二維碼營銷 沈陽二維碼營銷 中街之行感慨良多

內容簡介：網絡營銷,第四點：和你的上帝如何互動，如何做到完美的O2O(即將線下商務機會與互聯網)結合)，你的電商平臺是否已經搭建完畢，通過二維碼的渠道，你能否帶給你的上帝們更便捷和快速的消費體驗，例如實現在線訂單、在線支付、媒 網絡營銷策劃 網絡營銷資訊

托五一小假之福，難得一日清閑，雖天公不作美，但拗不過小媛寶，便決定去中街興隆大家庭，路上見一公交車身廣告，大且醒目的二維碼，但我料定掃描者寥寥無幾，一是該二維碼讓人提不起絲毫興趣，且不知道掃你有何用，二是車輛本是移動的，掃描起來有困難。

到了中街，去往興隆大家庭的路上接到傳單，上有二維碼，路過國美電器，門口有若干電器、手機廠商制作的支架廣告，可惜二維碼放在最下面，貼近地面了，我拿出手機試著掃描了一下，未果。

可見一斑，二維碼營銷在沈城興起不是一天兩天了，眾商家紛紛試水，但效果如何，各商家心中自然有數，如果你收效甚微，你是否視二維碼營銷如雞肋，食之無味，卻棄之可惜。移動互聯時代，不說自己搞了個二維碼營銷，微博營銷，微信營銷，都不好意思說自己懂營銷。

你的困惑不外乎，要不要做?如何去做?效果如何?今天我不想談太多，只說幾點：

第一點：你的二維碼長什么樣子?你要知道好奇是用戶掃描二維碼的關鍵驅動力，不要輸在起跑線上!

第二點：除了獲取資訊和購物優(yōu)惠之外，你還能提供什么差異化的服務，或者說是你獨一無二的特色!

第三點：如何去投放二維碼，在哪投放二維碼，你的受眾在哪里?

第四點：和你的上帝如何互動，如何做到完美的O2O(即將線下商務機會與互聯網 )結合)，你的電商平臺是否已經搭建完畢，通過二維碼的渠道，你能否帶給你的上帝們更便捷和快速的消費體驗，例如實現在線訂單、在線支付、媒體投票、視頻點播等復雜功能，增加互動的機會。

第五點：用戶體驗，客戶的反饋是你最需要傾聽的，不同的顧客群體和不同區(qū)域的群體需求也有所不同，這就是區(qū)域和用戶群差異。逛街逛的也累了，回家后第一件事就是想把這些感慨分享給其他人，如果你也對二維碼營銷感興趣，如果你還想了解微信營銷，微博營銷，以及這三者之間如何相結合去做營銷。

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#1:講故事而不是銷售產品

任何故事總比那些生硬的廣告信息要有吸引力，而人們也會感興趣得多。

沒有任何一個網絡營銷人不希望讓讀者和潛在顧客對你的產品或服務感興趣，而不是惹惱他們，讓他們轉身就走。是的，除了生硬的營銷信息和廣告內容之外，你有沒有被某些催人淚下的故事感動過?

舉個簡單的例子，大家都知道搖滾歌手汪峰，他很有才華，你肯定也聽過他的歌曲《春天里》，我相信可能很多人都有和我一樣的感受，就是在旭日陽剛翻唱這首歌之前，說實在的我真沒有聽說過這首歌。就這首歌，唱紅了旭日陽剛，那為什么在汪峰那里沒有這么火，而到旭日陽剛這里就火了呢?很多人喜歡他們喜歡這首歌，更多的原因我相信是被他們哥弟倆的故事換個經歷所感動了。你認為呢?

好，我們回到網絡營銷的主題上來。在你的營銷中怎么講故事呢?比如你在寫銷售信的時候，你可以講述你的客戶是怎么利用的產品獲得了什么樣的結果，對他的工作生活健康財富等等得到了什么樣的變化，以前是多的悲慘，而現在又是多么的美好。很多潛在顧客在購買之前為什么都想看看其他買家的評價或評論，就是基于這個原因，他們更愿意相信以前和現在的他一樣或相似處境的人說的話，進而相信你相信產品，最后才是購買。

#2:解釋為什么并揭露事實真相

向潛在顧客解釋為什么你要向他們銷售產品，告訴他們事實的真相。比如我在“一粒麥子引發(fā)的搶劫案”的銷售信中正文一開頭就是“這根本一點都不公平!”。

解釋為什么并不一定就要這樣說：“因為……所以”。其實，只要你留心觀察，你會發(fā)現大街小巷的店面或者行商走販都在“解釋為什么”，換季啦，店鋪裝修啦，為了還貸款交房租什么的。

