網絡營銷 王通：品牌的力量有多大

文章摘要：網絡營銷怎么做,為什么品牌有如此力量呢？ 網絡營銷技巧 網絡營銷策劃

一個哥們是做禮品的，每年流水上億，但是利潤卻不高。一件銷售幾十元的單品在競爭最厲害的時候只有幾毛錢利潤。

三年前，這哥們做了一個簡單的改變，營業額迅速增加了很多，利潤也變的高了起來，單品利潤甚至高達幾十元，年利潤過億。他是如何做的呢?

1、到國外注冊了一個商標；

2、投資了一個設計師團隊；

3、源源不斷設計創意產品，然后找工廠加工；

4、通過網絡對品牌進行了系統化的包裝與推廣；

5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。

他的改變其實很簡單，早期他只是采購，競爭對手也是采購，競標的時候，除了搞定關系外，還是拼價格，因為價格透明，所以利潤極低，后來的是打造了一個自己的品牌，讓自己的產品有了獨特的特性。

這就是品牌的力量！

品牌不僅僅適用與產品，同樣適用于個人；

12年前，我還是一個無名菜鳥，那時候我給人做網絡營銷服務，最低收費幾百元；

如今，同樣是提供網絡營銷服務，我們的收費是當初的一萬倍以上；

為何差別有上萬倍呢？

服務內容升級了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一個人

當你有了個人品牌之后，你的機會可以放大N倍

如果你是一個企業

當你有了行業品牌之后，你的業績可以放大N倍

為什么品牌有如此力量呢？

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；

企業推廣很麻煩，客戶購買產品選擇的時候更痛苦，特別是電子商務的今天，無法觸摸到具體的產品，消費者面對選擇會更加的痛苦，常常在淘寶上為了購買一件商品，可能要花上好幾個小時去選擇與對比。

在選擇的時候，客戶永遠會選擇自己認為最靠譜的品牌；

因為一個品牌的信譽成本是巨大的，所以選擇好品牌的風險最低。

2、避免價格競爭，獲得高額利潤；

同樣一個包包，工廠生產出來只賣幾十元，貼上一個名牌就是上萬元；

同樣一個手機，蘋果的可以擁有幾千元利潤，而山寨手機最低僅有10元利潤；

用了獨特的品牌，就可以很好的避免價格競爭，獲得較高的利潤。所以有一句話說的很好：

搞生產是一分一分的賺錢，

搞品牌是一毛一毛的賺錢！

3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；

如果你沒名氣，做啥事都需要求人;當你有名氣的話，自然天天都有人排隊來找你，你只需要選擇就OK。

做產品一樣，如果沒品牌的話，銷售做起來是非常苦逼的;但是一旦擁有了自己的品牌知名度和美譽度，客戶自然會源源不斷的找上門，你只需要選擇最優秀的客戶合作。

4、不用簡單做直銷，可以渠道放大業績；

如果你自己去做銷售，同樣是投放20萬廣告，你可能只能獲得1000件產品的銷售。

如果你去發展渠道，同樣是投放20萬廣告，你可能帶來100個渠道，這些渠道之后每天都能夠給你帶來1000件以上的銷售。

想要輕松的把業績做大并賺錢，最靠譜的還是把品牌做起來，然后發展線上線下的各路渠道，把利潤分配好，讓擅長的人做擅長的事情，這樣才能把銷售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

電子商務如火如荼，無數企業前赴后繼的殺了進來；

因為他們深深知道：要么電子商務、要么無商可務。

結果是：

團隊不專業，

實操少經驗，

盲目去燒錢，

富了廣告商。

傳統企業，擅長生產，突然去做陌生的領域，很難做好；

電商品牌，擅長銷售，需要更多的優秀產品，不懂生產；

不擅長的事情，交給擅長的人來做，才能輕松的成功；

什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會越來越累。

換一種方式，立刻就不同

不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板，沒幾個是因為個人專業能力強的，而是因為他們的思路好，同時善于整個資源來做。

思路決定出路，

我越來越覺得，能力再強也不如“好思路加上好資源”。

有了好思路，如何才能整合好資源呢？

1、個人整合圈子資源

2、企業整合渠道資源

都需要一個強有力的品牌！

延伸閱讀：

【軟文營銷之分析“洗之朗”熱銷的背后】沈陽網絡營銷博主周旭昇曾在A5站長論壇上看到這樣的字眼“什么是軟文營銷?軟文營銷該怎樣做?”那么今天筆者就為大家分析一篇軟文《曝光“洗之朗”熱銷的背后》;建議大家用百度搜索一下這篇文章的標題一定要參考文章閱讀本文。

1.標題：《曝光“洗之朗”熱銷的背后》，當大家看到這個標題的第一感覺是什么?請大家給我留言告訴我;我來說說我看見這個標題的第一個感覺就是想點擊進去看看，他的熱銷的背后隱藏著什么不可告人的秘密;所以他的標題很吸引人，寫的很成功，容易吸引大眾網名去點擊瀏覽;所以當我們去寫軟文的時候，標題是很重要的，決定著你這篇軟文推廣的成與敗;

