網絡 貼牌產品從生產到網絡銷售的那些事

文章概況：銷售,一般銷售產品，都會有零部件維護等后續收入。售后服務方面，OEM產品要注意提供售后技術支持，保持客服溝通，大客戶或重點客戶定期跟進與維護等等。 那些 貼牌

貼牌生產與稱OEM，既目前在沿海地區較為流行。本文所討論的貼牌產品，是指那些不知名的品牌，而不是講如格力，海爾等知名品牌產品的網銷。其次，本文主要講的是通過搜索引擎來銷售產品，而不是講淘寶天貓等c2c與b2c平臺的營銷。本文結合筆者銷售一款汽車車位鎖產品，來談談貼牌品牌網絡營銷的各種技巧與注意事項。

一、為什么我要做貼牌產品

筆者公司在做毛毛雨車位鎖這個產品時，選擇貼牌生產，是基于以下原因考慮的。筆者也相信類似的中小企業，也有類似的看法。

1、成本優勢

舉個很簡單的例子，現在做成型的機械產品，從產品型號結構的選擇，開模，建立廠房，招聘工人，產品銷售到售后服務。一整套流程折騰下來，幾十萬資本都填充不滿。而貼牌產品，則只需找到廠家，然后就可以將全部精力投入到產品的銷售中去。

2、降低風險

開廠有風險，銷售新型不成熟的產品有風險，產品庫存太多有風險。

3、為擴大規模做準備

很多淘寶買家都喜歡做代銷，分銷，但規模很難擴大。這種玩家，大都是抱著撈一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始終是為他人作嫁衣裳，不利于公司長期發展。

二、貼牌產品銷售前需注意的重點

以下幾點，筆者認為很重要，若你也打算做貼牌產品，不妨可參考一下。

1、新產品定量盡可能少

新產品或者新型號有風險。如筆者的車位地鎖產品有A、K與O型，第一次因為沒經歷，三款產品訂購得太多，從而出現了K型產品出現嚴重庫存的后果。

2、付款方式

若公司規模與實力較少，盡可能降低產品的預付比例，從而騰出更多的流動資金來做產品的推廣等等。

3、質量驗收

產品量做大了，難免會出現質量問題。當貼牌廠家為異地時，如毛毛雨在長沙，其貼牌廠家在東莞，兩地相隔太遠，其質量驗收的溝通就要做好。

4、物流配送

物流配送的核心環節就是運輸方式的選擇，質量的保證等等。還有種情況是，如毛毛雨汽車車位地鎖某月有個廣州的大客戶，若生產廠家將產品生產先運輸到長沙，然后再發貨去廣州肯定不劃算。所以，物流配送問題也要事先協商妥當。

三、貼牌產品網絡銷售注意事項

在確保了產品質量，物流配送等環節外，筆者認為貼牌產品網絡推廣要注意如下幾點。

1、加強品牌宣傳是重點

無論是選擇seo、sem還是口碑營銷，請確保產品的品牌宣傳。seo并不是單純引流量，品牌宣傳也要兼顧。其次，投放百度網盟廣告是加強品牌營銷的重要步驟。口碑營銷，筆者認為主要是做問答平臺的營銷，還有可以適量購買軟文，或者在大量的b2b網站上建立公司商鋪。

2、網站站內方面

A、網站名字選擇與公司介紹

網站站內方面，OEM品牌的網站名稱盡量選擇是“XX科技公司”，而不要選擇“XX電商公司”。其次，在公司介紹方面，最好不要講公司主要業務是什么，次要業務是什么。如筆者見到某些銷售OEM產品的公司，公司介紹大致如下：

“XX電子商務公司，主要經營網站建設推廣，軟件制作等。旗下運營的XX產品……”

若是消費者看到該公司簡介時，特別是大客戶，就會認為該公司肯定在做經銷商，其價格與質量沒有優勢，這樣很難談大單。筆者的建議是小公司可以掛一個“XX經營部”的牌子，來銷售產品。若資金雄厚不嫌稅收等煩惱，可以直接注冊一個公司。

B、交叉銷售

如筆者公司雖然主推汽車車位鎖，但同時也兼做其它交通安全設施與停車場設施。因為這三大類客戶有很多的重合度，很有可能客戶在購買車位地鎖產品時，還需購買減速帶，如你的網站里有該產品，其成交率可能性很大。

也許有人會說，公司沒有其它產品咋辦?答曰：互聯網這么發達，雖然你公司不生產這些產品，但你完全可以找同城或者其它生產廠家，談好合作關系，相互推薦客戶，或者賺取產品差價也未嘗不可。

3、網站站外方面

網站站外方面，除了上文中提到的口碑營銷外，多渠道與平臺銷售也是重點。如中小型產品開辟淘寶網店等等。

4、售后服務

一般銷售產品，都會有零部件維護等后續收入。售后服務方面，OEM產品要注意提供售后技術支持，保持客服溝通，大客戶或重點客戶定期跟進與維護等等。

四、寫在最后

貼牌產品的網絡銷售，其一般流程與手法也與普通產品類似。主要注意幾個關鍵點，其次選擇好行業如有潛力的產品，貼牌產品被做分銷與代理商更有前途，而且可以有有更大的自主權與更加廣闊的布局。

最后，做代理，分銷與貼牌生產各有各自的優勢，只有適合自己現狀，并能盈利的模式才是好模式。