中小企業(yè)營(yíng)銷的模式很多，其中網(wǎng)站的利用率越來越多，從網(wǎng)站建立之后，中小企業(yè)如果不進(jìn)行一系列連續(xù)的宣傳策劃活動(dòng)的話，是不會(huì)提高網(wǎng)站的訪問量的，從而白白浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)資源以及投資，因此，中小企業(yè)必須通過各種渠道宣傳自己的網(wǎng)址，讓更多的消費(fèi)者熟知企業(yè)網(wǎng)站。那么，中小企業(yè)該如何宣傳企業(yè)網(wǎng)站呢?在這種互聯(lián)網(wǎng)快速消費(fèi)的時(shí)代，該采取哪些措施對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳呢？
1、傳統(tǒng)模式廣告
傳統(tǒng)媒體廣告是企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，不能夠放松近期，通過產(chǎn)品包裝、名片以及一切都與可能被用于交流的用品上，都可以加印企業(yè)網(wǎng)址，這樣讓企業(yè)網(wǎng)站更加容易獲得曝光率。不少中小企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上做到了極致，統(tǒng)一員工企業(yè)服裝，并且都加印了企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址，讓更多的用戶在無經(jīng)意間了解。更多的情況是參加大型的相關(guān)會(huì)議時(shí)，通過特色的服裝更能夠吸引大眾的眼球。
2、與知名網(wǎng)站合作
對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站建立之初，想要讓網(wǎng)站更好的體現(xiàn)其價(jià)值，這必須與一些知名的網(wǎng)站機(jī)進(jìn)行合作，比如：騰訊、新浪、搜狐等，借助他們自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，良好的口碑進(jìn)行有力的宣傳，通常的情況是采用軟文形式展現(xiàn)企業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)址和產(chǎn)品關(guān)鍵字參入其中，或者打出企業(yè)的旗幟廣告。
3、SEM的利用
隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，搜索引擎用戶也逐年迅速攀升，更多的用戶樂于通過搜索引擎了解產(chǎn)品的性能、價(jià)格以及其他相關(guān)，因此在搜索引擎中存在很多潛在用戶，中小企業(yè)想要更好的宣傳企業(yè)網(wǎng)站，那么必須通過SEM進(jìn)行營(yíng)銷，其中尤其要把握SEO和PPC，付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣都有很大的價(jià)值可言，無論是長(zhǎng)期還是短期都存在不可估量的價(jià)值。
4、網(wǎng)上廣告
想要企業(yè)網(wǎng)站更加有力的宣傳，必須做到主動(dòng)出擊。最為注重的方式是將廣告放在知名度較高的網(wǎng)站之中，并且能夠更好的鎖定當(dāng)前市場(chǎng)。當(dāng)然這些知名度較高的網(wǎng)站費(fèi)用上非輕，有時(shí)候未必劃算。除了這樣收費(fèi)的網(wǎng)上廣告之外，還可以參加一些免費(fèi)的廣告流量交換計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)互助共贏。更有時(shí)候，往往通過公益活動(dòng)更能夠快速的建立良好的口碑，能夠更好的將企業(yè)網(wǎng)站宣傳出去，讓企業(yè)獲得更多的人群關(guān)注，實(shí)現(xiàn)口碑不斷持續(xù)營(yíng)銷。
5、網(wǎng)上社區(qū)宣傳
網(wǎng)上社區(qū)逐漸被中小企業(yè)所重視，是因?yàn)橄嚓P(guān)性的社區(qū)潛在用戶眾多，能夠更好的鎖定以及宣傳企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)上社區(qū)宣傳過程中應(yīng)該尋找與網(wǎng)站主題相關(guān)的社區(qū)和BBS。利用你的專業(yè)知識(shí)，為網(wǎng)友提供合理的意見、分享豐富經(jīng)驗(yàn)、排憂解難，都會(huì)讓你公司的名字或網(wǎng)址在網(wǎng)友中留下良好的印象，這樣能夠讓企業(yè)更加有力的進(jìn)行宣傳，同時(shí)增加企業(yè)在用戶心中的形象，建立良好的口碑。當(dāng)然這不是一天兩天的事情，更需要宣傳推廣者持之以恒，保持平和的心態(tài)。
6、線上線下促銷活動(dòng)
