在最近這段時間如果朋友你到優(yōu)酷看視頻的話，在經(jīng)意或者不經(jīng)意間暫停視頻的時候，播放窗口就會跳出這樣一個關(guān)于“暴走漫畫”的植入式廣告。
點進去看一下，發(fā)現(xiàn)這是一個系列視頻，到4月30日，該漫畫視頻系列出到第七集，我們來看一下這一個系列的播放量。
可以說這一個暴走漫畫系列的播放量相當(dāng)驚人，都達到一二百萬的播放量，而這么大的播放量的最大贏家是誰呢?讓我們繼續(xù)來看動畫相信大家就明白了。
在視頻的開頭，會顯示“暴走漫畫”，然后是暴走漫畫的網(wǎng)址，網(wǎng)址名稱非常易記，而在視頻的最后又會出現(xiàn)這樣的誘導(dǎo)性畫面，誘導(dǎo)觀眾去搜索“暴走漫畫”。
讓我們來看一下“暴走漫畫”的搜索量到底有多大吧，下面是“暴走漫畫”的百度指數(shù)。
從圖中可以明顯看出，在這一系列的暴走漫畫視頻系列的帶動下，“暴走漫畫”這個詞每天的搜索指數(shù)都在兩三萬之多，而排在這個詞第一位的正是暴走漫畫視頻里面宣傳的網(wǎng)站。
然后讓我們來看一下這個網(wǎng)站的基本數(shù)據(jù)。
從網(wǎng)站歷史可以看的出來，這個網(wǎng)站的歷史不到兩年的時間，然后由站長工具給估算的流量每天達到數(shù)萬ip，而從下面的關(guān)鍵詞排名圖也可以看出，該網(wǎng)站能夠有如此大的訪問量，主要就是靠暴走漫畫這個關(guān)鍵詞及相關(guān)衍生詞帶來流量。
可以說這是一個非常成功的視頻營銷案例，其實現(xiàn)在通過制作視頻來營銷的網(wǎng)站也不在少數(shù)，但是成功者鮮有，為什么呢?其原因有以下幾點：
第一，一般的視頻營銷多是硬性廣告，其表現(xiàn)包括在視頻的開頭硬加網(wǎng)址，或者在一段不相關(guān)的視頻里面切斷視頻加廣告，或者廣告以固定、或者不斷漂浮的方式出現(xiàn)在觀眾的視野，這種廣告的效果如何呢?不能說沒有一點效果，但是必然會大打折扣，本身現(xiàn)在我們所居的社會生活中，各種廣告滿天飛，普通民眾對廣告都有一種厭煩感，而“暴走漫畫”一個系列廣告就反其道而行之，雖然在視頻開頭加了網(wǎng)址，但是一閃而過，幾乎一秒鐘的時間也沒有，而在整個視頻里，出現(xiàn)網(wǎng)址的次數(shù)就那么一次，在最后出現(xiàn)引導(dǎo)觀眾搜索“暴走漫畫”的方式，就是一種軟性廣告了，與整個視頻完美融合在一起，可以忽略不計。
第二，一般的視頻營銷其視頻來源往往來源于復(fù)制內(nèi)容，比如從各視頻網(wǎng)站進行下載，然后為了加廣告而加廣告，而暴走漫畫這個視頻卻告訴大家，只有滿足觀眾需求且原創(chuàng)的視頻才有好的關(guān)注度，甚至?xí)泶蟮幕貓?。比如暴走漫畫視頻就是因為其原創(chuàng)性，以及在觀眾里面良好的反映，才引起了優(yōu)酷的注意，繼而帶來由優(yōu)酷給予推廣的待遇，可以說一份付出一份回報，在這個網(wǎng)站的站長這里，得到完美詮釋。
第三，視頻既有特點，又能滿足大眾的需求，這一點是比較難以達到的，而暴走漫畫這個視頻系列就比較完美的達到了這個需求，本身漫畫就有一定的市場，任何人對漫畫最起碼都不會產(chǎn)生排斥性，再加上視頻制作者別出心裁的把漫畫制作成了視頻(應(yīng)該是受了十萬個冷笑話的啟發(fā))，其特殊性和新奇性更吸引了很多人的目光。
第四，創(chuàng)意，現(xiàn)在無論是廣告，還是電視劇、電影，都缺乏創(chuàng)新度，而暴走漫畫就充分發(fā)揮了其團隊的創(chuàng)造性，無論是對成語的解讀，還是對電影西游降魔傳的解讀，都別具特色，讓人看了不禁為之拍案叫絕!
