隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站選擇了通過付費(fèi)的方式來獲取利潤，現(xiàn)在最常見的付費(fèi)就是利用搜索引擎推廣、網(wǎng)站廣告欄、發(fā)布軟文等多種方式進(jìn)行付費(fèi)宣傳，通過付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳讓部分站長賺到了錢，但同時(shí)也有無數(shù)站長在說虧了，而筆者正是虧了的那一位，經(jīng)過3個(gè)月的百度推廣實(shí)踐，總投資35000元錢，實(shí)際收入23000元，虧本12000元，這12000元是不含人工等等費(fèi)用的，純屬投資虧本的費(fèi)用，下面筆者就幾個(gè)月獲得的付費(fèi)心得談一談網(wǎng)站利用付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳的利與弊。
網(wǎng)站利用付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)：
一、對(duì)于個(gè)人站長來說，通過付費(fèi)方式去推廣網(wǎng)站非常簡單化，方便個(gè)人站長操作，比如我一個(gè)人同時(shí)推廣了3個(gè)網(wǎng)站，而每天什么都不需要做，也不需要更新文章，更不需要去發(fā)外部鏈接，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)奈痪影俣惹叭@就是付費(fèi)推廣的好處，如果您有錢，那么采取付費(fèi)推廣可以省很多事情，比如說我們每天不需要坐在電腦邊上一直的編輯原創(chuàng)文章、發(fā)布外部鏈接，只需要將電影看上，泡一杯咖啡，網(wǎng)站有人咨詢購買的時(shí)候去忙一下就行了，可以說付費(fèi)推廣最大的一個(gè)好處就是——為站長帶來簡單與方便。
二、付費(fèi)推廣的見效快，付費(fèi)推廣只需要你有一個(gè)網(wǎng)站，然后申請(qǐng)加入百度推廣，加入百度推廣也非常好辦，去淘寶找一個(gè)代理就行了，可以說整個(gè)流程下來要不了一周的時(shí)間你的網(wǎng)站就可以開始賺錢，筆者推廣第一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候僅僅只用了三天時(shí)間就上線了，上線第二天就做成了第一筆生意，相對(duì)站長慢慢去優(yōu)化網(wǎng)站排名、提升網(wǎng)站收錄而言，付費(fèi)推廣的見效非常快，可以說能為無數(shù)站長帶來收獲的喜悅心情。
三、付費(fèi)推廣的拓展渠道寬，只要你舍得出錢，那么沒有什么不可以讓你進(jìn)行推廣的，在11月11日之前，天貓商城不僅僅是在騰訊做上了廣告，還在國內(nèi)知名的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等等都做上了推廣廣告，可以說付費(fèi)的推廣渠道非常寬，只要站在您舍得，那么就沒有完不成的事情，我們還可以找廣告聯(lián)盟進(jìn)行推廣，付費(fèi)推廣的多樣性也決定了流量引入的多樣化。
四、付費(fèi)推廣的引入流量多、精準(zhǔn)流量廣，我們?cè)谶M(jìn)行付費(fèi)推廣的時(shí)候不僅僅是可以引入更多的流量，站長在引入流量的同時(shí)還會(huì)帶來更多的精準(zhǔn)流量，比如我們?cè)诎俣人阉饕嬷性O(shè)定關(guān)鍵詞的時(shí)候就可以只設(shè)定指定關(guān)鍵詞，而忽略廣泛匹配詞，通過這樣的方式才能夠讓更為精準(zhǔn)的流量引入網(wǎng)站。
五、付費(fèi)推廣可以增加網(wǎng)站的權(quán)威性，現(xiàn)在不是有很多門戶網(wǎng)都可以進(jìn)行付費(fèi)的軟文宣傳嗎?而這其中比如新浪、騰訊、網(wǎng)易、人民等等在進(jìn)行付費(fèi)軟文宣傳的時(shí)候在無形中就增加了網(wǎng)站的真實(shí)性，可以說付費(fèi)推廣能夠幫助更多的站長獲得真心用戶。
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【互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位不要盲目領(lǐng)導(dǎo)】
做產(chǎn)品如何進(jìn)行定位?也許有人會(huì)說，直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,根據(jù)產(chǎn)品的特性，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來進(jìn)行定位。
這樣的定位方式看起來沒有錯(cuò)誤，但在實(shí)際操作中，很容易出現(xiàn)問題，很多時(shí)候，做產(chǎn)品的最初起源并不是因?yàn)橛辛四繕?biāo)市場客戶的需求，而是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人拍板決定要做某一個(gè)產(chǎn)品，于是當(dāng)著一個(gè)決策下達(dá)的時(shí)候，產(chǎn)品定位之路，就很容易走歪。
