最近一個詞很火，那就是“小而美”;在淘寶網中，也看到了淘寶正在努力的宣傳這個名詞，為我們展現了很多小而美的網站，而筆者點擊進去之后，發現更多的是關于這些店鋪的特色，比如說首先介紹店鋪的發展過程，然后有哪些值得學習的地方，自己的產品有哪些優勢，在這些介紹自己的店鋪中，都將自己的產品進行營銷最大化，提供了很大的空間去發揮。然后在做屬于我們自己的網站中呢，我們如何才能真正的做到小而美呢?
首先呢，小而美的網站是選擇一份可以發揮自己優勢的行業
在這些淘寶店鋪中，看到最多的是這些店鋪自身的獨特行業性，很多行業中都寫出他們自己的關注點，也就是title中的專注才是正解一詞，如下圖所示
我相信在我們的網站之中，也需要用專注打造屬于自己的優勢空間，畢竟如果一份行業沒有一份獨特的優勢存在的話，很容易造成了淘汰，很多時候，當我們做網站的時候，總是喜歡想太多想太多，往往就是一個網站內容還沒有做好的時候，就想著做另外一件事情了，從而造成兩件事情都完成的不是很好，這就是專注的不認真性，“小而美”的網站的起點在于我們做一份專注的網站，而不是主題漂移的網站，如果你想要你的網站有價值，那么請專注，比如說你想要做一份種花的網站的話，那么這個網站在開始的階段就一定要充分的圍繞著這個主題展開思路，而且在開始的階段就一定不能離開這個主題，負責以后的路太難走了。
在當初的京東之中，也是在開始階段專注于數碼行業，基本上在前期的時候就用行業正品壟斷了數碼行業網站的絕大多數用戶，然后再開始慢慢的轉型，成了一個綜合性的商城，也說明了，做網站需要作出自己的東西之后，再想其他的事情，一個用戶對一個網站的認可，是需要我們對于網站充分的維護和認證的灌溉之后才有的。
其次呢，小而美的網站是用自己獨有的見解打造這個網站生存的價值
在那些參加活動的淘寶店鋪中，很多都是帶著自己最獨有的東西來展示的，在里面呢，我們看到了各種各樣的不同樣式的產品，也感受到了店主對于這個產品，這個行業的用心，于此，這個店鋪的所有的內容都是精心來制作的，也就是自己獨有的見解，這才是一份小而美的網站的內在關鍵。
在很多時候，我們還在努力的復制粘貼的時候，亦或者是采集的時候，就會忘了用自己的思路去打造自己的東西，試著想一下，在淘寶上，哪一個精品店不是老板自己一個產品一個產品自己編輯，然后上架，拍照，然后成就了自己，同時也成就了用戶，這說明了小而美的真正內在，那就是打造屬于自己的生態圈，而不借助于其他，我相信在一份網站中，我們也需要如此，那就是用自己的思想武裝一份網站，就如同盧松松的網站一樣，絕大多數文章都是自己原創的，同時呢，這些文章也得到了我們大多數人的認可，這也是價值，這就是小而美的精髓所在。
最后呢，小而美的網站需要用真正的價值來推薦的
什么才是“真正的價值”，在很多時候，我們都在滿足于搜索引擎，卻忘記了用戶才是你的網站所真正需要面對的人;什么是真正的價值，你試著想一下，如果沒有搜索引擎，你的網站要如何才能推廣下去呢?在那些淘寶之中，如果沒有直通車，那應該靠啥方式來宣傳自己的產品呢? 這些都是問題，很多種的答案都直接指向了一個，那就是，對用戶真正有用的東西，什么是有用的東西呢?一方面是本身的特點，另一方面是哪些是用戶所需要的，始終相信淘寶是最大的購物流量集中地，只要來到你的店鋪一般都是有一定的需求的，同樣的，在網站中，每一個來到你的網站中的人，都是帶著一部分的需求來的，這些需求爆發點才是你為用戶解決問題最為關注的核心。
