網絡營銷策劃 從方吳之爭看網絡營銷

文章摘要：網絡營銷資訊,我們姑且不去討論誰對誰錯，也暫時不去質疑方舟子所發的吳的郵件是否真是黑客所打開的還是他自己通過某種途徑得來的，撇開大眾怎么看怎么說不談，我們從這個事件中看到一個在現實社會中已經屢見不鮮的現象又在互聯網 網絡營銷技巧 網絡營銷怎么做

繼韓寒、周立波等之后，近日方舟子又將目光轉向了中國政法大學副教授吳丹紅(微博名吳法天)，指出其利用自身名氣通過幫助商家轉發微博獲取高額利潤，在方舟子的微博上還貼上了吳與商家溝通的郵件，郵件中既有專業的案件分析，又有巧妙的議價發帖： “……如果代理的話，此案最低收費應該是5萬，不含差旅費。如果只是網上發帖(長微博或博客加微博)聲援，通常是五千，兩種方案二選一?！?方舟子微博的原話)……

我們姑且不去討論誰對誰錯，也暫時不去質疑方舟子所發的吳的郵件是否真是黑客所打開的還是他自己通過某種途徑得來的，撇開大眾怎么看怎么說不談，我們從這個事件中看到一個在現實社會中已經屢見不鮮的現象又在互聯網中逐漸浮現并影響了我們：名人效應。

在傳統線下市場的宣傳及推廣中，名人效應被用得很多。電視廣告上、報紙雜志上、宣傳單上，等等。利用人們對某位名人的喜愛心理或者是某位名人的某個優勢，有時僅僅是名人所擁有的大量粉絲，來巧妙的利用名人的名氣來達到推廣銷售產品的目的。這其中最為著名的，莫過于一個聰明的商人與克林頓總統的售書故事了，商人通過與總統的各種反應，推出了“總統最喜歡的一本書”“總統最討厭的一本書”，就算克林頓總統什么表示都沒有，他也能推出“總統都無法評價的一本書”來，當然利用了總統的名氣，他的書總被搶購而空。

以上的情況我們稱為“名人效應”，也叫間接營銷，即非通過直接跟消費者進行推銷的一種營銷方式。由于最初的互聯網只是一個快速溝通獲取信息的平臺，不需要用戶更多現實信息的認證，因而名人效應在網絡上似乎不太適用。但觀其情況，其實它一直都存在。譬如說論壇上某個資深的會員，由于寫的文章較好，比較貼近大眾的生活，在與大家溝通時也一直表現得很好，那么關注他的人便會越來越多，一旦人們對這個人的信任養成了習慣，就會在不知不覺中衍變成了后面的“羊群效應”，特別是當一個比較受信任或者歡迎的人開始發布一些大眾所不熟知的東西，人們還是會相信這個人說的是正確的。為什么?就是因為這個人與周圍的人已經形成了一個互動，并且已經獲得了信任的基礎。目前這種情況在互聯網上已經不是什么新鮮的事情。譬如我們愛看QQ空間，一些空間人氣很旺，因為寫的文章都很優美可讀性高又貼近大眾的心理，而圖片也很唯美吸引人喜歡。但是當我們在瀏覽文章的時候，你或許會發現，空間的主人在文章后面明碼標價寫上了幫寫一篇文章多少錢，空間人氣達到多少人收多少錢，等等。

今天的互聯網，不再是一個單純的交流與獲取信息的平臺，而處處充滿了營銷的味道。直接的營銷如淘寶、阿里巴巴、當當網、京東等，而隱形的營銷更多，并且在不知不覺之中就潛入了我們的生活。譬如說時下流行的微博，與吳法天一樣的人大有人在。他們有的是利用自己線下的名氣，如名演員、歌手，主持人、作家甚至是某大型國有機構里的人員等，有些是利用了自己在網絡上甚至是某個平臺上的地位與人氣，如筆者微博里收聽的“冷笑話精選”“神秘野史”等。他們通過在自己平時發表的一些相關的微博中，巧妙的加上轉發某個商家的某條微博，從而達到替商家宣傳的目的。這樣的微博大約10條之中會有1~2條是幫忙商家宣傳的。出于對名人的喜愛，大多不會對該“名人”取消收聽。而在“名人”所轉發的信息中，如果某些商品剛好是自己所需要的，那么購買的幾率便會大大的增加。