首先拍板的產(chǎn)品肯定是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想過并希望你去做的產(chǎn)品。由于領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，他提出的產(chǎn)品概念往往是真的有一定的市場價(jià)值的，并且目標(biāo)客戶“好像”“似乎”已經(jīng)很明確了，需求也已經(jīng)呼之欲出了，再加上領(lǐng)導(dǎo)也確定要做了，所以你也不敢多說直接開始策劃、設(shè)計(jì)原型，并找到市場上相似的產(chǎn)品進(jìn)行競報(bào)分析，最后將競爭對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)全部拿過來，一下子做出一個(gè)功能強(qiáng)大又符合老板命令的產(chǎn)品。看起來這個(gè)過程好像沒有什么問題，提出概念(發(fā)現(xiàn)需求)，找出競爭對(duì)手、競報(bào)分析、產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)UX/UI，完善原型功能，開發(fā)。
但其實(shí)，從一開始，問題就出現(xiàn)了。
學(xué)過市場營銷的同學(xué)多少都有些基本的定位思路，在傳統(tǒng)的營銷學(xué)里，定位的基本步驟首先是市場分析，然后結(jié)合分析的結(jié)果進(jìn)行STP目標(biāo)市場定位，通過市場定位之后才是產(chǎn)品的定位，可在現(xiàn)實(shí)中，有一部分的企業(yè)往往是將這個(gè)過程顛倒，先是提出一個(gè)產(chǎn)品的原型，然后才去找用戶，看看類似產(chǎn)品的用戶是那些，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位，表面上看，也經(jīng)過用例分析，也和用戶談過需求，好像是那么回事，也做出過過得去的產(chǎn)品，但這樣的做法，嚴(yán)格來講，是非常的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹T行業(yè)很多從業(yè)者的習(xí)慣都是根據(jù)已經(jīng)事先想象好的產(chǎn)品原型和使用場景去找目標(biāo)客戶，這樣做的一個(gè)問題就是用戶其實(shí)對(duì)著個(gè)需求并不是特別強(qiáng)烈，你只是提供了一個(gè)看起來不錯(cuò)的選擇，所以用戶告訴你，這個(gè)不錯(cuò)，我會(huì)使用，但其實(shí)，用戶有時(shí)候都不知道自己要的是什么，比如xdjrw.com的一樣。
可以得出一個(gè)結(jié)論，不進(jìn)行市場分析和市場定位所提出的需求，直接進(jìn)行產(chǎn)品定位，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br />
我們可以基于一個(gè)案例去理解：
可口可樂大家都知道，是可樂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，百事可樂大家也知道，是第二的可樂品牌。我問一下大家，如果我讓你蒙上眼鏡去喝，你可以很準(zhǔn)確的分辨出哪個(gè)是百事可樂，哪個(gè)是可口可樂嗎?對(duì)于正常人來講，還是很難分辨的，所以其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是無論是可口可樂還是百事可樂，在口感上，幾乎是沒有什么差異的，我們可以將它等同于，這兩個(gè)產(chǎn)品在功能上相似。
如果這個(gè)時(shí)候，老板拍一下腦袋，說可口可樂只有一個(gè)，我們做另一個(gè)出來做掉它，你看怎么樣，我覺得不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候你一想，也是啊，可口可樂那個(gè)配方雖然是機(jī)密的，但是我們這邊也可以重新做個(gè)差不多的，應(yīng)該也可以，于是你按照老板的意思，去研究了一個(gè)差不多口味的可樂，然后拿可口可樂的一些產(chǎn)品分析過來做了研究，甚至找了大量的客戶，讓他們?nèi)ジ杏X那個(gè)更好喝一些，最后參加實(shí)驗(yàn)的用戶給出了你一堆的數(shù)據(jù)，你根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自己配出來的可樂在口味了略勝可口可樂一點(diǎn)，看來是很有希望的，你就直接把報(bào)告給老板看，老板一看自己的想法原來被數(shù)據(jù)證實(shí)了，立馬撥款給你去生產(chǎn)，你拿到錢風(fēng)風(fēng)火火的大展手腳，一下子鋪開渠道把產(chǎn)品推了出去。一開始的時(shí)候銷量并不好，你和老板說品牌戰(zhàn)要慢慢打，我們先降低價(jià)格搶市場份額，老板聽了有道理，立刻批準(zhǔn)，于是價(jià)格一降再降，最后降到了可口可樂的一半，可是你發(fā)現(xiàn)，就算是這樣，銷量依舊是慘不忍睹。
這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)奇怪，這是為什么呢?產(chǎn)品的功能是相似的，一半的價(jià)錢卻無法留住消費(fèi)者?
