采摘環節完成后,玫瑰將在48小時內通過空運進口,再通過聯邦快遞、順豐快遞在24小時內送達全國300個城市
騰訊科技 徐淑芝 10月29日報道
隨著電商格局的日漸清晰,資本對電商領域的興趣已大不如前在這樣的市場環境下,鮮花電商roseonly成功獲得高達近千萬美元的b輪融資,再次引起業界關注
據悉,這已經是鮮花垂直電商roseonly在成立不足一年的時間里獲得第三輪投資,融資速度之快幾乎創下紀錄
用盡渾身解數將“賣商品”轉化為“賣感情”,從而賦予平臺內商品獨特價值觀,是roseonly留給業界的主要印象
“唯一愛你”的愛情概念
roseonly主營玫瑰,以“一生只送一個人”為經營理念,售價往往是情人間用以表達甜言蜜語的數字組合,如3朵售價520元,意為“我愛你”,18朵售價1314元,意為“一生一世”
roseonly將“買賣商品”變為“守護愛情”,以愛情的概念將自己打造成鮮花行業的電商品牌
目前,roseonly大多通過網絡渠道銷售產品,當消費者前往官網購買roseonly產品填寫資料時,會接到提醒:roseonly的玫瑰,一輩子只能送給一位佳人產品借此想傳遞一個信號:roseonly見證,你是他此生的唯一一位女性研究學家曾對此分析,男生要想俘獲女生芳心,除了表達“我愛你”以外,更重要的是“我只愛你”的宣言
roseonly雖然“一生只送一個人”是roseonly的主要經營理念,但roseonly并沒有將市場局限在情人間,roseonly的鮮花也可以送給父母和其他親人這在擴大其市場的同時,也被其他鮮花電商認為“一生只送一個人”的理念只是roseonly的噱頭
不過女性消費者對這種理念營銷卻相當買賬據一電商從業人士分析,就像對待鉆石和奢侈品,女性總是喜愛這種概念性的浪漫從roseonly微博轉發的用戶好評來看,普通用戶大多在求婚、情人節等特殊情況下購買該品牌鮮花
解決貨源供應商問題
針對如何打造產品在貨源層面的獨特性,roseonly也有相應的解釋
創始人蒲易曾向媒體介紹,店內的玫瑰大多來自亞馬遜流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高處的厄瓜多爾地區因為這里是赤道地區,海拔又高,加之陽光充足,火山土壤肥沃,是玫瑰找最美好的生長環境,在這里,它可以全年綻放
他表示,選擇要采摘的玫瑰時,只有花朵足夠大、花莖長度超過1.5米的玫瑰才會被選中蒲易講述,給他們提供玫瑰的供應商,是一家經營了幾代人的家族企業他們擁有年產值5000萬美金的玫瑰園,通過供給歐洲皇室發家,因此把產品叫做皇家玫瑰為此,roseonly不得不為此付出最高的采購價格這種線上預售加第三方配送使得roseonly基本實現零庫存
同時,roseonly也將紙材、花盒作為產品設計重要的一部分比如為roseonly花、花盒、外觀等設計申請了專利
注重社交經濟
roseonly官方微博粉絲數目前已達48萬,據消息人士透漏,通過微博進入其官網的流量比例高達50%以上而事實上,roseonly最初也是通過微博、微信營銷被眾人所知
roseonly今年2月14日正式開始出售玫瑰,創始人在春節前就開始瘋狂“掃蕩”微信朋友圈和微博搜狗的王小川、新希望的劉暢(微博)、世紀佳緣的龔海燕(微博)、以及部分明星都轉發了它的微博之后,roseonly又將林志穎、朗朗等明星手捧roseonly鮮花的照片在社交圈進行大規模傳播,同時還配以事件性營銷,如賈乃亮手捧roseonly向李小璐示愛等,頻頻出現在各種賺人眼球的娛樂性新聞中,提升品牌知名度
而在今年9月份,roseonly專愛花店開辦首家線下實體店,立刻又給品牌加入公益元素,同李亞鵬合作,推出大愛之花「嫣之花」,將固定銷售利潤都將捐贈給嫣然天使基金
“高富帥”快遞員
為打造品牌形象,工作人員的儀表也有要求據了解,目前,很多奢侈品牌除對員工的穿著外貌等要求嚴格外,對出行工具也有明文規定,如員工上下班必須打出租,不可擠公交等
除了專業的遞送服務外,roseonly還希望遞送人員的形象同品牌相匹配在北京cbd,它們甚至雇傭了一位高大帥氣金發碧眼的外國小伙送貨高規格的包裝盒,加帥氣“老外”,賺得足夠的眼球
控制規模
據媒體報道稱,網站上線至今,roseonly 8月份銷售額已近千萬但目前除了已開設一家實體店外,并沒有大規模擴張渠道在蒲易看來,品牌還在需要花時間培育
不過,roseonly也在不斷探索產品多元化除了roseonly原有的鮮花產品,永生玫瑰品類也已上線而近期,roseonly還推出了新的品類——roseonly巧克力,一盒9顆,售價999元
困境:低門檻易復制
借助一系列的概念牌,roseonly定位的高端輕奢侈品營銷效應起到了作用不過,在目前的鮮花市場,roseonly商業模式并沒有起到創新性革新,概念、質量、社交、包裝等都極易被模仿,缺乏核心競爭力和不可復制性,難以判斷熱度可以保持多久
競爭對手中,以野獸派花店為代表,也通過故事營銷發力社交渠道,將花束價格賣的昂貴,卻銷量遞增,同roseonly搶食市場
高端鮮花市場未來還將有源源不斷的模仿者去效仿roseonly的經營模式如何在保持高盈利的同時,維持用戶持續購買力,是不得不思考的問題
