中小網站，尤其是新上線的中小網站后發劣勢明顯，行業資源缺乏，如何準確定位，揚長避短，通過“差異化營銷”戰略的實施，在競爭激烈的市場環境中找到自己應有的位置，這始終是困惑所有網站運營者的最大問題。
后發劣勢
日前，無意中讀到上海世紀出版集團總裁陳昕《出版往事》片斷，文中回憶了80年代初學林出版社成立之初，如何通過準確定位，實施“差異化營銷”戰略，將新建出版社后發劣勢降至最小，最后成功“突圍”，打造出學林出版社在國內業界品牌的往事。
“他山之石，可以攻玉”，雖然該文談的是上世紀80年代出版行業舊事，但對于如今處于同質化競爭不利地位，急于打“翻身仗”，證明自己，贏得業界屬于自己位置的中小網站運營者，有一定借鑒啟發作用，原文說：
“一般說來，初創的新(出版)社缺乏積累，主要還不是在經濟與經營上，而是在作者的人脈資源(背后是作者的信任度與出版社的美譽度)上，新(出版)社要克服后發劣勢，短期內追趕甚至超越大(出版)社老(出版)社(常常聚集著一批大師與專家)，就要尋找新的競爭戰略，出奇兵(差異性)則是關鍵。
剛當編輯時，與許多新編輯熱衷于向名家大師組稿一樣，我也嘗試過向大牌經濟學家組稿。由于對經濟學有系統的閱讀，很熟悉這個學科的資源地圖，全國哪所大學及研究院所，在哪個分支學科具有優勢，有哪幾位領軍人物，我心中都有一本細賬。我曾先后給吳敬璉、張卓元、趙人偉等諸多著名經濟學家發過約稿信函，但均石沉大海;我曾多次登門組稿也幾乎是全無效果。
給我印象最深的是對復旦大學經濟學院院長陳觀烈教授的拜訪。陳觀烈教授是國內頂尖的貨幣銀行學專家，他在復旦大學開的貨幣銀行學一課很受學生的歡迎，我知道后便約他的學生陪我去其府上組稿，想出版他的貨幣銀行學講義。
當我談完組稿的想法后，陳教授很坦然地告訴我，他已經被京滬兩地的大出版社‘包圍’了，稿約都排到了數年之后，作為一個學者他十分愛惜自己的羽毛，不到深思熟慮未敢輕易立論著述，言外之意，我還聽出了即便他有了自己滿意的作品也不會輕率地‘許配’給新成立的出版社。
這番話雖然逆耳，卻道出了許多大學者心中真實的出版思維。毫無疑問，老一輩的名人是各家出版社‘爭奪’的對象，不過，因為自然規律的作用，他們的新作總是有限的。如果眼睛只盯住他們，出版社的路將越走越窄。
所以，打這開始，我就把注意力放在努力開掘新人新作上。我暗自揣摩，要將眼光更多地瞄準甚至鎖定經濟學界的新生代，傾心于那些未來10年、20年后的學術大師。這不僅僅是我個人的執拗，也是特定時期的特定學術發育機制要求我這樣做的。
……
經過一段時間的醞釀，在社領導柳肇瑞等的支持下，1985年我們幾個青年編輯策劃了‘青年學者叢書’，這是全國第一套面向青年學人的叢書，我負責其中的經濟學選題。
陳昕回顧自己的“差異化營銷”經歷(網絡圖片)
這套叢書一經推出就受到了學術界和出版界的高度好評，一時間全國的青年學人紛紛聚集旗下，希望能在其中有出版的機會”。
誰都希望在事業發韌之初，自己能在行業競爭激烈的行業主營業務競爭中獲勝，證明自己;誰都希望在出道之時，得到“貴人(行業權威人士)相助” ——要風得風，要雨得雨。這樣的心理是人之常情，很自然。
但事實證明，無論任何時代，優質行業資源都不會均衡分配給每一個業界從業者的——“馬太效應”那種“凡有的，還要加給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”才是現實社會當中“真實，真實，殘酷的真實”。
因此，雖然當時的陳昕已經“功課做足”，摸清了行業家底，最終還是失望而歸。
但真正的有心人即使失敗碰壁，不僅不會灰心喪志，而且能從失敗中獲益。從自己多次碰壁經歷中，陳昕得出了“初創的新(出版)社缺乏積累，主要還不是在經濟與經營上，而是在作者的人脈資源(背后是作者的信任度與出版社的美譽度)上”、“如果眼睛只盯住他們(名人——時下競爭激烈的行業主營業務，眾人爭相追逐的業界資源)，(新)出版社的路將越走越窄(著名出版社是不愁知名學者的，他的品牌效應在那兒放著)”的正確結論。
自此，學林出版社開始了另外的探索，他們暫時放棄了追逐那些國內知名學者——各個出版社爭相追逐的“香餑餑”，另辟蹊徑。針對當時國內優秀青年學者不乏真知灼見，出書難的現實，“傾心于那些未來10年、20年后的學術大師”(當時的長尾，日后的大熱門)，不斷加強與業界優秀青年學者的交流溝通(這時陳昕“事先摸清行業家底”的優勢再次發揮了作用)，終于出版了“叫好又叫座”的“青年學者叢書”，一炮打響。