2.第一段：根據筆者周旭昇寫作的順序大家往下看，第一段，直入主題，說明了產品，一目了然的告訴了網民“洗之朗”是什么?并且說明了地域“西安”假如有人需要購買的話，那么地域就確定了，是“西安”;

3.第二段：用一種很巧妙的第三方手法寫出了產品的安裝使用方法與使用作用。“尤其對婦女、老人和痔瘡患者便后的及時沖洗是非常重要的。”這短話，吸引了更多的人去觀看，是關于女人和老人的產品，用戶群體確定了，并且能讓人從“愛”和“孝心”的角度去分析這個產品，給人一種假設“假如給我的妻子或者爸爸媽媽買了他們用著會怎么樣呢?”

4.第三段：繼續突出產品的性能“冬天馬桶座圈不再冰冷”這個功能也是大眾所需求的一種，這句話的特點就是抓住了大眾的需求做文章，大眾需要這樣的功能，那么他就推出這樣的功能，還有“被譽為“人類便后清潔方式的革命性突破”，“是人類衛生觀念重大突破的標志性產品”。這段話間接的說明了本產品的公信力，網民會認為這個產品得到了這樣的榮譽，同時還抓住了人們越來越注重衛生的觀念”。這一段主要是抓住了大眾的心里做了一系列的內容，雖然文字不多，但是很有效;

5.第四段：采用第三方手法，站在記者采訪的角度闡述了用戶體驗后的效果，做網絡營銷的人筆者周旭昇認為都知道，用戶說好才是真的好的這個道理，這篇軟文就用到了這個手法，用戶說好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的話，他的話里說了這個產品的背景，是日本產品，雖然現在很抵制日貨，筆者周旭昇強調“釣魚島永遠都是中國的”;但是這篇軟文是在2009年發的，那時候大家都知道日本的電子產品很好，他們在這里就給了用戶一個可信任的地方，質量沒問題，日產的。并且站在用戶的角度說出了產品的功效，牛先生有痔瘡，用過之后把痔瘡治好了，再一次的強調了本產品的性能;

6.第五段：主要是介紹產品現在的銷量如何，通過采訪導購了解到人們為什么要購買這個產品，并且是以什么樣的態度去購買的，還有什么樣的人購買的，在這他提到了一些出國的人士回國了直接就購買了這個產品，間接的說明了一些國外的發達國家的人也都在用這個產品，讓人們都產生聯想，國外的人都在用，那這個東西一定很好;接下來又提到了衛生意識，用時間的數字來抨擊用戶的眼球，五月份的人們衛生意識增強，銷量就增加了，用戶們會認為銷量比上一個月成倍的增長，這個東西的確是個好東西，值得我們去購買，去應用，巧妙的手法營銷了網民;

7第六段：是采訪的商場負責人，這里又巧妙的運用了公信力去營銷用戶，一個導購可能說謊，一個商場的負責人不能吧，進貨商不能說謊吧，如果他們說謊的話不是砸自己的飯碗么，通過第五段采訪導購之后直接過度到采訪商場負責人，并且通過負責人了解到了這個產品將來的發展前景;不得不說這篇軟文的筆者思路很清晰，思維很敏捷吧!

8.第七段：同樣是用第三方口吻描述出了這個產品的在短短的幾十分鐘就有了很可觀的銷量，同時引出銷量大的同時也說明了這個產品的價格，并且運用了對比性，對比著國外的這個產品價格，說明了自己的產品的性價比很高。

9.第八段：也是一樣再說價錢，這里運用了1995年-1998年那段時間北京和上海的售價是什么樣的，并且隨著時間的推移越來越便宜，這樣會讓人感覺到買這個東西真的很值得，并在第八段的末尾闡述了現在的活動只需要998元就可以買到一款此產品，同1998年的對比，只需要998元，會讓人產生撿到了一個大便宜的想法;在這里沈陽網絡營銷博主著實佩服此篇軟文筆者;

10.第九段：通過名醫來說明此產品的用途，用一種恐嚇手法來營銷網民“據統計，人活到50歲后，有60—70%的人就會患痔瘡”這段話把網民都圈在了里面，這個年齡段的人大多數都能體會到，醫生又提出了根治的手段，間接的推廣了這個產品的作用;

11.第十段：通過生產廠家的營銷副總來說明產品，并且確立了產品的走向和將來的發展趨勢，表明趨勢很好，將來會從所周知，現在用就比別人提前了很多!筆者周旭昇是這樣認為的!

12.第十一段：用第三方作者的角度來說明現在的銷售現狀如何的緊迫，并且狀況還在不斷的升高，間接的營銷網民，讓其產生必須得搶購啦，不搶購就搶不到了。