優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄：缺少流量，目前是小賣家們前進(jìn)的道路上遇到的最大的問題，也是最關(guān)心的問題，那么如何用好有限的資金做好直通車呢？下面與大家分享經(jīng)驗(yàn)，與大家探討。
淘寶直通車是一種點(diǎn)擊廣告競價系統(tǒng)。這個對新手理解起來可能有點(diǎn)難。但是如果你花點(diǎn)心思去理解它，對你今后從事網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷會很有幫助。一些知名搜索引擎都有自己的點(diǎn)擊廣告競價系統(tǒng)，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解這些系統(tǒng)并能好好利用對網(wǎng)店推廣可以起到非常大的作用。
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)推出的為淘寶買家服務(wù)的一種推廣工具讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝. 賣家按點(diǎn)擊付費(fèi), 起價0.1元. 也就是說, 當(dāng)你的廣告被用戶點(diǎn)擊了之后, 每個點(diǎn)擊你至少要付0.1元. 如果有競爭點(diǎn)擊價格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。
它的工作原理
1）如果你想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及廣告標(biāo)題、寶貝簡介。
2）當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索商品時，如果正好搜索了您設(shè)定的關(guān)鍵詞時，您的廣告就會在頁面上顯示。
3）如果買家點(diǎn)了你的廣告，淘寶直通車系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點(diǎn)擊，是不扣費(fèi)的。
常見問題
1）每次點(diǎn)擊0.1元，那是不是我花100元可以獲得1000次點(diǎn)擊？
如果你的寶貝競爭比較少，同時你設(shè)定了最高點(diǎn)擊價格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設(shè)定了最高每次點(diǎn)擊是 0.1元，那么可能的結(jié)果是你的廣告得不到展示，因?yàn)閯e人的點(diǎn)擊價格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設(shè)定了比較高的最高點(diǎn)擊價格（或者根本沒有設(shè)定，根據(jù)情況浮動），那么你每次點(diǎn)擊的價格就會高于0.1元，可能是0.11一點(diǎn)擊, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點(diǎn)擊了。
2）我加入淘寶直通車了，也來了不少點(diǎn)擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝？
這個可能是多方面的原因。但最有可能的原因有兩個，一是你設(shè)定了不合理的或者是錯誤的關(guān)鍵詞，比如，你的寶貝是“驢肉”，但是你把關(guān)鍵詞設(shè)成了“牛肉”（狂奔的三驢蹦子注：這里只是舉個例子），那么原來搜索“牛肉”的買家雖然看到你的廣告也點(diǎn)擊了，但他現(xiàn)在沒有“驢肉”的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導(dǎo)致了你廣告費(fèi)的浪費(fèi)。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請”過來的。
3）我應(yīng)該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎？
不應(yīng)該。你應(yīng)該選擇你自己店里的主打?qū)氊愡M(jìn)行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會找成“自己與自己競爭”的不良后果，導(dǎo)致白白浪費(fèi)廣告費(fèi)。因?yàn)橥ǔ碇v，自己店里的產(chǎn)品都是有些雷同的，所以關(guān)鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實(shí)很多潛在買家只要點(diǎn)進(jìn)你的店之后，往往會順便瀏覽你店里的其他寶貝的。
4）淘寶直通車可不可以選擇某個地域定點(diǎn)投放？
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)只對某個地方開放，比如你的某個寶貝可能因?yàn)榭爝f費(fèi)的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個功能的。淘寶直通車可以自行設(shè)定投放廣告地域和投放廣告時間。
5）怎樣可以提高淘寶商品的點(diǎn)擊率？我的展示很多點(diǎn)擊率低。
這個就主要是你設(shè)定的廣告詞有沒有吸引力的問題了。你可能需要學(xué)習(xí)某些廣告學(xué)的知識，讓人家看到你的廣告就想點(diǎn)擊。不過，你要考慮清楚，如果人家點(diǎn)了不買你的東西你可是白白燒錢的哦，所以不要一味地追求點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才是最最重要的。
6）淘寶直通車推廣好還是淘寶客推廣好？