很多時候，我們需要分析網站的關鍵字，需要分析從哪個URL來到我的網站上的，記得聽過一段話，要讓用戶記住你的網站，必須這樣，“1.能解決用戶的問題“，”2.讓用戶用問題的時候能想起你這個網站“，”讓用戶在你的網站上找答案“，這種認可，就是你的價值所在，好好的做一切你認為對的事情，肯定是很有收獲的，而關于數據分析這一塊，想起了一篇文章，大概是這樣：”在一個高中，有個喜歡用統計的方式來尋找學生容易犯錯的習題的老師，在一次和另一個班進行分數成績比較中，先用這個最喜歡做錯的題目的試卷模擬一次之后，然后這些學生進入了考場，結果成績遠遠的超過了另一個班，然后這個老師就說出了原因，因為有統計學，知道了哪些題目學生了最容易犯錯誤，然后不斷的強化，最終才有這些效應“，同樣，在網站中，我們也需要這些來幫助自己的網站給用戶最大的體驗，尋找到入口，然后小而美的精品專屬內容，很容易就俘虜用戶。
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【用兩篇軟文把詢盤轉化率提升9倍的經驗分享】軟文營銷，是最近幾年廣受追捧的網絡營銷方法。可是據筆者的觀察，很多企業的軟文營銷做的非常膚淺，完全把軟文營銷當成了seo的捷徑了，根本沒有發揮出軟文營銷的真正威力。今天跟大家分享一個自己的經歷，用兩篇軟文把網站的轉化率提升9倍的經歷。
先說說我所處的情況吧。我從一開始接觸網絡營銷，就一頭扎進了競爭最激烈的行業。先是成人用品，然后是保健品。這次經歷是我做保健品時候的事。
來到現在的這家保健品公司之后，就接手了一個“二手”產品，改善各種關節炎的，產品的競爭還蠻大的。當時這個產品基本出于入不敷出的階段，原因其實一目了然，就是轉化率太低了，大概只有5%左右。
通過分析賬戶、著陸頁、消費群體、競爭對手等因素之后，我把原因定在了競爭對手上。我們是做氨糖產品的，當時有個競爭對手(他們是硫酸氨糖，我們是鹽酸氨糖)，做了很多電視廣告、軟文推廣，宣揚硫酸氨糖比鹽酸氨糖好，所以消費者對他們的概念很認可。而我們成了他們成功的墊腳石。
很顯然對我們來說，想提升轉化率，必須扭轉消費者的這一誤解，建立消費者對硫酸氨糖和鹽酸氨糖的正確認識。于是我搜集了大量的資料，經過精心的策劃，寫了一篇標題為《權威數據揭示：硫酸氨糖和鹽酸氨糖哪個更好》的軟文發布到中國網上，借助國字頭媒體的公信力想消費者澄清這一誤解。
由于文章的資料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的實驗對比數據，而且還引用了經過美國FDA批準的兩家大公司的內部文件作為論證，所以說服力很高，再加上國字頭媒體的公信力，這篇軟文起到很好的效果，當月產品的轉化率就提升到了20%左右。
來而不往非君子。防守完了之后，我不會就此罷休的，現在輪到我進攻了。我要打造產品的核心競爭力，拉開與同類產品的距離。通過搜集到的資料顯示，氨糖產品不容易被關節軟骨吸收，需要添加軟骨素才能更好的吸收。于是我又策劃了另一篇名為《海骨力氨糖，軟骨素讓氨糖吸收率提升4倍》的軟文發布出去。
這篇軟文由于證據確切，同樣收獲了很好的效果。這篇軟文的發布，給我們的產品打造出了核心競爭力，用軟骨素給產品打造了一條護城河，將同類產品遠遠的隔離在了護城河以外，獨自占領了氨糖軟骨素的市場。軟文的營銷效果，反映在數據上是，產品的轉化率提升到了恐怖的45-50%左右。
之所以將這一經驗分享給大家，是因為我看到很多企業，將軟文推廣當做了seo的捷徑，用來做單純的引流之用，覺得非常的可惜。其實軟文的作用非常多，不僅可以引流，還可以提升品牌美譽度，做危機公關，提升產品的轉化率等等。筆者在這里拋磚引玉一下，希望大家能夠更好的使用軟文營銷。只要你善于做軟文營銷，即使在流量不變的情況下，將銷售額提升幾倍也是很輕松的事情。
