由于前段時間醫療行業大批量被降權，幾乎無一幸免，我們整形醫院也不例外，流量少了一部分，咨詢少了一部分，整體業務下降了許多，所以領導為了拓展業務從大閩網啦來業務。上2個月，文案有事情請假了，上頭讓我從她手上接過大閩網的廣告，主要是針對福建大閩網迷你窗口里的廣告位的文字和圖片做一些創意營銷，吸引QQ用戶點擊我們的廣告，從而產生咨詢和預約。
期間遇到很多問題，但都一一克服過來了，現在咨詢量和點擊量基本都穩定下來，相比其他醫院在大閩的廣告會好很多。我就總結文字、圖片如何吸引更多用戶的方法。
1、首先要知道和分析用戶的行為和習慣 用戶為什么會來你這廣告平臺，需要什么內容。就如騰訊的QQ窗口的一個版塊大閩網，一般打開的都是學生、上班族或者在家休息的大叔大媽們，為的就是找些有趣或者自己感興趣的一些內容打發打發時間，用戶群體廣大，年齡在15-50歲之間，關心的事情：熱門新聞、八卦、娛樂和購物等方面，所以在我們編寫標題和圖片的時候就要往這方面發展。
然后大閩網是針對福建網友的，而我們處于福州，來整形的用戶基本是來自福州、廈門、泉州、莆田這四個地區，來往比較方便，所以要針對這些地方的用戶習慣、習俗作分析，看看什么比較適合他們，比如夏天福建比較熱，太陽比較毒，而且靠著海邊，所以色斑、曬斑的比較多，上祛斑的專題會更多人點擊。再比如上班族天天坐著，運動比較少，小肚子難免都會有，比較影響形象，所以吸脂專題也可以多上。針對不一樣的用戶群體做不一樣的策略。
2、不同的廣告位放的標題也不能一樣，引導的方式不一樣，例如騰訊迷你窗口文字鏈接，如圖1，就是這類型的，這個版塊的用戶群體是最大的，但一個頁面有很多文字鏈接，要做到的效果是,能吸引人眼球，簡單實用，要大眾都能有所需求，都能引起他們的興趣去點擊。這類的標題類型有2種，一種是直接上廣告，鏈接到專題，標題簡單實用，例如：一招輕松對抗小肚腩;另一種是做成文章類型，八卦娛樂類型的文章，在文章中插入廣告，標題要八卦，要娛樂，要能引起用戶的互動，有爭議性的。比如福建女人的八種缺點等。
還有如圖2的廣告位，這種廣告位已經夠吸引眼球了，只要有需求有看點，點擊的人會很多，所以最重實用性，一些優惠信息可以直接上，重要的是體現自身的優勢，如專業性、優惠、效果等用戶比較關系的優勢。
還有一種如圖3的廣告位，是在大閩網文章里面點進去可以看到的圖片類型的廣告位，總共四個廣告位，四張圖片配標題，所以這邊的廣告首先就是要搶眼球，女人漂亮是一方面，最主要的是圖片背景的色彩能讓人一下就能看到,比較吸引人的顏色：紫、紅、藍、黑、黃等。這邊是大眾都清楚的廣告位置，所以不需要委婉，直接上廣告，宣傳品牌、宣傳效果。只要圖片色彩好配合上個還行的標題，基本流量都會高。
3、內容營銷
大部分人都用的是專題模式，就是直接對某個項目進行介紹，介紹項目的效果、優勢、安全性、權威專家等用戶最關心問題，慢慢引導用戶進行咨詢。
還有一種是在站內做個類似大閩網那樣的廣告新聞模塊，就類似于做一個簡單的小站，針對大閩網的一些不同用戶做內容營銷，做好廣告位和內容引導，讓用戶能留在我們網站。例如福州華美整形的廣告新聞板塊， 這是我們這邊做的廣告新聞欄目文章，整個欄目都是都是做的是內容和廣告，針對不一樣的用戶群體寫一些不一樣的文章，一般都是女人關心的話題，每篇文章都是帶有引導性，引導用戶咨詢。剛開始跳出率挺高的，后來針對用戶需求，拓展文章類型，像化妝、美容等文章;調整右側廣告位和熱門文章位置，多放一些吸引人的圖片，慢慢的用戶就在欄目中溜達起來，PV高了許多。
用廣告帶來流量，把流量留在網站，最后轉化為咨詢，轉化為預約，這個廣告才投的值。
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