網絡營銷技巧 如何提高網站轉化率

內容簡介：網絡營銷怎么做,想最快的找到轉化率比較高的關鍵詞，最好的方法是競價，配合競價做一個關鍵詞效果表，表格包括關鍵詞、uv、pv、關鍵詞單價、總花費、咨詢數、轉化率、關鍵詞轉化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉化高，哪些詞轉 網絡營銷 怎樣做網絡營銷

流量有，詢盤少，轉化率低，但是又無從下手，或許是很多朋友的心病，如果提高轉化率是完成推廣以后的首要大事，到底應該怎么做才能提高網站的轉化率?具體的操作步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。

轉化率分為外部轉化率和內部轉化率。外部轉化率主要是指關鍵詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。

想最快的找到轉化率比較高的關鍵詞，最好的方法是競價，配合競價做一個關鍵詞效果表，表格包括關鍵詞、uv、pv、關鍵詞單價、總花費、咨詢數、轉化率、關鍵詞轉化成本等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉化高，哪些詞轉化成本低，這些詞是你日后做推廣很重要的指標，挑選好的詞來做自然排名和競價，效果可以做到最大化。這個表格最重要的是要有足夠的數據來進行分析，所以順便說一下競價，希望為大家提供一點競價方面的參考，有段時間一直在做競價方面的研究，所以也有一些心得。首先是競價的位置問題，個人覺得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些成本，避免盲目加價，造成成本不可控制，要想提高點擊率，從創意方面入手，比如競爭對手標題里面都沒有電話號碼，那你就在標題里面添加一個電話號碼，如果別人沒有符號，你就加符號，造成一個差異化來吸引眼球，這樣就可以彌補位置上造成的影響。

推廣渠道是否匹配就比較好理解了，比如你去一個文學論壇發招商加盟的帖子，那么即便是點擊進去的人也不過是隨便看一眼，都是沒有甚么意向的，或者是管理員來看一眼就把你刪掉。當然，單純為了做外鏈的話除外，不過單純做外鏈，如果不是相關的，被刪掉的幾率也會很大。

內部轉化率主要從顧客心理入手，站在用戶的角度，先了解用戶想要了解哪方面的內容，想要解決哪些方面的疑問，比如一個顧客最大的顧慮就是不知道你的產品到底是不是正品，但是你的描述里面全是產品的功能，用戶的疑問沒有得到解決，很可能就會離開;不過必要的核心問題還是要留給用戶的，讓真正想買你產品的用戶必須通過咨詢才能買，這樣的話，即便他現在不買，你也有跟蹤這個顧客的途徑，免得時間一長丟掉顧客。

內部轉化最直接的是頁面調整，一般頁面要有幾個因素：產品賣點、產品差異化、質量認證、客戶好評、緊迫感。當然，這些因素也可以根據你的產品不同而有所調整，比如質量認證可以換成公司的專利、證書等，或者再添加一些感情因素等。如果是做競價的話，最好是不同類型的關鍵詞對應不同的著陸頁面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到最顯眼的位置，這樣的調整需要不斷的測試，最終達到最優轉化。

轉化率是不可能做到100%的，永遠沒有完美的方案，所以還需要推廣人員不斷的做測試，測試永遠是推廣人員不得不做的一件事。

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【企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機】在寫這篇文章之前，阿光SEO博客又呈現了幾篇偏離了網站主題的文章，具體是什么我就不說了，相信關注我博客的朋友都知道。為了盡可能的滿足關注我阿光博客的訪客，接下來阿光想盡可能的分享些企業網站推廣，優化，營銷方面的知識。這不就來一篇“企業網站優化營銷學會分析訪客搜索動機”奉獻給大家。

在進入正題之前，阿光總結下近來做SEO朋友們最關注的問題：搜索引擎關鍵詞排名到底是依據哪些因素呢?(網絡上也有很多這方面的東西，什么代碼結構、標簽優化、原創內容、用戶體驗、外鏈、權重、導出鏈接啊等等有很多。確實，這些因素是占有很重要的比重的)

但是在定位一個網站內容是否具有搜索引擎排名價值的時候，我們要考慮的因素就更多了，也就是阿光接下來要談到的：企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機。

為什么說，企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機，阿光也只是以自己二年企業網站推廣優化，企業網絡營銷經驗之談來講的，如果有不到之處，還望指正。

為什么這樣講，真正研究過網絡營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動機，面向潛在客戶精準定位關鍵詞，然后付諸于企業網站推廣中去，這對企業網站網絡營銷是可以起到事半功倍作用的。

可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個道理：關鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動機，這也是百度的關鍵詞排名核心機制。用戶在產生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動機，或言之也可以說是搜索習慣。而這個搜索動機才是搜索引擎算法的核心中的核心。

那么，這里的動機包含哪些方面呢?(下面阿光以一般企業網站為類給大家簡要介紹下，用戶在通過搜索引擎查找信息之前都有哪些搜索動機)

首先，對于大多數企業來說，都產品類的網站，少數是提供服務類的網站，所以在關鍵詞定位的時候，就更要抓住用戶搜索的動機了，具體有動機主要表現在友下幾個方面：⑴社會消費動機、⑵個人消費動機、⑶好奇動機、⑷購買動機。

其次，我們還需要把握的就是在我們在對網站進行產品、服務大方向定位的時候，要注意：⑸信賴動機、⑹物質需求動機、⑺談判動機、⑻時髦動機。

另外，在網站策略方面要注意：⑼求實動機、⑽理智動機、⑾惠顧動機、⑿利潤動機。

以上提到的12個動機，具體含義我就不過多解釋，其實從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業網絡營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實戰中總結出來的。

很多做SEO的朋友在抱怨，現在不管你搜索什么關鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們去想一下，百度百科不是每個人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點，百度百科的內容確實是比較符合用戶需求和搜索動機，大部分百科詞條都是相關行業的專業人員編輯的，體現了百度百科內容專業性的同時，也不失全面的從各個方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

如果你的網站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關鍵詞的時候，排在首頁第一的并不是百度的產品。這說明一個問題，如果你的網站確確實實從用戶利益出發，完全從用戶搜索動機角度出發去做網站內容，那么，你的網站也是可以排在百度自家產品前面的。

所以說，企業網站用戶在產生搜索行為之前都會有自己的搜索動機。我們要整合用戶的各種搜索動機，從用戶角度出發，正確、長遠定位我們的網站核心內容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業網站推廣優化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動機因素上戰敗所有競爭對手，讓你網站內容關鍵詞排名靠前。

好了，時間也不早了，今天阿光就聊到這里，阿光做企業網站推廣SEO優化二年以來一直認為堅持很重要，但用心去考慮訪客的需求(即用戶體驗)去總結更為重要，這也是想網站長遠發展站長們必須考慮的。至少我阿光是這樣認為的，其他人怎么看，歡迎拍磚交流。

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