之所以要解釋為什么，就是因為這個網絡營銷方法很簡單很實用，確實能夠增加銷量。

當然，這么說并不是就沒有科學根據。有一個市場研究公司在一家銀行做過一個調查，一些參加測試的人被要求如果想盡快辦理業(yè)務，就要排隊;而另一些參加測試的人則從沒有被要求排隊，然后很多人就不管三七二十一拼命往前擠，然后排在前面的人都說：沒門!。其中有個后來的人這樣說了：“我趕時間，這幾分鐘對我很重要，我可以排在前面嗎?”97%的人都同意了。

其實，在你的營銷中也需要解釋為什么。你為什么要向他們銷售這個產品，為什么是這樣的價格，為什么是這樣的成交主張等等。是因為你就要破產了，需要他們的幫助?是因為你想讓他們試用一下你的產品?你是想獲得一個不錯的口碑?解釋為什么，告訴他們事實的真相。

之所以要這樣做，只要你解釋了，人們通常不會去想到底是真是假，而更多的是不假思索的相信你說的話。

#3:坦陳促銷中的客戶抗拒并解答解除這些抗拒

很多網絡營銷人都很擔心成交過程中這樣那樣的抗拒，害怕自己無法說服潛在顧客。與其害怕，不如理直氣壯的說出來。這樣或許會讓顧客覺得你是個熱心腸，同時也顯示你對自己的產品的信心，潛在顧客會因此而欣賞你欣賞你的產品。

或許你見過有的銷售信中會有這樣的話，“我知道你在懷疑，但接下來這幾個問題的解答一定會讓你心中的任何顧慮都會灰飛煙滅…”。在這方面有一個活生生的案例就是圓周率營銷“一封神奇的銷售信”。在中國銷售信撰稿人行業(yè)才剛剛起步，營銷叛將作為中國第一個銷售信撰稿人，很多人都是第一次聽說銷售信這么個概念，對銷售信的威力還有很多不了解和疑慮的地方。所以，我就必須在開始的時候，就讓讀者相信的確存在這么一封神奇的銷售信。下面我將這封信的部分內容摘抄如下：

＂如果有這樣一封神奇的信，可以讓你在接下來的12個月內賺的錢比你過去12年中賺的錢還要多，你愿意拿這么多錢來做什么?＂

喂馬劈柴，周游世界;有一所房子，面朝大海，春暖花開?

砍掉至少10倍的營銷成本并炒掉至少10個推銷員?

告別一天工作16個小時的工作狂人并提前10年退休變成生活閑人?

每天都能夠抽出至少1個小時的時間陪在父母、愛人和孩子的身邊?

徹底和職業(yè)病分手從此輕松賺錢瀟灑生活做一個健康幸福的人?

不僅如此，在你吃喝玩樂拉撒睡的時候它都能為你繼續(xù)賺錢?

如果你對任意一個問題的回答都是“我愿意!”——是的，沒有人會愿意拒絕充滿愛、健康和財富的自由新生活——那么，這可能是你迄今為止讀到過的最重要的一封信。

在你毫不猶豫地“我愿意!”之后，卻又回想起現在的你就像曾經的我一樣，因為公司和網站不賺錢而感到羞愧自責、痛苦無助、吃不香睡不著，甚至要徹底放棄…或許，此時此刻，你會認為這樣的一封信太過于神奇，以至于在心底在腦海產生了一點點的懷疑和不相信，甚至是直覺本能地告訴你“這怎么可能”的話，那接下來這3個鐵錚錚的不可思議卻又無可爭議的事實會徹底告訴你：的確存在這么一封神奇的信!

解除讀者和潛在顧客的心理抗拒，就可以增加他們對你信任感，同時也給了你成交的機會。之后，如果你還能提供一個超級的零風險承諾的話，我相信你的成交會更加容易。

網絡營銷方案總結

把這些網絡營銷方案用到極致的是我的偶像史蒂夫喬布斯。他講故事不是為了銷售產品，而是為了銷售夢想。并且他講的每一個故事，也就是蘋果新產品發(fā)售，可以說都是每一個網絡營銷專家和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家值得研究的饑餓營銷經典案例。而蘋果粉絲只有等到產品發(fā)售那一天才能真正釋放自己的饑餓感，喬布斯會在這一天解釋為什么并揭露之前有關蘋果新產品謠言的事實真相。就拿我自己來說，我是對蘋果的產品是沒有任何抗拒的，她們簡直就是科學工程與藝術設計的結晶。