網絡營銷技巧 論軟文營銷的可行性

文章摘要：網絡營銷資訊,從社會角度看，首先隨著人們審美要求提高，人們對各種廣告已經產生視覺疲勞。其次傳統紙媒廣告的簡單，低俗也越來不受人們待見。同時伴隨紙媒廣告在時效性、信息量上的劣勢顯露無疑。大眾獲取信息的渠道正在逐漸向互 怎樣做網絡營銷 網絡營銷怎么做

我們生活的年代是一個信息充斥，傳播交互的年代。各種信息通道的相互流通和媒體的輻射不斷拉近你我之間的距離。哪怕深處閨房的你，也在時時借助手機,電腦等各種設備接收各種信息的灌溉?！靶畔ⅰ边@個詞在社會經濟轉型進步的今天越發敏感，爆發出的能量無窮巨大，在火熱的電商競爭中，“信息戰”更是敵我雙方爭執的焦點，誰打贏“信息戰”，誰就能把握信息傳播的源頭，在競爭中掌握優勢。因此隨著傳統紙媒廣告的火熱崛起，并帶來廣泛的影響力，愈來愈多的人投入其中，大把大把的金錢拋灑其中。然而，事物都是充滿矛盾的，傳統紙媒廣告在帶來巨大優勢的同時，高額的費用，減半的效果，閉塞的傳播渠道，脫落于經濟技術高速發展的步伐和人們的審美需求等弱點不斷暴露出來。那么有沒有一條新的路子來分擔傳統紙媒的優勢呢，尤其是一些中小型企業也能夠用的起，于是很多人想到了軟文營銷。

對于軟文營銷的定義我就不再羅嗦，就是以軟文的形式，通過網絡、報紙、雜志及其他媒體傳播企業有關的信息，以達到企業品牌提升、銷售促進的商業目的一種營銷方式。今天優得匯網站目錄小編主要談談軟文營銷的可行性。

從經濟角度看，軟文營銷較傳統紙媒廣告成本低的多。傳統廣告隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格都是上萬幾十萬的，還記得鐵道部天價宣傳片<<中國鐵路>>嗎?僅僅5分多鐘的影片卻投資了1850萬。雖然其中有貪污的貓膩，但是據拍攝內部人士透露宣傳片實際制作費(含稅)也有六七百萬。這是多么高昂的一筆費用。中小型企業有這個能力做個企業宣傳片嗎。而對比軟文營銷，側重于創意和策略，投入無怪乎有“軟文創意策劃費”、“軟文撰寫費”、“軟文發布費”等，若是借助投稿，論壇，博客進行軟文發布，再加上推手的頂貼費，幾個環節加起來所需費用非常有限。甚至，有能力的你可以包辦軟文策劃，軟文撰寫以及軟文發布，實現免費高效宣傳，所以從價格上軟文優勢明顯。

從技術角度看，傳統紙媒廣告的打造可以說是集大量人力，物力，技術于一身的集合體，量少且雜，需要專業的人，設備和技術為其服務，生產周期長，基本歸納為一次性消耗品，而且環環相扣，可擴展性差。而軟文營銷從技術上講很簡單，一是軟文寫作，一是軟文發布。軟文寫作就是撰寫優秀軟文，軟文發布就是把寫好的軟文通過媒體平臺發出去，可以選擇免費的投稿，論壇發帖，博文發布等方式也可以選擇發布到知名媒體和地方門戶網站?，F如今有很多專門的平臺為您策劃，更省去很多麻煩，效率也更高。操作簡單，容易上手，十分符合中小型企業運轉資金少，技術薄弱的特點。