以上的定位方式，就是典型的定位困局，很多的公司都是根據(jù)老板的想法，進(jìn)行類似與以上的一系列的定位，也就是我在文章一開始假設(shè)的那種情景，先想法，再用戶，先設(shè)計(jì)原型，然后在產(chǎn)品定位中加些用戶的分析，以為市場定位就可以忽略掉了，看起來沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)很多，用戶接觸也不少，渠道也沒少鋪，可是就是沒人要，也許你會(huì)說，你這個(gè)可樂的例子太多假設(shè)，沒有可參考性，那我可以告訴你，這一個(gè)例子，正是早期的百事可樂。
后來的可樂大戰(zhàn)的結(jié)果大家都知道，百事可樂重新思考了定位，不再以拍大腿的形式去按照功能定位，而是從新進(jìn)行市場研究和分析，選定了特定的市場，然后在市場定位之后，才開始以這個(gè)核心進(jìn)行品牌包裝，于是若干年后，百事可樂幾度在銷量上超越可口可樂，也成為了一個(gè)非常成功的飲料品牌。
結(jié)合之前描述的定位方式，可能大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)相似的地方，百事一開始失敗的定位和很多現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做應(yīng)用的思路相同，都是提出一個(gè)想法，然后找出市場上做的相似的產(chǎn)品，研究他們的用戶，打算推出之后搶奪一部分的市場，于是一大堆的僵尸應(yīng)用就誕生了。
產(chǎn)生問題的原因有以下幾點(diǎn)：
1、先根據(jù)想法進(jìn)行產(chǎn)品定位，再找用戶數(shù)據(jù)分析，這樣的方法不靠譜
直接提出原型然后產(chǎn)品定位也有可能成功，但往往這樣的產(chǎn)品是創(chuàng)新性非常強(qiáng)的，類似于FB。但如果市場上已經(jīng)存在了這樣的應(yīng)用，而且也有一定的用戶，你按照產(chǎn)品功能來定位，就算你賣的便宜，用戶也不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。原因很簡單，既然你們功能都差不多，我為什么要換?百事可樂降價(jià)一半尚不能解決的問題，我覺得應(yīng)用開發(fā)者可以不要去嘗試這樣的事情了。
2、功能上的產(chǎn)品定位，永遠(yuǎn)只適合功能性特別明顯的產(chǎn)品
比如某種獨(dú)一無二的東西，非其不可，如果是別人都有可能做出來的產(chǎn)品(現(xiàn)實(shí)中往往如此)，我們必然要先進(jìn)行市場的細(xì)分，競爭對(duì)手的研究，然后找出除了功能之外的多重維度去探索，才能進(jìn)行市場定位，進(jìn)而產(chǎn)品定位。
3、定位的最高境界并不是基于產(chǎn)品的定位，而是基于心智的定位。
甚至可以說，定位本身就是基于心智而產(chǎn)生的一種方法論，現(xiàn)在被各行各業(yè)用于各種各樣的用途，使得原意被扭曲，也是沒有辦法的事情。心智上的定位，說白了就是消費(fèi)者覺得你的東西是好的，才有價(jià)值，如果你的東西消費(fèi)者覺得它是不好的，就算你真的不差，它也不會(huì)暢銷，如果你要想消費(fèi)者買單，就要在它的心智占據(jù)一個(gè)位置，就像說到可樂，我們通常只記得兩個(gè)，可口和百事，有沒有其他的可樂呢?絕對(duì)有，中國都有幾種，但是你能記住嗎?它的質(zhì)量一定很差嗎?說不定，有可能它的質(zhì)量口感要比可口可樂還好，但是消費(fèi)者不這么認(rèn)為，所以其他的可樂就活不下去，就要倒閉。
