其他公司借助“3B”各種炒作，各種真假消息岑出不窮，目的就是為了借此來宣傳自己。這就是一種典型的企業(yè)新聞營銷案例。這個例子主要也是為了說明互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一種重要手段。企業(yè)已經(jīng)充分意識到了新聞傳播的重要性，當然類似“3B”大戰(zhàn)的新聞資源不可能經(jīng)常出現(xiàn)，企業(yè)新聞資源也不可能一直都那么容易找到，那么，在新聞作為稀缺資源的情況下，企業(yè)就需要自己創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新聞資源，成功地制造新聞事件，企業(yè)新聞將會無處不在，企業(yè)的宣傳也將逐步深入廣大網(wǎng)民的生活當中。

那么企業(yè)應(yīng)該在哪些情況下發(fā)布新聞資源呢?主要包括以下幾個方面：

①公司領(lǐng)導(dǎo)人成為社會公眾人物或眾矢之的;

②重大的社會活動和社會事件出現(xiàn);

③企業(yè)發(fā)起社會公益性活動;

④企業(yè)獲得特殊獎勵;

⑤企業(yè)形象出現(xiàn)危機;

⑧企業(yè)對外引資、企業(yè)規(guī)模擴大;

除了充分利用上述的幾個新聞資源發(fā)布機會外，同時企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷更需要做好以下三個方面的努力：

首先，互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷應(yīng)注重事件營銷。企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷，不是簡單地寫一寫軟文和新聞稿件，而是需要通過熱點事件來進行宣傳炒作，利用各種機會不斷挖掘最有價值的熱點和關(guān)注度，同時要結(jié)合企業(yè)的特點，利用廣大網(wǎng)民的關(guān)注度來贏得經(jīng)濟效益。企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候一定要注意，不要過分炒作，甚至觸碰相關(guān)的法律，盡管過分夸大的新聞事件能夠段時間內(nèi)引爆眾多的注意力，但如果企業(yè)沒有正確把握好炒作的度，將會給企業(yè)帶來不利的影響，對企業(yè)和產(chǎn)品的形象造成重大影響，從而嚴阻礙企業(yè)的長期發(fā)展。

其次，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會處理好關(guān)系和各種網(wǎng)絡(luò)媒體之間的關(guān)系。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)或宣傳部門應(yīng)該重視與網(wǎng)絡(luò)媒體人的交流，不斷建立深厚的媒體公共關(guān)系，整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源，讓網(wǎng)絡(luò)媒體在一定限度內(nèi)為企業(yè)服務(wù)。而這種網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系需要企業(yè)進行長期地發(fā)展和維護。

此外，互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷要長期性。互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷的成功與否不僅需要短期內(nèi)獲得網(wǎng)民的關(guān)注，而且需要能夠引起網(wǎng)民長期的注意，在挖掘有價值的新聞之時，企業(yè)也需要準備后續(xù)跟蹤，并加以深化，從而強化網(wǎng)民的記憶，讓網(wǎng)民一提到某某事件或者人就能夠想到企業(yè)或者產(chǎn)品。