經營一個淘寶店已經有一年多時間了，在這一年多的時間中網店開始從幾個流量到現在的幾十個流量基本上處于穩定的狀態，從今年的3月份開始，閑著沒有事做去一些網站推廣了自己的淘寶網店，沒有想到效果還不錯，從以前的7、80個流量到現在網店每天有150、160個流量了，下面我來談談我的外部流量拓寬方法，希望有自己的淘寶小店的朋友流量也翻倍。
一、論壇發帖回帖合并推廣
論壇推廣各位淘寶店主們應該很熟悉，其就是一個流程問題：定位自身淘寶行業——選準活躍行業論壇——定位精準版塊——提出問題及回答問題。這個過程看似簡單，實際上牽涉到了很多方面，其中最重要的是要注意幾個問題。
一是通過論壇發帖回帖推廣要注意軟性廣告，不要直白的發帖進行廣告宣傳也不要間接的廣告宣傳，因為這種廣告會影響到你的ID所有帖子，版主看到了對其進行封號處理也是有可能的;二是在推廣的過程中最好是能夠凸出自己的網店特色，沒有特色的事物用戶也是不怎么喜歡的;三是要講究頂貼，或許我們的帖子沉得很快，但這并不要緊，每隔2-3個小時去看一看我們的帖子，注冊一些新的ID將帖子頂上去有何不可。
二、利用淘寶客進行推廣
淘寶客推廣目前也是一個網店推廣的核心，很多店長不能夠完成的事情淘寶客都能夠完成，面對這種情況如果我們的產品利潤比較高，那么適當的分出一些利潤出來有何不可呢?但是在利用淘寶客推廣的時候也需要注意幾個問題，如果這些問題把握不到位或許會對網店造成不可估量的損失。
一是要設置合理的傭金，并不是說傭金的設置就是你盈利的10%，而是要站在一個行業的整體上去看，我們不僅要盈利也要讓淘寶客站長有盈利，不然別人也不會幫你推廣;二是要做好網店的服務，客戶是通過淘寶客網站來的，不管從哪一方面說這就是目標人群，因此我們的好評率一定要大于98%，我們的銷售量看起來一定要多，不然客戶看了也立即離開了。
三、問答推廣與微博推廣相結合
很多店主看到問答推廣與微博推廣相結合或許有一定的疑問，其實這兩種方法相互銜接才是推廣的王道，問答推廣主要是百度知道推廣與問問推廣，而微博推廣主要有新浪微博與騰訊微博，其實我們的推廣就可以圍繞這兩步進行，在微博中分享一些有意思的小信息，在問答中同樣也可以照著微博中問一些有趣味的話題，這個時候微博中可以留下我們店鋪的網址，而問答中呢?問答中的個人網址想要留下是非常困難的，這個時候就可以將我們的微博地址留下，這樣間接性的就推廣了整個淘寶店鋪，不然等自己去留個人網址做問答，百度也不會答應。
延伸閱讀：
【如何把直通車ROI做到最好---直通車優化實操篇】直通車不是引流工具，是轉化工具。精準營銷才是直通車的精髓。
當然這個是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。
我們先來理一下直通車我們要關注的幾個關鍵詞：展現量，點擊量，轉化率，點擊單價，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯系呢？下面以一個數據模型去解析這個問題。
首先我們先解決ROI的問題：投入產出比對一個公司來說或者一個老板，一個負責的運營來說都必須首先考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產出比呢？我這里個人總結了一條公式供大家參考一下：
直通車效益=產出*毛利率-花費
產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率
花費=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*（客單價*轉化率*毛利率-PPC）
直通車的直接效益這個才是我們想追求的。所以在開車之前必須把這個效益算出來。這樣才會明白你接下來想去做什么事情，改怎么做，只有了標準才可以有的放矢。很多電商的老板和運營總有人跑過來問我，怎么去考核推廣的績效問題，這個就是你最好的標準了。
我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。
然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。
這里我們可以去確定幾個變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。
我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：
如果點擊成本2元 轉化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎上把點擊單價降到1.5把轉化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..
關于ROI的就講這里吧，有什么不明白的可以加我。還有上面那個直通車iso公式的數據模式，大家可以回帖留下郵箱，我發給你們。
有了這個標準和成本核算，接下來我們開始優化我們的直通車數據，看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進入實操篇。
分三大板塊去解析一下：展現量 點擊量 轉化率
第一階段：展現量量化篇
我們都知道，在為一個待推廣的產品，首先要解決的事情就是選詞（選詞的方法有很多也有很多帖子和
官網都有教程自己去看一下就行了）這里想做的事就選足200個詞統一出價。
這個出價要看不同類目去選擇，這個階段我們要的就是展現量，出價盡量比行業平均水平要低。定一個標準展現量，比如100 300 400 500。這樣下來我們第一天就可以看到數據，把沒有達到這數據的往上加價，把有排名但又沒有展現量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現量看有沒有到到要求，一個詞的加價到多少為止？這個就可以那上面的ISO標準來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內的刪除。再測試。
到這里我們已經篩選出都是有展現量的關鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了
第二階段：點擊率量化篇
現在我們遇到的一個問題就是有展示沒有點擊率的問題了。對于解決這個問題我們關鍵在于三點：
廣告創意內容廣告創意圖片和產品本身。當然既然我們選擇了這個產品來作為主推產品，相信很多商家已經進過挑選的產品有一定優勢的產品了。所以我們這里重點討論一下內容與圖片的影響。
【圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創意圖片
這三個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質的；
內容：標題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉化高；
我們可以通過兩個計劃用同樣的標題，不同的圖片和同樣的圖片不同的標題這樣去測試你的點擊量。這些都是測試的技巧，這里不多說。回到原題。】
當我們把標題和圖片都優化后，發現又些詞還是有展現沒有點擊的，刪除。這個測試需要花到3-5天。
其實到這里來的時候，我們的關鍵詞最多剩下不會超過50個關鍵詞了。再測試。
總結一下，現在我們手里已經有了十幾個有展現有有點擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內了。我們接下來自然而然的想到轉化率了。
第三階段：轉化率，轉化為王篇
現在雖然手里有幾十個點擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉化，或者轉化不高的詞。我們接下來就要處理這些詞了。對于沒有轉化率或者轉化率極低的詞刪掉，還有轉化率不高的詞，又覺得沒有什么潛力的刪除。再測試。這是估計有些賣家可能留下來的詞已經很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個時候你就可以不用考慮什么了，直接加價殺吧。。。。
當然在這里肯定有很多人會懷疑我的做法，比如一個車子最后才留不到10個詞，這不是扯淡么？還有這種做法靠譜么？只如此類的問題一概不答復。。。有測試才有說話權。。。做了有疑問再來問為什么。。
如果你還是嫌棄關鍵詞少，你重新再選200個關鍵詞按這個步驟下來。。重復測試培養培養測試，堅持下去 你就是直通車高手了。
總結一下：大家不難發現，我們的前提是先核算ROI的了。接下我們在保證有展現量的基礎上，去做點擊優化排名優化 到最后我們再去做轉化率優化。這樣我們就不怕有人家跟你競爭了。
源自派代網
