文/張小湖
昨天晚上，熱熱鬧鬧的“紅米首發認證空間”事件終于告一段落，QQ空間產品團隊用一張微博長圖(微博地址：http://e.weibo.com/2376806542/A4q4XelJY)闡述了認證空間在社會化營銷方面的巨大能量，同時也狠狠扇了各位互聯網分析師、評論人、預言家們一個耳光：你們的預測與分析，和實際情況完全不符!
在媒體上幾乎所有有關“紅米手機”的文章中，大家一致認為紅米看重的是認證空間強大的用戶量，看重認證空間的用戶群遍布三四線城市，認為小米是屌絲機……這樣的觀點總結為以下三點：
1、紅米手機是屌絲機，騰訊認證空間的用戶都是年輕用戶：“紅米為什么會選在QQ空間上做營銷了，QQ空間面對的就是三四線城市的年輕群體，學術一點說叫二級傳播，玄乎一點那就叫隔山打牛”，詳見《紅米：純屌絲機?屌絲就對了》;
2、認證空間的粉絲主要遍布三四線城市：“QQ空間在三四線城市具有更大的滲透率，這對紅米的銷售來說是有利的”，詳見《紅米將為小米品牌帶來三大挑戰》;
同為微板報作者的尋空也認為小米聯合QQ空間發布紅米手機的營銷策略可謂精準：“在三線以下城市，很多人并不會用新浪微博，但絕大多數都是會用QQ空間的”，詳見《小米的紅米戰略：告別蘋果走向三星 》
3、紅米在三四線城市沒有競爭力，不認可紅米在非家長人群中的認可度：“紅米的銷售不會太差，但是也不至于有多么亮眼的成績，特別是‘家長’用戶中。”詳見《799的紅米手機會傷害誰、又爭取到誰?》
看完了大家的分析與預測，再看看QQ空間交上的這份答卷吧：
“參與活動的用戶覆蓋了各個年齡級，20-35歲為主力，還有1~6歲的，是家長為寶寶們準備的QQ號。”該數據直接否定了第1和第3個觀點，紅米手機的消費群體不僅僅是學生和年輕人，還有不少成熟男性與年輕父母!感到詫異嗎?不要詫異，因為你們對騰訊認證空間的認識還停留在5年前，早期的空間用戶現在都已經結婚生娃了，兄弟們擦亮眼!
“預約用戶相對集中的分布在一線城市，上海獨占鰲頭，廣州、深圳、北京分列其后。”該數據否定了第1、第2個觀點，認證空間的用戶不在三四線城市，在北、上、廣、深四個流動大市!原來互聯網不是屌絲經濟，而是“大城市屌絲經濟”!
“在90秒，10W臺紅米全部售罄;首發第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購，之前有745萬用戶在小米官方認證空間預約!”騰訊認證空間的營銷價值直接甩微博們、微信朋友圈們十萬八千里，領先不是一點半點，以后有志于認證空間營銷培訓的大師們可以創造這樣一個熱詞：90秒營銷!
“13天，小米手機認證空間粉絲數由100W直逼1000W。”很多人對騰訊廣點通的認識還停留在廣告聯盟的初級階段，實際上國外對社交廣告的研究遠超國內，facebook近兩年超過一半以上的收入來自社交廣告。
具體到認證空間而言，1000萬粉絲的營銷價值是難以想象的，1000萬粉絲的關系鏈好友可能多達幾千萬，并且今后以后小米再發布黑米、黃米時，照樣可以觸達這1000萬用戶，用戶從手機預定、認購到曬單都在認證空間內完成，這是廣點通作為社交廣告所打造的營銷閉環!
