對于在淘寶開網店的賣家而言，流量就意味著一切，如果沒有流量，即便店鋪的產品性價比再高，都不會有好的銷售數據，贏利更是談不上。因此，流量的獲取就成為店鋪成敗攸關的重要因素了。筆者從事天貓運營已經有一年多的時間，經歷過大小不下50次的促銷活動，以下就以自己的實際經驗來談談幾種常規推廣手段的利弊，希望對正在從事或者將要從事淘寶網店的賣家有所幫助。
第一種是論壇回帖。在論壇里面，有不少的賣家寫了相關的帖子，言下之意就是通過發帖子，一旦給加精的話，就會獲得很多的免費流量。其實這些帖子很多時候不一定都是賣家寫的，也有可能是小編以賣家的身份寫的，目的就是讓更多的人關注論壇，有更高的人氣。在論壇逛的人，很多都是賣家，即便是帖子被加精，很多人回復，但是十之八九都是廣告鏈接，可想而知，這樣的帖子能帶來什么樣的流量呢?個人的建議就是，論壇的帖子可以去看，作為學習的一種方式，但是希望通過論壇發帖子獲取流量是不可行的。
第二種是微博推廣。微博目前在現代人的生活中已經不可或缺，是一種反應快速，覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益，必須要通過每天花費一些時間進行經營，盡量與別人進行互粉，而且找的粉絲都是有針對性的，比如，賣女裝的，粉絲肯定是要女性為主，而且有網購經驗的。另外，如果粉絲不夠多，可以通過付費推廣的方式，找一些幾萬人的大號，叫別人來推廣轉發你的信息，據了解，100個粉絲是1元錢，1萬粉絲就是100元。實際的效果應該還不錯，我們就做了幾個月的微博付費推廣，帶來了不錯的流量和轉化率。
第三種是QQ推廣。其實這個推廣的方式和微博有點類似，同樣是需要長時間去經營的，所不同的是，QQ群覆蓋的范圍比較小，但是因為都是好友居多，轉化率相對是要比微博高一些，但是一旦這個好友都購買過后，就很難發展新的會員了，這個覆蓋面比較狹窄。
第四種是直通車推廣。以女裝為例，直通車推廣基本上都是虧本的，幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量，而且投入產出比可以做到1:4或者以上，但是現在因為競爭的加劇。投入產出比基本上能做到1:2就很不錯了，除去產品的成本，根本無法做到贏利。因此，只能作為一種輔助的手段，在促銷活動的時候利用低價引流，平時用來打造爆款。否則，出價1.5元或者是2元錢換來一個流量，算上行業的轉化率才1.5%左右，花費200元成交一筆訂單，客單價是100元，怎么做都是虧本的。即便是這樣，還是有做直通車的必要。我們之前開過一個集市店，每天的流量是30,0-5000，直通車花費1500元，每天成交金額在5000-10000元，但是因為發貨速度低于4.4分，被暫停直通車使用，幾天后，店鋪的銷量變成了幾百元，后來就這樣死掉了。
第五種是鉆石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動的時候才會使用，平均出價為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動，出價是0.4元，兩天時間內換來了5萬的流量。不過相比較直通車而言，鉆石展位的精準度沒有那么高，因此使用的頻率也不會很高。
第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費推廣里面最有效的，因為是成交了訂單后才會給傭金的，轉化率非常高。對于我們店鋪而言，每天的淘寶客流量占據總流量的50%左右，主要的原因是我們設置的傭金比較高，最高的是35%，而客單價也很低，10多元的都有。相比較來說，像七格格這樣的品牌店，傭金的比例基本都是5%左右，不過因為她們的客單價比較高，成交一筆訂單的話傭金也是很可觀的。
此外，還有一些網站首頁的廣告位投放，發布粉絲價獲取店鋪動態流量等等，不管是那種方式，都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種，才能找到突破口，提高轉化率。
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【傳統與現代的碰撞，軟文營銷為何能出奇制勝】“變”是時代的主題，世間萬物都在產生變化，或者依托與其他事物產生變化。沒有永恒的個體，只有永恒的變化。作為一個互聯網工作者，我也時時刻刻感受著身邊的變化，從傳統紙媒的霸主地位的建立，到現代軟文新勢力的沖擊。網絡日益紅火，各種信息充斥視野，然而給人的感受就一個字“亂”，如果用一句話來概括，那就是“大量重復，極重比例毫無意義，無法給用戶帶了視覺沖擊和心靈洗禮”，這就是傳統宣傳模式帶給人的感受，至少我是這樣覺得的，也許他們初期取得很好的發展效果，但是時代在發展，社會在進步，正如人無法保持嬌媚的容顏，傳統亦需打破獲得進步的空間，軟文無疑是這一成長的助推器，在人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯的時局下占據一席之地，并迅速搶占市場。
同樣是廣告，同樣在花錢，存在的目的也相同，為什么消費者更傾向于后者呢?軟文的魅力又在哪呢?
