在A5上看到一篇文章，“從莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng) 看國(guó)內(nèi)5大電商事件營(yíng)銷的反應(yīng)”，是今天剛剛出爐的，上面簡(jiǎn)單介紹了一下這些電商網(wǎng)站關(guān)于莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之后的反應(yīng)，包括京東，當(dāng)當(dāng)，易訊，amazon，以及天貓，這些綜合性的大平臺(tái)，那么這些文章呢，就會(huì)通過(guò)從莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng) ，看我們?nèi)绾卫眠@個(gè)商機(jī)來(lái)獲得流量，以及各種平臺(tái)獲得流量的手段的呈現(xiàn)吧。
第一點(diǎn)：競(jìng)價(jià)廣告用起來(lái)
現(xiàn)在在百度上，google上都已經(jīng)有電商平臺(tái)所投放的廣告了，如下截圖
是當(dāng)當(dāng)，京東，國(guó)美的廣告，竟然連國(guó)美過(guò)來(lái)湊一把熱鬧了，不得不說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵字現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)性不小啊;的確，當(dāng)莫言成功成為了第一人的時(shí)候，他的價(jià)值型已經(jīng)被表現(xiàn)出來(lái)了，而這些電商網(wǎng)站無(wú)一不是沖著這么大的流量去的，記得剛剛看了今日搜索，莫言已經(jīng)僅僅在淘寶網(wǎng)之下，成為了一個(gè)新的流量次，如下圖
在這樣一個(gè)高流量的帶動(dòng)下，各種電商平臺(tái)為了流量而戰(zhàn)也就不足為奇的，基本上所點(diǎn)擊進(jìn)去的都是莫言的作品銷售專題，也說(shuō)明為了莫言，一個(gè)專題促銷作品在很多時(shí)候都具有不同的意義，作為第一人，這個(gè)也是必須所具備的。
第二點(diǎn)：拓展流量瘋狂起來(lái)
拓展流量，其實(shí)在筆者看來(lái)，無(wú)非就是根據(jù)莫言來(lái)進(jìn)行延伸的流量，那就是關(guān)于莫言的小說(shuō)，關(guān)于莫言的電子書，關(guān)于莫言的銷售和評(píng)論，等等都是很好的切入口，那么現(xiàn)在在百度之中，已經(jīng)有很多人有需求?下面是需求性截圖(百度知道)
其實(shí)從這一點(diǎn)就可以看出來(lái)，莫言的需求流量之一就在于電子書，打好流量第一關(guān)，這一點(diǎn)可以試著把握以下了;而在拓展流量第二點(diǎn)之中，這里就介紹以下百度文庫(kù)的宣傳力度了，如下圖，僅僅是今天上傳的百度文庫(kù)
今天一天，莫言在百度top之中，搜索量?jī)H僅居于淘寶之下，可見(jiàn)搜索量是多么的龐大，這一點(diǎn)中，相信會(huì)帶動(dòng)更多的拓展流量起來(lái)，關(guān)于莫言，關(guān)于作品，等等都是最好的方式和流量的趨勢(shì)。
除了電子書之外，我們還可以提供在線閱讀的方式來(lái)宣傳莫言，我相信在很多小說(shuō)網(wǎng)站之中，已經(jīng)開(kāi)啟了這樣一種途徑，如下圖是新浪讀書頻道之中，關(guān)于莫言的《豐乳肥臀》的在線閱讀，下面截取評(píng)論圖，看評(píng)論時(shí)間
從評(píng)論時(shí)間之中，就可以看到在線閱讀量將是多么的龐大，評(píng)論僅僅所占比例不會(huì)很大，但是時(shí)間也很集中了，從這里就可以找到看書的人市場(chǎng)是需求如此大了，這幾點(diǎn)都是很好的方式，拓展流量就從閱讀開(kāi)始吧。
第三點(diǎn)：分類平臺(tái)用起來(lái)
我始終覺(jué)得分類平臺(tái)是一個(gè)流量集中的地方，這里呢，閑話不多說(shuō)，列舉一個(gè)例子，來(lái)看一下莫言在各大平臺(tái)上的宣傳力度吧。
a)豆瓣讀書頻道：關(guān)于莫言的讀者在最新也有很多信息，如下截圖
在豆瓣上有一個(gè)很強(qiáng)大之處就在于集中莫言的讀者，這些人對(duì)于莫言關(guān)注度，很大，而且很有意思的是可以更好的吸引他們來(lái)到我們網(wǎng)站之中，雖然和百度貼吧相比還是有所差距，但是貼吧的嚴(yán)格發(fā)帖，是在是辦法，而豆瓣就不同了，發(fā)一些有意思的帖子還是合乎情理的。
b)關(guān)于讀書的感想：在最新莫言火的情況之下，每一點(diǎn)都不能錯(cuò)過(guò)，如下截圖
在這張截圖中，我們可以看到，這位朋友運(yùn)用了評(píng)論的方式將流量吸引到我們的網(wǎng)站中，這是一種對(duì)于評(píng)論來(lái)說(shuō)很好的方式，相信可以帶來(lái)不同的流量觀念。
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【人性化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章編寫的重中之重】哲學(xué)上講：規(guī)律是客觀事物發(fā)展過(guò)程中的本質(zhì)聯(lián)系，決定著事物發(fā)展的必然趨向。普天之下，任何事情都可以尋找出其中的規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的編寫也有規(guī)律可循。