社交網絡，在一定意義上，已經成為了間接營銷的主要營地。但是這樣的營銷似乎更適合中小型商家而非電商巨頭。因著電商的巨大影響力，一旦進入，如果該社交平臺的根基不夠夯實，會導致該社交平臺直接淪為電商平臺的可能，另外一種情況是如果電商進入的力量不夠大或者方式不對，只會導致電商的信譽度及信用度降低，反而會得不償失。大型電商與社交平臺的合作，目前還是采取直接合作的方式。如新浪微博與小米的合作銷售就是一個很好的例子。新浪微博有著巨大的影響力及號召力，小米亦有著自身強大的優勢及吸引力，兩者聯手合作，當然會大獲成功。當然，社交網絡要成為電商發展的一個平臺，一個有力的踏板，還要對自身不斷的鞏固完善，新浪的微博錢包在小米開售不久就頻現拓機，就是一個教訓。

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【茶葉加盟及茶葉品牌推廣】隨著生活水平的提高，近年來健康話題越來越受人們關注，大家的健康意識在不斷的增強，為此也給許多做健康產品的企業或公司帶來更多市場。眼下投資加盟茶葉品牌成為創業者們的投資熱點，也因此茶葉銷售競爭也在不斷的加強，而最為一個茶葉加盟商家無疑需要不斷提高自己的銷售技巧，才能在這個茶葉市場獲利。

今天X網也利用A5這個平臺來與大家交流，作為一個茶葉商家，該如何來推廣自己的品牌及銷售自己的茶葉，提交自己的銷售利潤，不再讓自己的茶葉品牌一直處于淡季之中，這時我們需要接受更多的信息展開推廣，茶葉品牌推廣也無非兩種形式，本地推廣+媒體推廣，其實任何一種推廣方式都需要有針對性的推廣，會讓你推廣讓你事半功倍。

下面就主要以茶葉網絡營銷推廣為主，與大家一起分享自己的個人經驗，希望能幫助廣大茶商茶農朋友推廣自己的茶葉品牌，提高自己的銷售，適合茶葉做網絡推廣的平臺包括于廣告位推廣、論壇推廣、博客、微博、等以下平臺。

1、網絡廣告位推廣，適用于大商家、成本相對較高、效果良好，時效性長，相信有些大茶商已經開始在做，并且也獲得不錯的效果，廣告位推廣是指網站平臺的廣告位的推廣，那么要怎么選擇優秀的網站平臺呢，無疑是茶葉行業網站，大家可以看到第一茶葉網，我們的龍頭茶葉網站，已做滿了各大茶葉品牌推廣廣告，各大茶葉商家聚集在此，無論你是茶葉招商 還是茶葉批發或者是茶葉品牌推廣，茶葉行業站都是首先，針對的人群都是行業人，轉化率高。有條件的可以嘗試，沒條件的也可以嘗試，在此聚茶客也正在做各項免費活動中，免費幫助大家推廣茶葉加盟、茶葉招商及茶葉批發等活動，同時也開辟了茶葉行業第一個茶葉團購欄目，此次活動也誠邀50位茶商免費加入。

2、論壇推廣，實用越小茶商、小茶農，成本低、效果一般，能挖掘潛在客戶，時效性短。此類推廣很簡單，廣大茶商茶農可以根據自己的產品編輯推廣廣告，發布到各大論壇，廣告推廣范圍需要廣泛，缺點易刪廣告，建議到茶葉行業論壇發廣告貼，考慮幫助大家共同發展，聚茶客也開始免費廣告推廣論壇，各大茶商茶農可以前去發貼推廣。

3、博客推廣，博客推廣成本低、時效性長、效果一般。博客推廣需要選擇主流博客推廣，建議到百度空間、新浪博客、網易博客、搜狐博客、和訊博客等五大博客撰寫博文推廣，類似論壇推廣。

4、微博推廣，成本高、更新快需要長期做才明顯，可找粉絲量大博主發廣告推廣活或者自己開設平臺進行微廣告推廣。

5、微信推廣，類似微博推廣，針對手機用戶群，尋找微信粉絲量大的客戶發布微信廣告推廣或者自己開設微信帳號吸納粉絲再做推廣。

6、軟文營銷，結合產品編寫軟文廣告，發布到各大網絡平臺。

7、QQ或QQ群推廣，這是廣大茶商茶農最常見的推廣方法，加入各大茶葉交流群，發布茶葉廣告或者購買軟件進行群發推廣。

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