從社會角度看，首先隨著人們審美要求提高，人們對各種廣告已經產生視覺疲勞。其次傳統紙媒廣告的簡單，低俗也越來不受人們待見。同時伴隨紙媒廣告在時效性、信息量上的劣勢顯露無疑。大眾獲取信息的渠道正在逐漸向互聯網靠攏。而軟文營銷作為一種新興的互聯網營銷推廣手段，充分結合了產品、消費者以及互聯網渠道，并借助互聯網精準的社會化媒體作用，通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的＂思維圈＂，并借助自身快，準，狠的特點，在傳播大量信息的同時，更是把企業的影子深深扎根在消費者的心里，實現了企業，消費者和媒體的互利共贏。

最后，優得匯網站目錄小編認為軟文營銷，從細節著手攻占消費者心智，成本小效應高。是現代企業營銷推廣的一只強心針，對中小型企業來說更是與大企業爭雄的重要手段，做好軟文營銷，企業推廣不用愁。

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【用兩篇軟文把詢盤轉化率提升9倍的經驗分享】軟文營銷，是最近幾年廣受追捧的網絡營銷方法?？墒菗P者的觀察，很多企業的軟文營銷做的非常膚淺，完全把軟文營銷當成了seo的捷徑了，根本沒有發揮出軟文營銷的真正威力。今天跟大家分享一個自己的經歷，用兩篇軟文把網站的轉化率提升9倍的經歷。

先說說我所處的情況吧。我從一開始接觸網絡營銷，就一頭扎進了競爭最激烈的行業。先是成人用品，然后是保健品。這次經歷是我做保健品時候的事。

來到現在的這家保健品公司之后，就接手了一個“二手”產品，改善各種關節炎的，產品的競爭還蠻大的。當時這個產品基本出于入不敷出的階段，原因其實一目了然，就是轉化率太低了，大概只有5%左右。

通過分析賬戶、著陸頁、消費群體、競爭對手等因素之后，我把原因定在了競爭對手上。我們是做氨糖產品的，當時有個競爭對手(他們是硫酸氨糖，我們是鹽酸氨糖)，做了很多電視廣告、軟文推廣，宣揚硫酸氨糖比鹽酸氨糖好，所以消費者對他們的概念很認可。而我們成了他們成功的墊腳石。

很顯然對我們來說，想提升轉化率，必須扭轉消費者的這一誤解，建立消費者對硫酸氨糖和鹽酸氨糖的正確認識。于是我搜集了大量的資料，經過精心的策劃，寫了一篇標題為《權威數據揭示：硫酸氨糖和鹽酸氨糖哪個更好》的軟文發布到中國網上，借助國字頭媒體的公信力想消費者澄清這一誤解。

由于文章的資料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的實驗對比數據，而且還引用了經過美國FDA批準的兩家大公司的內部文件作為論證，所以說服力很高，再加上國字頭媒體的公信力，這篇軟文起到很好的效果，當月產品的轉化率就提升到了20%左右。

來而不往非君子。防守完了之后，我不會就此罷休的，現在輪到我進攻了。我要打造產品的核心競爭力，拉開與同類產品的距離。通過搜集到的資料顯示，氨糖產品不容易被關節軟骨吸收，需要添加軟骨素才能更好的吸收。于是我又策劃了另一篇名為《海骨力氨糖，軟骨素讓氨糖吸收率提升4倍》的軟文發布出去。

這篇軟文由于證據確切，同樣收獲了很好的效果。這篇軟文的發布，給我們的產品打造出了核心競爭力，用軟骨素給產品打造了一條護城河，將同類產品遠遠的隔離在了護城河以外，獨自占領了氨糖軟骨素的市場。軟文的營銷效果，反映在數據上是，產品的轉化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以將這一經驗分享給大家，是因為我看到很多企業，將軟文推廣當做了seo的捷徑，用來做單純的引流之用，覺得非常的可惜。其實軟文的作用非常多，不僅可以引流，還可以提升品牌美譽度，做危機公關，提升產品的轉化率等等。筆者在這里拋磚引玉一下，希望大家能夠更好的使用軟文營銷。只要你善于做軟文營銷，即使在流量不變的情況下，將銷售額提升幾倍也是很輕松的事情。