第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的標(biāo)題要醒目。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可瀏覽而不用細(xì)讀。如果標(biāo)題醒目，不能吸引讀者繼續(xù)看文章內(nèi)容，這樣就達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。所以題目不要太過(guò)冗長(zhǎng)，要適當(dāng)?shù)丶尤肽芪俗⒁饬Φ囊蛩亍?br />
第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的內(nèi)容要充實(shí)。明清時(shí)代的八股文對(duì)人才是一種摧殘。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章一定要不得八股文形式。在文章的編寫中，不要寫成學(xué)術(shù)報(bào)告，沒(méi)有必要講官話、套話，內(nèi)容一定要充實(shí)。
第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的邏輯要清晰。邏輯結(jié)構(gòu)清晰，讓讀者用最短的時(shí)間獲得最多想要知道的內(nèi)容，對(duì)用具極具吸引力。
誠(chéng)然，這樣個(gè)網(wǎng)絡(luò)行銷文章規(guī)律讓人茅塞頓開(kāi)，可以遵循。沒(méi)錯(cuò)，這種寫作方法寫出來(lái)的文章對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，非常有用。只是，再多的規(guī)律總結(jié)，也離不開(kāi)人，人才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的主體。何以如此說(shuō)?
首先，文章是給人看的，而不是給機(jī)器看的。
人類是這個(gè)世界上的靈長(zhǎng)，人類的最偉大之處就在于人有大腦，能思考、有想法。而文字是信息顯示的重要來(lái)源。我們可以通過(guò)講話獲得信息，也可以通過(guò)文章獲得信息。要不然，世界上怎么會(huì)有那么多的語(yǔ)種呢?應(yīng)用最廣泛的英語(yǔ)，使用人數(shù)最多的漢語(yǔ)，還有德語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等等，這個(gè)世界上的語(yǔ)言真的是太多了。而各門語(yǔ)言各有自己的特色。前些日子，東北英語(yǔ)哥的視頻點(diǎn)擊量可是非常大。語(yǔ)言文字的奧秘?zé)o窮。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到營(yíng)銷的目的。營(yíng)銷還是銷售，只是手段不同。而要做好營(yíng)銷，必然離不開(kāi)文章。文章是人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得信息的直接有效方式。要達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，就要在文章上下工夫。而文章是給人看的，所以，從人情感需求出發(fā)，從人的角度考慮，來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章，才是最重要的。人啊，最終都會(huì)落在一個(gè)“情”字上，情感、情緒、情結(jié)，都離不開(kāi)“情”。所以，不管是什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章，都要帶有感情色彩，才能到底閱讀人的心坎中，才能獲得情感認(rèn)同度。
也許，有人會(huì)反駁，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也包括搜索引擎優(yōu)化，而搜索引擎優(yōu)化中軟文的編輯就是給機(jī)器過(guò)濾以提高排名的。話雖如此說(shuō)，可是，你有想過(guò)做排名的最終目的是什么呢?還不是為了“人”。為了吸引人過(guò)來(lái)，增加流量，增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，這是做搜索引擎優(yōu)化的最終目的。
其次，文章是人寫的，但凡是人就有感情。
不可否認(rèn)，人是最有思想的，而且每個(gè)人的想法都會(huì)有不同。你永遠(yuǎn)不知道人的創(chuàng)造力和想象力有多大。
人是寫文章的主體，在文章中比如包含著寫作者的想法。而這個(gè)想法也是人的“情感”的體現(xiàn)。你不可能讓寫作者不帶有感情色彩。既然寫作者帶有感情，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章的作者就一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所了解，并能夠清晰地有調(diào)理地表達(dá)出來(lái)，那樣的文章才有人情味，才會(huì)吸引人來(lái)讀。
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