這個各有千秋！淘寶直通車的關(guān)鍵詞和廣告語，以及點(diǎn)擊價格設(shè)置都很有學(xué)問，不合適的設(shè)置往往會導(dǎo)致白白燒掉點(diǎn)擊廣告費(fèi)而沒有轉(zhuǎn)化率。相對來說淘寶客推廣安全一點(diǎn)，因?yàn)槟阒恍枰诮灰淄瓿珊螅督o淘寶客一定比例的傭金。
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【P4P、淘寶客、鉆石展位三個產(chǎn)品對比分析】P4P、淘寶客、鉆石展位三個產(chǎn)品對比分析
主要的分析內(nèi)容是：
1.給淘寶帶來的收入對比
2.投資回報(bào)對比
3.參與三個產(chǎn)品品的賣家情況
4.直通車和淘寶客重合賣家
5.重合賣家數(shù)TOP10行業(yè)
咱們一步步來。先是第一點(diǎn)！
給淘寶帶來的收入對比
1.P4P給淘寶帶來的收入毋庸置疑是最大的，其次是淘寶客、鉆石展位。
2.P4P給淘寶帶來的收入分別是淘寶客、鉆石展位兩個產(chǎn)品帶來的收入的百倍。
3.P4P收入連續(xù)6個月增長，9月份首次突破一億。
4.鉆石展位產(chǎn)品成長速度快，收入節(jié)節(jié)高。
5.7月份網(wǎng)站規(guī)范化、和淘寶站內(nèi)頻道推廣縮小導(dǎo)致淘寶客產(chǎn)品收入下滑，9月有所回升。
投資回報(bào)對比
投入：
三個產(chǎn)品中，淘寶賣家參與P4P的投入是最多的，其次是淘寶客和鉆石展位。
淘寶賣家參與三個產(chǎn)品的投入是10倍的間距，如果淘寶賣家投入P4P100元，那投入淘寶客不到10元，投入鉆石展位1元左右。
回報(bào)：
三個產(chǎn)品中，淘寶賣家參與P4P的投入是最多的，獲得的回報(bào)也是最多的。其次是淘寶客、鉆石展位。
10月份，三個產(chǎn)品帶來的成交占全網(wǎng)C2C成交金額的4.12%。其中，直通車占3.03%，淘寶客占1.09%、鉆石展位占0.0077%。
ROI：
淘寶賣家參與三個產(chǎn)品的投資回報(bào)率，淘寶客是最高的，其次是直通車、鉆石展位。
9月份淘寶客的roi是直通車的6倍左右，如果以直通車的投資回報(bào)率為標(biāo)桿的話，淘寶客的傭金比例還是有很大的空間可以調(diào)節(jié)（淘寶客的ROI的倒數(shù)就是傭金比例）。
參與三個產(chǎn)品的賣家情況
參與淘寶客產(chǎn)品的賣家和參與直通車的賣家數(shù)相當(dāng)，10月份10萬左右，最少的是參與鉆石展位的賣家數(shù)，9月份僅為727個。
三個產(chǎn)品的人均投入，鉆石展位是最多的，9月份人均投入高達(dá)4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通車，人均投入1千多元，有上升趨勢。淘寶客人均投入是最少的，10月份僅為82元。
1.9月份三個產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào)，鉆石展位是最多的，獲得的人均成交為3154元，直通車人均成交與參與鉆石展位人均成交差不多。最少的是參與淘寶客產(chǎn)品獲得的人均成交9月份為1387元。
2.10月份三個產(chǎn)品的獲得的人均回報(bào)，直通車是最多的，獲得的人均成交為3649元，有上升趨勢。淘寶客人均成交與鉆石展位人均成交差不多，10月份為1400元左右。
直通車和淘寶客重合賣家
1.9月份同時投資了直通車和淘寶客兩個產(chǎn)品的賣家數(shù)是42,275個，占比直通車有投入賣家數(shù)42%，占比淘寶客有投入賣家數(shù)44.5%；
2.投入占比：占比直通車消耗75%，占比淘客支出傭金66%；表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。
3.回報(bào)占比：重合的42,275個賣家占比直通車成交額68%，占比淘客結(jié)算金額65%；
10月份同時投資了直通車和淘寶客兩個產(chǎn)品的賣家數(shù)是58,193個，占比直通車有投入賣家數(shù)55%，占比淘寶客有投入賣家數(shù)59%；
投入占比：占比直通車消耗76%，占比淘客支出傭金89%；表明這部分重合的賣家是廣告投資的重要力量。
回報(bào)占比：重合的58,193個賣家占比直通車成交額69%，占比淘客結(jié)算金額82%；
從9月份和10月份的數(shù)據(jù)對比來看，越來越多的直通車賣家參與了淘寶客；
按直通車月消耗分級-投入和回報(bào)整體：
1.重合的賣家數(shù)主要集中在直通車月消耗0<-5000元區(qū)間段，人數(shù)占比93.5%；直通車消耗占比35%，淘寶客支出傭金額占比56%；
2.也就是93.5%的賣家只貢獻(xiàn)了35%的直通車消耗，帶來了54%直通車alipay成交；貢獻(xiàn)了56%淘寶客支出傭金額，帶來了64%淘寶客結(jié)算成交。
3.直通車月消耗集中在5000<-100000 +元區(qū)間段，直通車消耗占比65%，人數(shù)占比6.5%，淘寶客支出傭金額占比44%；
4.也就是6.5%的賣家貢獻(xiàn)了65%的直通車消耗，帶來了46%直通車alipay成交；貢獻(xiàn)了44%淘寶客支出傭金額，帶來了36%淘寶客結(jié)算成交。
直通車和淘寶客重合賣家
1.直通車月消耗越大的賣家，投資比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資比例高達(dá)到16.57%。
2.整體平均投資比例為3.65%，低于淘寶客產(chǎn)品的平均傭金比例（5.57%）。
直通車月消耗越大的賣家，回報(bào)比例越大。直通車月消耗10萬以上的賣家投資回報(bào)比例高達(dá)到26.47%，也就是店鋪交易金額的小三成來源于廣告推廣的效果。
1.直通車月消耗越大的賣家ROI越低，直通車月消耗10萬以上的賣家的直通車ROI為1.25，淘寶客ROI為11.90，兩個產(chǎn)品總ROI為1.60；
2.重合賣家整體直通車ROI為2.61，淘寶客ROI為17.70，兩個產(chǎn)品總ROI為3.47；