首先我們要看清軟文的本質，是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。本質是廣告，與傳統廣告一樣，目的幫助企業進行產品宣傳和銷售，和傳統廣告也相同，那么兩者區別到底在哪?后臺追本溯源，在于一個“軟”字?有人會問這個字有這么重要嗎?答案——很重要。
一個“軟”顛覆傳統廣告的命運
首先從字面理解，“軟”是相對“硬”而言，也就是說軟文不想傳統廣告那么直截了當，幾句話，幾行字就要求獲得您的認可，以“被動”的方式，給人極大的壓迫感，可能前期透著新鮮，可是你想想面對的總是“XXX”時，你會覺得“惡心”。而軟文通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的＂思維圈＂，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如，新聞，訪談，采訪，口碑等等。拉近和消費者之間的距離，從用戶的角度展開計劃，潛移默化的傳遞企業的品牌價值，產品信息，讓人沐浴清風，“主動”去認可，去接受并久久不能忘懷。
超過的性價比讓軟文獲得滋生的土壤
我們知道傳統的廣告費用那是相當昂貴的，少則幾百，幾千，多則幾萬到幾十萬不等。這點我想大家應該毋庸置疑，發生在我們身邊的事比比皆是。我們經常能耳聞，某某明星代言某珠寶廣告多少萬元，某某運動員代言某品牌球鞋多少萬元。你想想一個廣告代言人就能獲得如此多的薪酬，可想而知一個廣告投資方要投資多少錢才能實現一個廣告的運營成功。然而這對中小型企業是多么大的一筆負擔。很多企業啟動資金甚至不如大公司的一個廣告費用。所以，除了望洋生嘆，還是望洋生嘆，而相對軟文就便宜多了，準備好軟文稿子，交給專業的軟文發布平臺，才幾元到幾百不等，而豐富的轉載和點擊效果不比廣告來的差，還能作為優質的外鏈，促進網站的優化。
結合社會熱點，傳播速度快，范圍廣，樹立良好口碑
當下大部分軟文都是結合時下熱點，以熱帶心引起關注。比如郭美美事件，盡量把當事人的事情和文章主題銜接起來。切合的是無數人的眼球;至于傳播速度快，我想這點很好理解，人總要一個共性，總是對熱點感興趣，而且喜歡跟風，在契合現代媒體傳播的特性，各種分享，轉載，收藏不亦樂乎。更能保證你的軟文更好的傳播出去。隨著軟文營銷的進一步深入，這種病毒式的軟文就會影響到互聯網上的各個角落，一旦用戶認真觀看的您的門戶網站，只要你的網站“干凈”，有“內涵”，就能狠狠的烙印在讀者心里，伴隨著超高的轉載和點擊，對于企業品牌的拉伸和推廣的作用不言而喻了。
最后用一組數據來看看網絡軟文在現如今的市場中扮演怎樣的角色，雖然數據有點老，但是軟文發展是大勢所趨，依然很能說明問題!
DCCI發布了2010年上半年中國互聯網與互動營銷數據。DCCI數據顯示：2010年中國網絡廣告營銷市場規模將達到252.7億人民幣，占中國廣告總體市場的比例首次突破10%，達到11.1%。又據艾瑞數據顯示，中國網絡軟文營銷市場份額占據整個網站廣告市場規模20%，中國的網絡軟文營銷市場份額高達50億元之多!由此可以預想截至2012年底，中國網絡軟文營銷市場份額將再攀高峰，軟文營銷推廣在營銷推廣手段層出不窮，百花爭芳的今天仍然值得廣大中小型企業去為之投資，建設。
