這幾天一直在追幾本小說(shuō)，這些小說(shuō)有的還在連載當(dāng)中，有的已經(jīng)更新完畢，比爾說(shuō)“斗破蒼穹”已經(jīng)完結(jié)一段時(shí)間了，平時(shí)觀看的時(shí)候習(xí)慣在線搜索小說(shuō)在線閱讀，或者有的小說(shuō)就直接搜索小說(shuō)名+txt下載，這種方式，但是呢，從這些簡(jiǎn)單的模式中，卻找到了一些不同之處，那就是站長(zhǎng)用戶的角度上的時(shí)候，你會(huì)看到很多的不同點(diǎn)和很多適合我們做營(yíng)銷的方法。
第一點(diǎn)：用戶的搜索習(xí)慣和閱讀習(xí)慣(找突破口)
因?yàn)楸旧碓谧贰岸菲粕n穹”的時(shí)候，習(xí)慣了搜索，然后去百度上，然后發(fā)現(xiàn)有幾百上千個(gè)網(wǎng)站都有更新，于是乎，就隨便跳了幾個(gè)，可是彈窗廣告彈的實(shí)在受不了了，正在想有沒(méi)有哪些網(wǎng)站是沒(méi)有彈窗的，于是試著搜索一下，發(fā)現(xiàn)，如圖
竟然真的有無(wú)彈窗的在線小說(shuō)閱讀平臺(tái)，從這一點(diǎn)中，就發(fā)現(xiàn)了這種商機(jī)，雖然那些有彈窗的網(wǎng)站可以短時(shí)間之內(nèi)留住很多的人，但是呢，卻無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)用戶有價(jià)值，而那些無(wú)彈窗的網(wǎng)站，卻可以滿足用戶整本書的價(jià)值，同樣一個(gè)價(jià)值，從附加的角度上講，這些沒(méi)有彈窗廣告的網(wǎng)站做的好太多太多，這個(gè)也是我們所必須關(guān)注的一點(diǎn)。
關(guān)于用戶的習(xí)慣而言，其實(shí)他們也都明白，很多時(shí)候這些廣告都是被迫接受，除了小說(shuō)網(wǎng)站，還有下載網(wǎng)站，也是廣告泛濫集中的地方，各種誤導(dǎo)點(diǎn)擊層出不窮，在這一點(diǎn)之中，都深受其害，模仿各種點(diǎn)擊下載的官方鏈接讓用戶的附加價(jià)值也收到了影響，如果是同樣一份價(jià)值的東西，你通過(guò)什么方式來(lái)提供下載鏈接呢?這就是我們所需要思考的地方，現(xiàn)在的天空軟件園還是這個(gè)樣子，如下圖
這種誤導(dǎo)，如果用戶可以找到其他干凈的下載資源網(wǎng)站的話，肯定是去別家了，如果下載下來(lái)一個(gè)竟然不是我想要的東西，這是對(duì)用戶多大的傷害，現(xiàn)在的網(wǎng)站雖然需要盈利，但是不能通過(guò)誤導(dǎo)盈利，這也是我們?cè)诰W(wǎng)站之中所需要堅(jiān)持的東西，如果可以的話，一個(gè)合適的下載網(wǎng)站肯定是可以起立的。
第二點(diǎn)：用戶的另一種閱讀習(xí)慣 - txt閱讀
的確，將小說(shuō)下載下來(lái)就免掉了各種彈窗，各種網(wǎng)速不給力，txt閱讀是另外一種用戶喜歡的模式，提供txt文章下載不失是一種好的方式，在下載之中，我們已經(jīng)提到過(guò)，一個(gè)網(wǎng)站一般提供的是在線閱讀，那么如果你提供txt下載的話，無(wú)疑又是讓用戶喜歡的，而閱讀之后，我們還能在這些小說(shuō)之中做文章，如下圖
