口碑營銷 口碑營銷：低利潤推廣，高回報成果

核心提示：網絡營銷,口碑營銷，顧名思義，是通過消費者之口將產品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃， 網絡營銷資訊 網絡營銷怎么做

口碑營銷，顧名思義，是通過消費者之口將產品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。

綜上所述，口碑營銷也只是一個普通的營銷手段，那么它何以在現在廣泛被企業作為推廣手段呢?在小丹看來，口碑營銷最大的特色就是以低利潤推廣，獲得高回報成果。為了能夠更加說明這一效果，下面就通過小米來做一個簡要的詳細述說。

相對于聯想、中興這些老品牌來說，小米在短時間內就超越這些前人而成為國產機一哥的地位，實屬不易。小米何以能夠短時間內就能夠在躍居國產手機首位，難道是因為價格低?難道是因為產品質量好?在《雷軍投資心經：小米口碑營銷是讓用戶有超預期(2)》雷軍表示：真正有口碑的產品是讓用戶有超預期。

什么是指“產品是讓用戶有超預期“，小丹認為，簡單來說就是在于它的性價比上。小米手機事實上并不是很便宜，一個兩千多的手機為何還會讓消費者覺得自己占了便宜呢?并且還不用小米團隊出手，就主動將小米介紹給身邊的親朋好友，甚至在網上也有眾多FANS真心為其推廣?

就是因為一開始的時候，小米就營造出了這樣一個品牌形象：最好的配置，最低的價格，因為成本甚大，所以只能通過搶購才能撿到這么“一個天大的便宜“。小丹之前就說過一篇文章《小米：得民心者得天下》，不得不說，雷軍的團隊是完全掌握了中國人的心理，利用這么一個“物超所值，最高性價比”的口碑贏得了眾多擁護者。

言歸正傳，我們來看一下小米的推廣成本究竟有多少。小米一開始就別具一格，采用全網絡傳播銷售方法，一切都在互聯網上進行。小米有自己的官網，良好的口碑，讓老顧客自主帶新顧客。這些成本具體不知道多少，但是相信絕對比在“快樂購“的一個廣告要便宜很多，而且效果也會要好上很多——因為這是用戶真心推薦。

在小丹看來，一個產品再好，如果不能推廣出去，那么它即使在好，也不可能達到預期效果。這也就是為什么現在營銷會如此重要的原因，而口碑營銷只要能夠利用好，那么也是一把通往成功的利劍，低利潤推廣，也能獲得高回報成果。

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【淺析網站利用付費方式進行廣告宣傳的利與弊（一）】隨著互聯網的深入發展，越來越多的網站選擇了通過付費的方式來獲取利潤，現在最常見的付費就是利用搜索引擎推廣、網站廣告欄、發布軟文等多種方式進行付費宣傳，通過付費方式進行廣告宣傳讓部分站長賺到了錢，但同時也有無數站長在說虧了，而筆者正是虧了的那一位，經過3個月的百度推廣實踐，總投資35000元錢，實際收入23000元，虧本12000元，這12000元是不含人工等等費用的，純屬投資虧本的費用，下面筆者就幾個月獲得的付費心得談一談網站利用付費方式進行廣告宣傳的利與弊。

網站利用付費方式進行廣告宣傳的優勢：

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