以上談的幾點是一般的視頻營銷與“暴走漫畫視頻系列”的營銷策略與效果之間的幾點對比，其實現(xiàn)在通過視頻營銷這種方式來建設(shè)品牌的網(wǎng)站還是比較少數(shù)的，這當(dāng)然限制于視頻的制作需要一定的技術(shù)，更需要一定的創(chuàng)意，還由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還桎梏比較傳統(tǒng)的模式。
有很多從業(yè)于seo方面的朋友認(rèn)為發(fā)外鏈、交換友鏈、更新站內(nèi)文章、或者發(fā)發(fā)分類信息平臺就是網(wǎng)站運營的一切，其實和“暴走漫畫”這次視頻營銷看起來，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，其網(wǎng)站營銷包含的內(nèi)容還是非常多的，希望通過今天的例子，對大家在網(wǎng)站品牌建設(shè)的這條路上，能夠起到一點點的啟示作用。
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【利只能正取不可以茍得 網(wǎng)絡(luò)推廣要向spam說不】包括外鏈專員在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣者每天的使命就是不斷地提高自己推廣目標(biāo)(特定推廣URL或特定營銷內(nèi)容)的曝光率與推廣轉(zhuǎn)化率。
各種spam網(wǎng)絡(luò)推廣越來越流行
眾所周知，“酒好還怕巷子深”，任何信息推廣工作都不會是一蹴而就的事，需要長期不斷地主動走出去推廣，不斷鞏固強化自己的欲推廣信息——只有當(dāng)自己更多的推廣內(nèi)容以不同形式，不同話題源源不斷地出現(xiàn)在各種媒體上，并達到一定數(shù)量時，才可能達到更高的信息曝光率問題與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率。也只有在這個基礎(chǔ)上，才可能導(dǎo)致更穩(wěn)固的較高推廣轉(zhuǎn)化率。
正是基于這樣的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不斷地走出去推廣自己的網(wǎng)站，推廣人員們不是不知道高質(zhì)量推廣內(nèi)容對于推廣的重要性。但推廣人員們更知道，這樣的高質(zhì)量推廣內(nèi)容時間精力太大;更重要的是，在信息傳播過度的今天，任憑你嘔心瀝血制造的精美推廣內(nèi)容，都不可避免地面臨信息傳播瞬間性、目標(biāo)人群關(guān)注度低的現(xiàn)實——投入與產(chǎn)出比太低。
于是各種推廣者們退而求其次——任何推廣的成功都離不開更高的推廣信息曝光率與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率，只要有了更高的曝光率與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率，你的推廣才有了成功的基礎(chǔ)。
這自然而然地就導(dǎo)致了推廣營銷的數(shù)量制勝——只要能實現(xiàn)“更多被展示給推廣受眾或被百度谷歌收錄”的目標(biāo)，就是勝利。于是，各種粗制濫造的垃圾內(nèi)容spam就大行其道——雖然所有網(wǎng)絡(luò)公司對各種推廣者都有質(zhì)量要求，但事實上已經(jīng)完全變成了一紙空文，如果沒有了更多的推廣數(shù)量做支撐，你的網(wǎng)站(企業(yè))就面臨著“生存或死亡”的問題。
因此，網(wǎng)絡(luò)垃圾spam等同于網(wǎng)絡(luò)推廣常規(guī)方法，無形中成為了業(yè)界共識，甚至連自己的網(wǎng)站也不能幸免——為了讓搜索引擎與目標(biāo)用戶群體感到自己網(wǎng)站內(nèi)容豐富，應(yīng)有盡有，更多的網(wǎng)站已經(jīng)自覺自愿地淪為了“內(nèi)容農(nóng)場”，一味追求快捷的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”(包括低水平原創(chuàng)內(nèi)容)就成為了網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)主要方式。
連“體現(xiàn)自己網(wǎng)站核心價值”的內(nèi)容體系都如此，可以想像我們在其他網(wǎng)站上的推廣信息質(zhì)量了，各種“為發(fā)外鏈而發(fā)外鏈”、“為推廣而推廣”的粗制濫造內(nèi)容在整個網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來。目標(biāo)就是“數(shù)量制勝”，希望以大量的spam內(nèi)容群發(fā)(包括人工群發(fā))，輕松地“獲取與網(wǎng)頁質(zhì)量不符的(搜索引擎)排名”或“獲取與網(wǎng)頁質(zhì)量不符的大規(guī)模推廣流量”。
可“近朱者赤，近墨者黑”，如果一個網(wǎng)站(或企業(yè))與太多垃圾內(nèi)容或低質(zhì)量鏈接(無論導(dǎo)出鏈接還是導(dǎo)入鏈接)相關(guān)聯(lián)，此網(wǎng)站(或企業(yè))相關(guān)聯(lián)，這樣的網(wǎng)站質(zhì)量不可能高。