這就是差異化營銷——充分認識到自己的局限性，有意識地以退為進，主動放棄在業界“兵家必爭之地”上，與行業龍頭企業你死我活的競爭。充分利用行業龍頭企業無法覆蓋行業所有環節的現實，細分市場，另辟蹊徑。通過對本行業不斷的深入了解，尋找到行業龍頭企業無暇顧及，卻又有一定需求的市場，以此為突破口，使出自己吃奶的力氣，為有實際需求用戶提供優勢服務，在此過程中培育“核心用戶”，在幫助這些“核心用戶”實現自我價值的同時，體現自己的價值，巧妙地提升網站(企業)知名度。
必須指出的是，這樣的“差異化營銷”戰略要真正獲得成功，不僅要有吃透整個行業行情，“摸清了行業家底”的專業性;更要跳出整個行業的局限，不能讓所謂的“專業性”束縛住自己的手腳，充分地吃透大時勢，才可能真正把握住那些具有發展潛力的“潛力股”——“當時的長尾，日后的大熱門”。
在《出版往事》中陳昕說：“(上世紀80年代)整個中國學術的‘代際更替’恰好與‘理論大轉軌’時期重疊，而中國改革開放的實踐又呼喚著經濟學理論(學術界)的創新(國內讀者對于理論書籍有較大需求)”。正是基于這樣局勢勢的宏觀把握，同時吃透整個行業，才能真正地尋找到“差異化營銷”戰略的落腳點，通過“差異化營銷”戰略，“從勝利走向勝利”。
這樣的“差異化營銷”戰略，在互聯網業界也是屢試不爽，姑且不說百度等知名網絡品牌，就說中小網商，貴州老茶農陳仕友的有機茶園監控視頻直播、在淘寶上銷售家用食品安全試劑的北京某公司，正是在充分把握了國人對食品安全高度關注的大形勢，巧妙地利用“差異化營銷”戰略，或創新營銷模式;或發揮自己所長，生產有潛在市場需求的新產品，最終走上央視新聞的。
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【中秋、國慶齊到來 地方網站抓住機遇一年磨一劍（上）】還有不到一個月的時間就將迎來一年一度的中秋節與國慶節了，這兩個節日挨到一起有很大的好處：中秋節好回家團圓、中秋節全家齊購物。這對地方網站的發展來說既是一場機遇又是一場挑戰，現在的我就有兩個地方網站，我覺得這是一年磨一劍的好時機了，也該是沉默中的我發發力的時候了，下面我來談談我的地方網站的規劃思路，或許也可以幫助到其他城市的地方站呢?
一、重心宣傳推廣，力爭網站出名
網站在運營過程中都有一個中心，而我認為在中秋節與國慶節到來之前的重心就是推廣網站，我的地方網站運營到現在也已經有1年多時間了，但是流量一直不多，每天也就稀稀拉拉的200多流量，而我將這次的中秋節與國慶節放在了發展的重心之上，不說一炮打響至少也要紅紅火火，于是我準備找當地報業、廣告業、宣傳業推出自己的網站，我建議各位站長在找這些媒體進行合作的時候最好注意下面幾點：
1、不要暴露自己的目標，對外宣稱僅僅是做一次網站推廣，現在的互聯網競爭很激烈，如果你過早的就暴露了自己的目標，有可能媒體也會坐地起價，更有甚者有無數的人仿照你，而現在的我們重在推廣網站，而不是去打廣告，這樣就讓對手無跡可尋。
2、學會裝深沉，說句實在話現在運營網站的多半是30歲以下的年輕人，年輕人有一個特點就是浮躁，包括我也是一樣，而在與媒體進行合作的時候我們就要注意掩飾這一點，不能夠讓媒體看出了我們的年輕就認為可以“吃”住我們，那樣的話還有可能真正的吃住了我們，我建議在談判的時候一定要著正式裝，不微笑，用嚴肅表情看著他們，這樣媒體人心里也沒有多少底。
二、選擇優質地方域名是推廣的重要步驟
如果你想一炮打響沒有優質的域名能行嗎?假如你是北京市的，那么最好的域名肯定是beijing，但是這個域名肯定已經被別人注冊了，這個時候我們就要換位思考了，用戶最容易記住的域名是什么：是短、是新，因此我們在beijing的基礎之上就可以做一些變動，比如說520bj，bj520等等，如果這些詞都已經被注冊了，那么就可以利用bj1314，bj999，那些什么用bjxww這些域名要么已經被注冊了，要么就已經過時了，我是宜賓的，我現在準備的一個域名就是yb520，大家不要小看了這個域名，宜賓我愛你，很能夠震撼人心呢?更能夠引起當地群眾的支持與用戶，這就是做好網站推廣的域名要素，如果你不會選擇域名，那么就用我那最笨的方法吧，要么520，要么1315，要么999，這些域名添加上去非常好記憶，還新穎。
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