我們通過(guò)txt文章做手腳的時(shí)候，往往可以通過(guò)提供自己的網(wǎng)址宣傳作為一種方法，但是呢，如果你所提供的小說(shuō)還在更新之中，那么你提供txt下載的時(shí)候就可以在每一章的前面和后面加上自己的網(wǎng)址，這樣對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)可以看到最新的txt文件，另一點(diǎn)也可以讓自己的網(wǎng)址盡可能出現(xiàn)，這種txt閱讀更加可以營(yíng)造好的方式。
而關(guān)于資源推廣的話，你還有更多的事情可以做，比如說(shuō)在新浪微盤中分享公開，現(xiàn)在微盤做的還不夠大，但是呢，如果有搜索的話，肯定是搜索出來(lái)你的資源，那么何嘗不是一種好的方式呢?除了微盤，我們還有狗狗下載資源，將資源提交上去，也是很好的模式，其實(shí)如果是資源的話，那么提供給更多的人，你會(huì)覺(jué)得這種模式真心不錯(cuò)，值得推薦的。
第三點(diǎn)：用戶的問(wèn)答需求滿足 - 交流和互動(dòng)
比如說(shuō)我在看斗破蒼穹的時(shí)候，看到了蕭炎在火山底下的奇遇，當(dāng)時(shí)就像問(wèn)下面到底是什么地方，于是就百度了一下這個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)答案在千奇百怪之間，而且平臺(tái)更加的是雜亂無(wú)章，其實(shí)呢，每一個(gè)看到這種問(wèn)題的時(shí)候，都想述說(shuō)一下自己的一點(diǎn)見(jiàn)解，雖然現(xiàn)在百度貼吧做的很不錯(cuò)，但是呢，還是以灌水為主，這種灌水讓貼吧失去了原有的互動(dòng)價(jià)值，也是不想去的原因之一，少有真正的交流。
而如果一個(gè)網(wǎng)站可以有這樣的互動(dòng)平臺(tái)，何嘗不是一種好的方法呢，QQ群是一種好的方法，如果可以的話，就選出自己擅長(zhǎng)的小說(shuō)見(jiàn)解，讓QQ群互動(dòng)起來(lái)，這個(gè)也是滿足的一點(diǎn)需求之處，其實(shí)現(xiàn)在很多時(shí)候，興趣的交集網(wǎng)站并沒(méi)有完全挖掘出來(lái)，比如說(shuō)蘑菇街和美麗說(shuō)擅長(zhǎng)的僅僅是用戶的興趣和愛(ài)好(關(guān)于購(gòu)物的)，但是呢，如果有關(guān)于小說(shuō)的興趣和愛(ài)好的互動(dòng)，文學(xué)的互動(dòng)，這種網(wǎng)站呢，很少有，這個(gè)也是一種缺少滿足的一點(diǎn)吧。
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【霧霾天氣看商家如何借勢(shì)營(yíng)銷】這幾天北京一直被霧霾籠罩著，整個(gè)城市灰茫茫一片，雖然15號(hào)凌晨下了零星小雪，空氣被凈化了很多，但是這樣的情況也沒(méi)能持續(xù)多久，隨著新一天的運(yùn)轉(zhuǎn)、排放，加上無(wú)風(fēng)靜穩(wěn)的天氣，空氣中的污染物再次開始迅速累積。15日上午9時(shí)，北京城區(qū)各監(jiān)測(cè)站點(diǎn)的空氣質(zhì)量指數(shù)AQI在179到214之間，屬于四到五級(jí)，中度到重度污染，郊區(qū)除平谷郊區(qū)站點(diǎn)達(dá)到一級(jí)優(yōu)外，其余站點(diǎn)的AQI指數(shù)均在200以上，屬于五級(jí)重度污染。被網(wǎng)友改編的《北京北京》唱出了我們心聲，“當(dāng)霧彌漫在這里的每一條街道，空氣污染指數(shù)竟然不斷爆表，除了陷井般的樓閣把你我圍繞，元?jiǎng)?chuàng)已經(jīng)看到了滿街滿眼的口罩。”
