網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷警惕外包陷阱

文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷,6.專業(yè)的人去做專業(yè)的事，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場營銷和內(nèi)部員工管理上。 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷，可以說越來越重要，在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在營銷。但是真正能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有幾個，大部分都是在金字塔的底層。其中有大部分企業(yè)都是將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給網(wǎng)絡(luò)公司來做，而這樣就導(dǎo)致很多的企業(yè)陷進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷外包陷進(jìn)。

首先我們還是來了解下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷外包，網(wǎng)絡(luò)營銷外包就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，同時對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報告。

企業(yè)為什么要網(wǎng)絡(luò)營銷外包?

1.現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)站不符合搜索引擎優(yōu)化要求;

2.網(wǎng)站無人管理或不懂怎么管理;

3.不知怎么選擇推廣產(chǎn)品或不能發(fā)揮推廣產(chǎn)品的效果;

4.組建團(tuán)隊(duì)，成本太高，并且很難招到合適人員;

5.每年網(wǎng)絡(luò)投入的費(fèi)用不少，收效甚微。

6.專業(yè)的人去做專業(yè)的事，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場營銷和內(nèi)部員工管理上。

網(wǎng)絡(luò)營銷外包在某種情況下是可以讓企業(yè)不用去操心網(wǎng)絡(luò)這塊，但是在現(xiàn)實(shí)中，很多的企業(yè)外包就陷入了一個陷進(jìn)中。在單仁資訊接觸的學(xué)員中，有很多反映就是和網(wǎng)絡(luò)公司合作沒效果，之后才來這里系統(tǒng)學(xué)習(xí)。那么今天我們就有必要來說說企業(yè)該如何避免網(wǎng)絡(luò)營銷外包的陷進(jìn)。

一：網(wǎng)絡(luò)營銷外包不只是做搜索引擎排名

很多的網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司給企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的時候，就是給企業(yè)做排名而已，由于老板不懂，所以就選擇自己認(rèn)為比較好的關(guān)鍵詞，之后那些公司就以你的要求來給你進(jìn)行優(yōu)化，獲得排名。其實(shí)你并不知道你該選擇什么關(guān)鍵詞好，什么關(guān)鍵詞搜索的人比較多，而外包公司不會告訴你這些，當(dāng)然他們肯定是希望你關(guān)鍵詞越容易優(yōu)化越好，關(guān)鍵詞難度高了他們達(dá)不到要求肯定不會去做。當(dāng)他們用2-3個月把你說的關(guān)鍵詞做上去了，但到最后老板會發(fā)現(xiàn)，自己的網(wǎng)站并不是有很多人進(jìn)來，每天也接不到幾個詢盤。

溫馨提示：企業(yè)將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡(luò)公司，我們不只是追求一個排名。如果自己的網(wǎng)站根本沒有定位好，進(jìn)行有針對性的推廣，那么即使排名上去了，也是無人問津。而那些外包公司是不會給你進(jìn)行詳細(xì)的定位，不會給你找出你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢等等，他們只是注重給你需要的排名，其他都是不在考慮的范圍內(nèi)。

二：網(wǎng)絡(luò)營銷外包不適合所有企業(yè)

在我們國內(nèi)，做網(wǎng)絡(luò)營銷，都是一窩蜂，老板看到自己的同行做，就一定想著我也要做，要不就沒生意了。而自己也沒團(tuán)隊(duì)，也沒人員，就只能聽信那些網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司，把網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站推廣等都交給他們，只需要付款即可。雖然看著很簡便，也很省事，其實(shí)你又進(jìn)入了一個誤區(qū)。并不是所有的企業(yè)都適合外包，比如你是一家五金企業(yè)，你外包給網(wǎng)絡(luò)公司做，喻翼飛系列文章他們會給你做好網(wǎng)站，你給出幾個關(guān)鍵詞，他們按你要求做到排名，這樣一個流程就結(jié)束。雖然關(guān)鍵詞做上去了，但有沒有去咨詢，這個外包公司不負(fù)責(zé)。還有他們并不會去仔細(xì)分析你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，這樣也導(dǎo)致自己的網(wǎng)站產(chǎn)生不了價值。

溫馨提示：企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷外包，就應(yīng)該找專注這個行業(yè)的外包公司，而不是那些什么都做的網(wǎng)絡(luò)公司。就如醫(yī)院營銷一樣，他們基本都是外包給專門做醫(yī)院營銷推廣公司。

三：網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜

網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜，從建站到網(wǎng)站運(yùn)營到后期的維護(hù)等等，并不是很便宜。對于外包公司的收費(fèi)都是按幾年一個周期來結(jié)算，這樣就導(dǎo)致企業(yè)必須長期要付費(fèi)給外包公司。還有在自己網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)不對，需要進(jìn)行策略的改進(jìn)的時候，這樣時候和外包公司進(jìn)行協(xié)商的時候，他們就不會那么樂意去給你進(jìn)行修改，如果要就又要另計(jì)收費(fèi)。

溫馨提示：選擇外包公司就需要專業(yè)化，要不后續(xù)會讓你一直消費(fèi)，你還不得不去消費(fèi)，要不自己之前的投入都打水漂。網(wǎng)絡(luò)營銷外包并不便宜，如果老板懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在單仁資訊看來，這樣與外包公司溝通也就會進(jìn)入他們的陷進(jìn)中。