這個道理大家都懂，但“人在江湖，身不由己”，只能隨大流。于是，網(wǎng)絡(luò)上的垃圾內(nèi)容不斷蔓延，各種以灌水為業(yè)的“水軍”隊伍也日趨壯大。
垃圾內(nèi)容推廣，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)版拔苗助長(網(wǎng)絡(luò)圖片)
不可否認(rèn)，無論是網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)與網(wǎng)站推廣環(huán)節(jié)，垃圾內(nèi)容方法更輕松容易，可這樣明顯低估“口味越來越刁”網(wǎng)友與網(wǎng)站管理員智商的方法可謂“地利人和皆失”，隨著搜索引擎技術(shù)不斷提高，垃圾內(nèi)容方法最大作用就只是網(wǎng)站推廣者自我心理安慰——拔苗助長寓言中農(nóng)夫所說：“今天可把我累壞了，可我?guī)椭堂玳L高了一大截”。
并且，垃圾內(nèi)容群發(fā)策略正面臨著更大的潛在風(fēng)險——長期實施垃圾內(nèi)容推廣手段之后，將導(dǎo)致網(wǎng)站品牌的自我丑化抹黑，很難建立起網(wǎng)站忠實的用戶群體;容易遭到搜索引擎懲罰，百度“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”計劃已經(jīng)呼之欲出，長期與垃圾內(nèi)容相關(guān)聯(lián)網(wǎng)站(企業(yè))將可能成為重點打擊對象;更重要的是，長期實施垃圾內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略，將會使得推廣者網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)整體水平大幅下降。但即使從單純的推廣效率上來說，“垃圾內(nèi)容”群發(fā)的推廣方法也并不高效，充其量只是曇花一現(xiàn)的拔苗助長，遠遠達不到我們所希望的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)與網(wǎng)站外部推廣的快捷高效目標(biāo)。
越是稀缺的東西，其價值越高——這也適用于網(wǎng)站建設(shè)。在目前互聯(lián)網(wǎng)普遍缺乏高質(zhì)量內(nèi)容(優(yōu)質(zhì)服務(wù))情況下，試想，如果你網(wǎng)站不斷地出現(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容，并加以適當(dāng)推廣，就能吸引更多用戶的關(guān)注，甚至激發(fā)起許多人包括外鏈建設(shè)在內(nèi)的自動轉(zhuǎn)發(fā)推薦評價行為，并逐漸創(chuàng)立起自己網(wǎng)站的口碑——眾人拾柴火焰高，這比我們“萬事不求人”心態(tài)的外鏈推廣強多了。
這對SEO同樣大有益處，百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》說：“互聯(lián)網(wǎng)上提供相同的內(nèi)容、服務(wù)的網(wǎng)站有很多，在內(nèi)容相同的時候，哪個網(wǎng)站會排在搜索引擎前面呢?決定性的因素就是(用戶)推薦”。
雖然目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)各種“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”泛濫，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容很容易成為犧牲品;雖然百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》描述的只是理想狀態(tài)，搜索引擎“悔不該酒醉錯斬了鄭賢弟”的故事頻頻發(fā)生。但建立在網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦與良好推薦效果還是真實存在的。
的確，任何網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容體系構(gòu)建與網(wǎng)站推廣，都具有著很明確的目的性——就是要在更廣范圍之內(nèi)贏得用戶的信任與好感，這無可厚非，網(wǎng)絡(luò)用戶與搜索引擎都能接受。但“利只能正取，不可以茍得”，你必須通過正當(dāng)?shù)氖侄潍@取——通過自己網(wǎng)站始終如一的高質(zhì)量內(nèi)容(服務(wù))吸引更多人進入你網(wǎng)站的人，并進一步留住這些人，使他們心甘情愿地成為你的忠實客戶——甚至還主動地幫你推薦宣傳，逐漸在目標(biāo)用戶人群中建立起知名度與影響力，這樣的推廣效果才可能長久。
當(dāng)一種有效方法弊病不斷凸顯放大(更不用說這樣的方法有悖行業(yè)規(guī)范了)，無論這種方法如何流行，無論這種方法曾經(jīng)多么有效，但我們都必須馬上考慮放棄它，必須逐步回到根本，嘗試那些并不容易、更踏實持久的老方法——用心去做，我們就能發(fā)現(xiàn)，其實這些方法并不象我們所想像的那樣低效。