吐槽完大家不靠譜的分析，最后看兩篇靠譜的：
1、認為認證空間用戶黏度較深：“QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發售渠道合作方，也頗具深意。”詳見《說好只做中高端的，雷軍干嘛做799元紅米?》。該觀點分析的比較到位，從1~6歲的預定人群就可以看出來，年輕家長們已經把寶寶的QQ號與QQ空間準備好了。
2、小米不是在做手機，而是要搶用戶搶入口：“在老羅的錘子ROM和大可樂的可樂OS等互聯網屬性的ROM成長起來之前，小米需要搶先獲得更多的用戶。”詳見《799元的紅米，雷軍又支了一頂大帳篷》。老丁的觀點沒有給小米和空間定性，就是從大可樂手機角度出發談小米性價比。
綜合大家的觀點看來，寫文章和做實業的人就是不一樣，筆桿子們需要去更多的動手實踐，而創業家們也需要像老丁一樣把自己的觀點講出來，給干貨曝曝光。
延伸閱讀：
【九種最新微信推廣實用方法總結】有的人寫文章多是講道理，而我多是講方法。這大概是道與術的區別。我目前還不能達到講道的境界，當然很多朋友也不是那么容易悟道。而且我關注的東西比較窄，什么行業趨勢之類的文章不適合我寫。而這些技巧類的往往還比較實用，只要努力去執行。
微信推廣是現在很多人都非常關注的，也是非常難的一項工作。我以前也寫過如何推廣微信的文章，但是環境變化太快，基本上已經過時。我就結合現階段的情況分析一些實用的微信推廣方法。
第一招 軟文推廣
軟文推廣比較適合一些企業推廣自己的公眾號，自媒體類公眾號也比較適合用軟文方法推廣。寫好軟文之后，發布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發布軟文的平臺。比如我自己的個人公眾號(xiaoranxyx)，平時沒有推廣，就是寫文章的時候順便提一下，也吸引了不少粉絲的關注。
第二招 微信推薦
雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。比如管鵬的玩轉微信經常利用軟文的方式順帶推薦一些公眾號，效果也是挺好的。
第三招 手機通訊錄推廣
也許有的企業或者個人擁有很多客戶的手機號碼資源，那么如何將這些資源轉化到公眾號上呢?群發短信有效嗎?效果肯定不會好。這里提供一種方法供參考。可以將這些手機號批量導入QQ通訊錄(通訊錄工具)，這里需要一個新的手機號碼來綁定QQ通訊錄，然后將這個手機號碼綁定到微信小號，再利用微信小號來加通訊錄里好友的微信。最后將私人微信的好友轉化到公眾號。這個方法比較復雜，步驟繁多，效果不會太好，不推薦。
第四招 QQ推廣
這招也比較實用的，就是利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。我做本地微信號的時候也常用此方法。自媒體微信公眾號用這個方法也很好。
第五招 軟件推廣
前不久，很多自動打招呼軟件和站街軟件在出售，我也購買了一套自動打招呼的軟件來用。但是目前這些軟件已經大部分不能用，即使能用效果也變得不好。主要方法是，利用私人微信小號加微信為好友，再將私人微信的好友轉化到公眾號。我前不久用的20個私人微信小號，目前全部被騰訊封了。用軟件已經不太靠譜，不推薦。
第六招 利用已有資源推廣
如果已經積累了很多客戶資源，那么想辦法利用這些資源推廣也是個不錯的方法。在我們自己的網站上、微博上、產品上都可以做適當的宣傳。
第七招 活動推廣
活動推廣比較適合企業微信公眾號的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
第八招 微信小號推廣
利用微信本身的資源來推廣公眾號是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小號加好友，每個小號可以加四五千好友都沒問題(目前還不清楚小號加好友的上限)。然后再通過小號來轉化。
第九招 內容為王 自然增長
現在很多公眾號是可以實現自然增粉的，每天增加幾十個甚至上百個粉絲都是有的。如何實現自然增長呢?有如下兩個方法：1、取一個好的名字，重點是名字中的關鍵字，然后認證微信號，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關注概率就比較大了;2、把內容做好，好的內容粉絲會主動分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關注。
如何轉化微信好友
前面好幾個方法都提到微信小號轉化的問題。這個方法我也親自去實踐過，還是有很多技巧的。主要可以利用推薦名片和朋友圈等功能來推廣公眾號。具體方法可以關注我的博客或我的公眾號(百度搜索“肖然博客”，里面有我的聯系方式)，空了詳細寫一篇文章。
以上是在騰訊禁止互推的環境下比較常用的推廣方法，大部分方法我都嘗試過，差不多把我知道的都寫出來了。很多方法都是相通的，可以聯合起來用。希望這篇文章能給大家一些推廣的啟示和靈感，肯定還有更好的方法，歡迎交流。
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