對(duì)于中小企業(yè)而言，噱頭造勢(shì)以及價(jià)格戰(zhàn)也是必要的，想要企業(yè)更好的宣傳網(wǎng)站，將產(chǎn)品有效的推廣出去，那么必須結(jié)合線上線下促銷活動(dòng)，尤其是把握各個(gè)節(jié)日氣氛，利用濃厚的節(jié)日氣氛加上有創(chuàng)意的文案能夠更好的提高活動(dòng)影響力，當(dāng)然想要得到更好的宣傳企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該線上線下相互結(jié)合，相互利用，而不是單憑單一模式，多元化模式已經(jīng)成為當(dāng)前主流營(yíng)銷方式，不容中小企業(yè)忽視。
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【大處著眼小處落筆 口碑營(yíng)銷從個(gè)體用戶開始】上周二，我接到在六盤水工作朋友的電話，他正在昆明某醫(yī)院——原來他回家探親，剛巧遇上侄兒媳婦生小孩，就到醫(yī)院看孩子來了。
品牌已經(jīng)深入生活，醫(yī)院更不例外(網(wǎng)絡(luò)圖片)
他一說，我才想起來，在昆明市民心中并沒有什么知名度的這家醫(yī)院，簡(jiǎn)直成了他全家人的定點(diǎn)醫(yī)院了——他姐夫中風(fēng)在這住院，***患糖尿病也在這住院，現(xiàn)在又是侄兒媳婦生孩子，祖孫三代無論什么病，都在這家醫(yī)院看，而且距離十幾公里的，我感到納悶。
見面后我迫不及待地向朋友提起這事，他回答說，7年前他姐夫中風(fēng)，村里一個(gè)人跟他侄兒介紹這家醫(yī)院，于是他侄兒就把自己父親送到這住院，結(jié)果治療效果很好，并且醫(yī)生護(hù)士對(duì)家屬很客氣，他姐夫出院后醫(yī)院還多次到家里回訪，并留下醫(yī)院聯(lián)系電話。
從那以后，他全家人都很信賴這家醫(yī)院。以后只要家里人有個(gè)大病小災(zāi)的，第一選擇就是打電話給這家醫(yī)院，只要這家醫(yī)院能治，就直接來醫(yī)院了，雖然距離有些遠(yuǎn)，雖然這家醫(yī)院沒有什么名氣。
末了朋友說：“我侄兒說，大醫(yī)院我們進(jìn)不了，門難進(jìn)，臉難瞧。我想也是，那些名牌醫(yī)院店大欺客，人家病人多，誰會(huì)在乎你!”
我猛然想到，這就是百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》所講的“品牌化”——“互聯(lián)網(wǎng)上的品牌建設(shè)是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)換來用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(服務(wù))的信任，讓用戶從一個(gè)搜索引擎過客變成忠實(shí)用戶的過程”。
這個(gè)事例說明，品牌化不僅僅是大網(wǎng)站(大企業(yè))的事，小網(wǎng)站(小企業(yè))真正要發(fā)展，也必須要走品牌化道路。因?yàn)槠放埔馕吨脩舻男刨嚕?dāng)用戶有了需求時(shí)，他會(huì)第一時(shí)間想到你，相信你能幫他排憂解難——否則，即使你服務(wù)很好，技術(shù)過硬，但如果得不到用戶信任，那么你依舊不能成單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界，用戶信任這個(gè)門檻更為真實(shí)。
不僅如此，用戶對(duì)于品牌的這種信任還會(huì)以口碑方式(用戶推薦的極致)四處傳播，象我朋友侄兒選擇這家醫(yī)院，是因?yàn)槠渌送扑]，而他又極力推薦給自己外婆。可以想象，他同樣會(huì)推薦給他其他的親朋好友。
并且，我朋友侄兒的話說明，知名的大品牌并不能滿足用戶所有需求，“李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮”，就連光耀千秋的“詩(shī)仙”李白、“詩(shī)圣”杜甫詩(shī)篇都無法滿足所有人于詩(shī)歌方面的全部需求;更何況，“門難進(jìn)，臉難瞧”同樣存在于網(wǎng)絡(luò)品牌之中，這也正是眾多小網(wǎng)站(小企業(yè))“明知山有虎，偏向虎山行”的基礎(chǔ)所在。
但要在大品牌的陰影之下生存得更好，做強(qiáng)做大，小網(wǎng)站(小企業(yè))就必須主動(dòng)走品牌化之路。因此，小網(wǎng)站(小企業(yè))首先要自信，其次，從一開始就要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，從“大處著眼”，悉心打造自己的品牌，不僅要有“我服務(wù)絕不比品牌網(wǎng)站遜色，只要用戶給我一次機(jī)會(huì)，我就能夠用我的服務(wù)讓用戶滿意而歸”的自信——并且還要相信，只要我“以用戶的心為心”，不斷努力，有朝一日，我的品牌也一定會(huì)象這些如日中天的大品牌一樣響亮。因?yàn)樗鼈円彩菑牟恢【W(wǎng)站(小企業(yè))起步的。
任何宏偉巨著都是大處著眼，小處落筆(網(wǎng)絡(luò)圖片)