在惡劣的天氣中，很多人為了避免成為“人肉吸塵器”，就紛紛想招，來(lái)保護(hù)自己的肺，空氣凈化器、口罩就成為大家爭(zhēng)相購(gòu)買的熱門產(chǎn)品，導(dǎo)致這兩樣產(chǎn)品銷量和價(jià)格飆升，但是也沒(méi)能阻擋人們搶購(gòu)的熱情。
我們看下NXX口罩的百度指數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)從7號(hào)開始到15號(hào)就直接上升到八千，增長(zhǎng)了近80倍。
我們?cè)倏聪嚓P(guān)的新聞報(bào)道
下圖為百度相關(guān)搜索：百度相關(guān)會(huì)把用戶近期搜索量大，搜索頻率高、關(guān)注的詞出現(xiàn)在這個(gè)位置，可以看出近期新聞報(bào)道引起了用戶的搜索。
其實(shí)在之前，元?jiǎng)?chuàng)根本不知道什么是NXX口罩，相信很多人跟我也是一樣的，畢竟口罩一般都是用于御寒的，棉的，普通的就可以了，那些醫(yī)用的口罩覺(jué)得跟咱老百姓的生活好像沒(méi)啥關(guān)系。但是因?yàn)檫@次的霧霾天氣，網(wǎng)絡(luò)上和電視上很多關(guān)于惡劣天氣的報(bào)道，讓我們對(duì)PM2.5指數(shù)，霾橙色預(yù)警有了更多的認(rèn)識(shí)，也引發(fā)了對(duì)口罩，對(duì)空氣凈化器的需求。這就是借勢(shì)營(yíng)銷，從熱點(diǎn)中嗅出商機(jī)。
我們來(lái)看一組數(shù)字，根據(jù)淘寶和天貓的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅11日和12日兩天，全國(guó)就有2.3萬(wàn)筆口罩訂單，合計(jì)近50萬(wàn)只口罩;其中口罩搜索購(gòu)買最多的地區(qū)為北京，成交量占全國(guó)總成交的30.48%，銷量較平常增加130%。淘寶加天貓1月11到12日，北京地區(qū)共有3828個(gè)人在兩天內(nèi)完成了6920筆口罩交易。特別是NXX口罩的關(guān)注度和搜索量也達(dá)到激增的程度，“NXX口罩”最近一周的搜索指數(shù)飆升了1162.6%，成交指數(shù)上升了1012.5%。從地域來(lái)看，北京地區(qū)的搜索和成交占比最高，分別達(dá)到18.55%和19.52%，均領(lǐng)先第二名浙江10個(gè)百分點(diǎn)以上。
下圖為淘寶賣家店鋪，第一個(gè)店鋪近30天銷量超過(guò)1萬(wàn)件。
下圖為NXX產(chǎn)品在百度做的百度推廣(付費(fèi)推廣)
下圖為京東商城，首頁(yè)左邊第一個(gè)圖片宣傳的凈化器，宣傳語(yǔ)是保護(hù)家人刻不容緩
我們看到商家借助媒體、電視，用戶傳播，利用淘寶、百度推廣、京東等渠道抓住時(shí)機(jī)，開展?fàn)I銷。但也要注意：很多的文章也有點(diǎn)夸大，說(shuō)NXX口罩可以有效的過(guò)濾PM2.5，普通的口罩就很難抵擋灰霾的“進(jìn)攻”，據(jù)醫(yī)療業(yè)內(nèi)人士介紹，防PM2.5效果最好的口罩主要有N95與KN90兩種，對(duì)PM2.5的過(guò)濾分別達(dá)到95%和90%。但這些是醫(yī)院不出售、藥店很難買到的。如果買到了這2款口罩，盡量不要長(zhǎng)時(shí)間佩戴，否則會(huì)因缺氧出現(xiàn)呼吸困難、頭暈等不適。
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