全程圖片記錄上聚過程
小店于2月20日申請(qǐng)上聚,于2月21日通過一審,2月23通過二審,二審?fù)ㄟ^以后當(dāng)天就直接從廠家備貨,6500件，3月1日通過的終審,這7天可給我們擔(dān)心的夠嗆,各種考慮萬一終審未通過如何是好,這里分享給各種聚劃算二審?fù)ㄟ^以后,一定要等到終審?fù)ㄟ^的通知,再開始備貨,我們是3月1日通過終審,排期時(shí)間是3月14日.時(shí)間是完全充足的,
3月1日終審?fù)ㄟ^,準(zhǔn)備工作什么的基本上2號(hào)就已經(jīng)全部完成,完全可以說是萬事俱備只欠東風(fēng),等了14天終于等到了這個(gè)重要的日子,3.14終于來了.
10.08開團(tuán),30分鐘不到出了3625單,當(dāng)時(shí)看系統(tǒng)消息閃的數(shù)量那個(gè)激動(dòng)啊,親們都懂的
上聚基本上都是虧本,當(dāng)時(shí)真沒有想會(huì)賣的這么快,個(gè)人限購(gòu)數(shù)量設(shè)置的是2件.一共6500件在開團(tuán)不到一小時(shí)的時(shí)候就已經(jīng)被全部拍光,付款訂單6000件,當(dāng)時(shí)光顧著激動(dòng)了沒聯(lián)想到賣光以后客戶流量的問題了,賣光了,流量就小了,流量小了,叫關(guān)聯(lián)銷售情何以堪
10點(diǎn)開團(tuán)11點(diǎn)拍光,因?yàn)檫€有500單未付款的訂單,顯示還有機(jī)會(huì).到了12點(diǎn)的時(shí)候聚劃算頁(yè)面就顯示賣光了.（當(dāng)時(shí)太忙賣光了就沒有想那么多,沒有截已經(jīng)聚劃算賣光的圖片,發(fā)一張12點(diǎn)的時(shí)候還有21個(gè)機(jī)會(huì)的圖）
賣光后N多客戶聯(lián)系問我們“是否還有貨,可否在賣一件”親們我是真想賣給您啊,但是廠家這次一共就6500件,已經(jīng)全部在我們庫(kù)房了都賣光了呀。
賣光了,就要開始準(zhǔn)備打包的事情了，貨是早就備好了.700平方的庫(kù)房一角200多箱貨已經(jīng)全部堆滿.
庫(kù)房工作人員3天3夜才打完了后臺(tái)的8000多單（發(fā)貨單和快遞單）
關(guān)于打包就要多貼點(diǎn)圖了，先貼一張我們庫(kù)房的一角,當(dāng)時(shí)實(shí)在太忙,倉(cāng)庫(kù)有點(diǎn)亂,獻(xiàn)丑了.
開始包吧同志們,
到3.14當(dāng)天傍晚完成的包,估計(jì)2000單左右,下圖為4個(gè)快遞的工作人員在攬單.
快遞直接開箱貨來拉有木有,一箱貨不夠拉有木有,兩箱貨也不夠有木有,絕對(duì)有,我跟你講
至此,歷經(jīng)3天三夜,在我們的銷售部,采購(gòu)部,市場(chǎng)部,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的大力幫助和庫(kù)房人員的共同努力下,后臺(tái)8000單全部發(fā)出,大家的手都是各種磨破,很辛苦有木有,但是很有成就感有木有,必須有,我跟你講.
貨已經(jīng)發(fā)完,現(xiàn)與各位看客分享一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn),此次是我們店第三次上聚數(shù)量是6500件,前兩次上聚數(shù)量分別是1500和2000件
三次聚劃算相比,：
第一次是去年還有的下午團(tuán)當(dāng)時(shí)是賣到下午6點(diǎn),顯示賣光，限購(gòu)數(shù)量為1,保持有貨在線時(shí)間為4小時(shí),關(guān)聯(lián)銷售額最后統(tǒng)計(jì)為4萬.占當(dāng)天總銷售額的26%.
第二次是上午開團(tuán),到下午3點(diǎn)左右顯示賣光,限購(gòu)數(shù)量為1,保持有貨在線時(shí)間為5小時(shí),關(guān)聯(lián)銷售額最后統(tǒng)計(jì)為7萬.占當(dāng)天總銷售的30%
第三次上聚也就是3月14日,前面已經(jīng)說過開團(tuán)僅1小時(shí)就被廣大客戶一搶而空,限購(gòu)數(shù)量為2,保持有貨在線時(shí)間只有1小時(shí),關(guān)聯(lián)銷售額只有3萬.只占當(dāng)天總銷售額的10%,我們此次已經(jīng)是把廠家所有貨都備到了我們倉(cāng)庫(kù),但還是不夠客戶一個(gè)小時(shí)的購(gòu)買量.
以上數(shù)據(jù)可非常明顯的看出,我們最后一次上聚雖然賣的數(shù)量最多,但其實(shí)并不成功,不排除產(chǎn)品本身的原因所帶動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售率不同,我們反思原因,得出經(jīng)驗(yàn)分享給各位看客,
上聚的產(chǎn)品一般都是虧本做的,主要就靠關(guān)聯(lián)銷售來平衡當(dāng)天的利潤(rùn),現(xiàn)在除了周末團(tuán),上聚時(shí)間都是上午10點(diǎn)到當(dāng)天晚上12點(diǎn)結(jié)束,要保證流量的最大化就是要利用好這14個(gè)小時(shí),盡可能保證產(chǎn)品賣光下架的時(shí)間越晚越好,對(duì)產(chǎn)品有信心不怕賣不完的,備貨一定要夠多,備貨數(shù)量不多的一定要設(shè)置限購(gòu)數(shù)量為1.
以上內(nèi)容只為分享,寫的不好,望各位看客勿噴,