但僅僅有自信還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要真正把懷著“試一次，看看他服務(wù)行不”心理，偶然走進(jìn)我們網(wǎng)站的客戶變?yōu)槲覀兊闹覍?shí)用戶(并不僅僅只是一次交易)，我朋友家人住院這個(gè)事例說明，要想建立品牌，小網(wǎng)站(小企業(yè))必須在“小處落筆”，而且要付出更多努力與艱辛——你永遠(yuǎn)不能滿足于“我的服務(wù)跟品牌網(wǎng)站差不多”，而是要極力發(fā)揮自己所長(zhǎng)，首先在某些服務(wù)環(huán)節(jié)超過那些品牌網(wǎng)站，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的全面提升，不僅超越品牌網(wǎng)站，進(jìn)而形成自己網(wǎng)站獨(dú)特風(fēng)格。
我相信，我朋友侄兒接到其他醫(yī)院印有電話的宣傳單不少，但就因?yàn)檫@家醫(yī)院的療效、對(duì)病人家屬的態(tài)度，再加上多次回訪的真誠(chéng)服務(wù)，才使這家醫(yī)院所留下電話被朋友侄兒所收藏，有需求時(shí)第一時(shí)間拔通，并且不斷地分享給自己的親朋好友。
“不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人”!美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德也認(rèn)為，每一位顧客身后，都有250名親朋好友(潛在用戶)。如果你贏得一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感(品牌的口碑傳播功能)。因此，唯有不斷地提升服務(wù)，提升個(gè)體用戶的用戶體驗(yàn)，真正贏得一個(gè)用戶的心，才能真正贏得他背后那250個(gè)潛在客戶。這樣堅(jiān)持下去，我們的小網(wǎng)站才能逐漸成為更多用戶心目當(dāng)中的品牌，這樣的人多了，我們的小網(wǎng)站就會(huì)名符其實(shí)地成為品牌，真的達(dá)到“天下誰人不識(shí)君”的境界。
這樣的“大處著眼，小處落筆”真的很累，并不容易，可我們換個(gè)角度來重新審視中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，十余年來，依賴龐大的用戶人群，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展創(chuàng)造了幾多神話，但也在不知不覺當(dāng)中，養(yǎng)成了幾乎所有網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者盲目追求用戶規(guī)模，卻對(duì)個(gè)體用戶體驗(yàn)注重不夠的粗放式經(jīng)營(yíng)模式。
事實(shí)上，或許一個(gè)行業(yè)潛在用戶數(shù)量真的很龐大，但也并不是無限的，這在目標(biāo)用戶存在明顯地理區(qū)域限制、競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加的醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)已初見端倪，陷入了一味價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。因此，那種單純靠各種廣告(搜索引擎)引流量，而不注重提升服務(wù)質(zhì)量，不從提升個(gè)體用戶體驗(yàn)入手，培養(yǎng)忠實(shí)用戶群體的粗放式經(jīng)營(yíng)模式必須摒棄。
可以想像，當(dāng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站一直倚仗的“人口紅利”不復(fù)存在后——網(wǎng)站用戶群體規(guī)模增長(zhǎng)停滯后，很多不注重品牌建設(shè)、培養(yǎng)忠實(shí)用戶的網(wǎng)站將面臨滅頂之災(zāi)——最近，原來不太注重品牌延伸拓展的知名品牌當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，也開始不斷地向自己的忠實(shí)用戶電話兜售VIP金卡，希望在網(wǎng)站忠實(shí)用戶中間實(shí)現(xiàn)品牌延伸與拓展就是明證。
“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。許多草根站長(zhǎng)最關(guān)心的是目前怎么更好活下去，品牌網(wǎng)站的夢(mèng)想距離他們很遙遠(yuǎn)。可那種自己甚至家人一有需求就首先想到自己;并且不斷向朋友推薦自己的品牌效應(yīng)，相信作為營(yíng)銷者誰都想得到。那么，怎么真正達(dá)到這樣“謀一時(shí)”的完美效果，就值得我們深思——尤其在目前“百度大地震”陰霾未散，更多中小網(wǎng)站前路渺茫之際。