網(wǎng)絡(luò)營銷未來一定會越來越細(xì)分，只有夠?qū)I(yè)化才能夠在這個系統(tǒng)中運(yùn)轉(zhuǎn)的更流暢，互利雙贏。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包也需要找適合自己的公司，并不是所有的外包公司都是適合自己的企業(yè)。

延伸閱讀：

【小企業(yè)如何選擇適合自己的推廣方案】從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作2年多，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和學(xué)習(xí)過程中，看到了也學(xué)習(xí)了網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣很多方法，但很多方法在企業(yè)推廣過程中，不見會適合企業(yè)自身的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，單靠企業(yè)的一兩個員工，很難按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的那些方法來做好推廣工作。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，都是臨時建立起來的，沒有專業(yè)從事推廣的工作人員，而很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門領(lǐng)導(dǎo)(或主管)都是沒有企業(yè)推廣的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到這樣的情況，企業(yè)就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業(yè)中，很多企業(yè)規(guī)模都不大，又沒有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍，企業(yè)主也沒有想到聘請專業(yè)人員來做推廣的工作，當(dāng)然，這也跟企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)推廣還沒有建立信任有關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)推廣有沒有效果呢?從我個人的經(jīng)驗(yàn)來說，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是會有效果的。但是如果企業(yè)不想花費(fèi)更高的費(fèi)用來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業(yè)的角度，我建議企業(yè)不要花大把的精力和時間做自己不擅長的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，努力把自己的核心產(chǎn)品做好，才能有更強(qiáng)的核心竟?fàn)幜Γ驗(yàn)槿绻麤]有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣也不見得能幫助到企業(yè)。)

我從以下三點(diǎn)推廣方法來說明企業(yè)如何能把網(wǎng)絡(luò)推廣的投入減少和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。前提就是企業(yè)至少要投入一個人人員來專職做這個工作，有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然好，沒經(jīng)驗(yàn)要給時間這個員工。

一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。

搜索引擎最大特點(diǎn)就是見效快，缺點(diǎn)就是費(fèi)用高。如果企業(yè)所在的行業(yè)，關(guān)鍵詞價格不高，我覺得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來說，百度相對價格更高，也可以比較SOSO、搜狗關(guān)鍵詞的價格。如果企業(yè)使用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。我們在推廣過程中注意使用以下方法，進(jìn)而提高推廣效果。

1、分析搜索引擎后臺，通過數(shù)據(jù)分析，尋找高性價比的關(guān)鍵詞。

2、長尾關(guān)鍵詞的挖掘，主關(guān)鍵詞的確帶來可觀流量，但也加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我們可以設(shè)置長尾關(guān)鍵詞來降底關(guān)鍵詞的價格。

3、根據(jù)客戶上網(wǎng)時間特點(diǎn)，來確定推廣的主要時間段，可能是上班時間，也可以是休息時間來推廣，這樣會比其他時間推廣更能提高成交率。

4、客戶體驗(yàn)，客戶來訪問企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該提前準(zhǔn)備好企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)信息和資料，產(chǎn)品最好配有高清圖片，詳細(xì)參數(shù)，細(xì)致的報價等等，讓客戶第一時間馬上了解產(chǎn)品，不可客戶報了需要后，過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯(lián)系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過多種方式，讓客戶對企業(yè)，對產(chǎn)品更了不解，這些細(xì)節(jié)工作，對合作成交起至關(guān)重要的作用。

以上四點(diǎn)，只是個人的一些見解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網(wǎng)站：主要推廣方法為SEO，跟等下說到的第三點(diǎn)要結(jié)合，做到這些工作實(shí)企業(yè)也可以自己做優(yōu)化。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也有簡單適當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥美速M(fèi)更多的費(fèi)用和精力。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，可以設(shè)置5個左右關(guān)鍵詞，我們在選擇關(guān)鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關(guān)鍵詞呢?如果企業(yè)所在的行業(yè)，同行竟?fàn)幋?，企業(yè)可以選擇1個主關(guān)鍵詞+4個長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，舉例關(guān)鍵詞：“發(fā)電機(jī)＂，柴油發(fā)電機(jī)是竟?fàn)幒艽蟮年P(guān)鍵詞，我們可以選擇長尾詞，長尾詞可以是：地區(qū)+關(guān)鍵詞，品牌+關(guān)鍵詞，如柳州發(fā)電機(jī)，廣西發(fā)電機(jī)，柴油發(fā)電機(jī)，玉柴柴油發(fā)電機(jī)等。這些關(guān)鍵詞竟?fàn)幮员容^小，關(guān)鍵詞做上去的效果也會更快。也可以用型號來做關(guān)鍵詞，我有做過一個案例，做一個型號的關(guān)鍵詞，讓企業(yè)每天能接到一個客戶電話。

2、網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置合理，加入關(guān)鍵詞，同時二級頁面、內(nèi)容頁面標(biāo)題設(shè)置盡量全面，能表現(xiàn)關(guān)鍵詞所在頁面的重點(diǎn)內(nèi)容。

3、網(wǎng)站的更新，經(jīng)常發(fā)布公司新聞，企業(yè)新聞，技術(shù)新聞等，但要注意新聞原創(chuàng)性。文章里出現(xiàn)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網(wǎng)站建設(shè)”,這兩個就是錨鏈接。

三、外部推廣：在B2B網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，和用QQ推廣方式。

以上文章由網(wǎng)站收錄站長http://www.youdehui.com/網(wǎng)編，歡迎大家吐槽和繼續(xù)深入話題，謝謝。