網絡營銷策劃 IDC行業百度PPC競價的展現形式

內容提要：怎樣做網絡營銷,很多剛接觸SEM的朋友，對于SEM都有一些迷茫和不解。那么，什么是SEM呢?搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對于搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們搜索信息的時候，把所要營銷的信息展現在用戶面前 網絡營銷技巧 網絡營銷怎么做

“云計算”概念近年來洶涌來襲，IDC行業對其追捧趨之如騖。云計算提高了IDC服務商的投資回報率，按需使用的計費方式與穩定持續可控的超高性價比，無疑將引領潮流。相應的帶來的是IDC行業的競爭壓力越來越大，各大IDC公司對網絡營銷的依賴越來越大，目前來說，搜索引擎營銷是大部分進行網絡營銷的IDC服務商的必選項目，而百度競價則是最直接見效最快的推廣方式之一。

在現有的搜索引擎中，從競價后臺的操作性，以及競價輔助工具的發開來說，百度PPC競價是發展的最為成熟的，操作直觀明了，可以短時間內進行賬戶的創建、修改、調價。百度在國內搜索引擎的市場占有率已經達到百分之80以上，雖然現在360搜索也殺入其中，但是短時間內是肯定無法撼動百度的拉大地位。百度PPC競價的效果最為明顯，資金投入也是其它幾個搜索引擎競價所遠遠不能及的。百度PPC競價做的好，是推廣的利器，百度PPC競價做的不好，那就變成了燒錢的機器。

很多剛接觸SEM的朋友，對于SEM都有一些迷茫和不解。 那么，什么是SEM呢?搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對于搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們搜索信息的時候，把所要營銷的信息展現在用戶面前。

進而言之，什么是SEM優化呢?SEM優化即搜索引擎營銷優化，指的就是對競價排名投放進行優化，使得投放更科學，更能實現廣告主的目標。百度PPC競價最常見的是在百度搜索結果頁面中的左側展現位、置頂廣告位、右側廣告位，同時，在百度知道等百度產品中，在百度網盟合作搜索推廣的網站內，也會出現競價的展現位。

百度PPC競價的展現形式并不固定，相同關鍵詞的展現形式，在不同地域、不同時間段，根據針對該關鍵詞出價的用戶多少及出價的多少，展現形式是變化的。

IDC行業的百度PPC競價也是有一定的限制的，我們要避免誤入歧途。含有違禁詞匯的一類關鍵詞，百度審核是不允許上的。IDC行業的PPC競價審核相對于醫藥行業來說，是非常放松的，并不像醫療行業的百度PPC競價左側展示只有四個廣告位。

百度PPC競價的展現形式不同，有幾點需要引起我們的特別注意。百度PPC競價的左側展現位效果是最好的，其展示與搜索結果沒有太過明顯的區分，容易吸引訪客點擊，而置頂廣告位因為和自然搜索的結果還是有比較明顯的區別，容易被患者跳過和忽視，效果略次，右側推廣位的效果則最差。

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【淺談網絡口碑營銷的價值和必備條件】從字面上去理解，網絡口碑營銷是指通過互聯網，采用口口相傳這種形式進行傳播的營銷服務。我們大家對“口碑”一詞并不是很陌生，當某種商品或品牌在我們心中建立了良好的口碑，我們就會放心去購買。但口碑又是怎么產生的呢?有人說酒香不怕巷子深，產品好就會自然有好的口碑。這話雖然沒錯，但在當前產品缺乏差異化或者說很難再產品上做到獨領市場風騷的市場環境下，光有過硬的產品還是不夠的，還需通過營銷加快口碑的形成，好讓消費者能盡早注意到你。口碑營銷我們可以將其可以分成“廣告口碑”和“產品體驗口碑”兩種。這二者之間是遞進、反復循環推進的關系。前者主要是靠打知名度、擴大影響力、提高產品聲譽，吸引更多人注意你并了解你;后者則是通過產品本身帶給消費者真實的感受，讓消費者來購買你的產品。無論后者結果如何，又反過來會放大前者效應，并以此循環。所以，對于營銷公司來說，主要解決前者;企業則要專心解決后者。

網絡口碑在網絡營銷中具有重大的價值，其作用主要體現在以下三個方面：

第一、網絡口碑營銷可以幫助企業在新產品上市階段迅速引爆聲音，引發更多人的關注。當有新產品上市，企業最關注的是讓更多的人關注自己的產品，關注的人越多，產品獲得銷售的可能性越大，那么這時，網絡口碑營銷能通過策劃起到重大作用。

第二、網絡口碑營銷可以對網絡負面的聲音進行監控和果斷處理，將比較差點的口碑加以淡化，起到保護企業及產品口碑的作用。這是因為在網絡上，不同的網名會成為各種話題的參與者，也就不可避免地會出現各種真面和負面的聲音，如果沒有口碑營銷進行平衡，那么當負面聲音大于正面聲音時就會直接給企業及產品口碑帶來完全的消極影響。

第三、網絡口碑影響會將產品的賣點體現得淋漓盡致。在產品推出初期，消費者只能占一小部分，有更多人則是在觀望，因為他們還沒有完全信任這個產品。這時口碑營銷通過宣傳可以對擴散產品的賣點起到立竿見影的作用。

網絡口碑營銷能夠帶來上述的幾個重要作用，那么策劃一個成功的網絡口碑營銷方案需要具備那些條件呢?

首先，要有有效的渠道。有效的渠道指的是能控制多少網絡資源，最主要的是指論壇資源。相信有大多數人都知道、、等走紅網絡的事件。說得簡單點，就是你能搞定多少論壇的管理員、版主，同時要保證你的話題有一定的質量和足夠吸引人，還需要結交社區中的活躍用戶(即那些等級高、經常在線發帖、有權威的活躍賬戶用戶,這些活躍用戶會在帖子回復、用戶參與度提升上起到很大的引導作用)。

其次，要有成功的企劃。成功的企劃好比一枚炮彈，好的炮彈能打得很遠，威力也很大。目前有很多的網絡口碑營銷剛開始的時候策劃都十分精彩，但是時間久了就會缺乏活力。一個企劃制定的話題是否足夠好，我們更看重的是它的主動傳播率，因為好的話題、好的策劃自然而然會被轉載、傳播至更多的用戶。

此外，方案執行團隊需要具備強有力的執行力。也就是要有內部項目的管理能力足夠強，才能夠保證網絡口碑營銷方案的每個環節和相關的工作得到高效的執行。