網絡營銷資訊 帶刺的玫瑰：網絡營銷看起來很美

文章概況：網絡營銷怎么做,最近木牛流馬又把好young開起來了，今天幫一個客戶安裝一個CMS建站系統。他說先拍寶貝了，我說沒事，等全搞好了再拍。他便說我這樣不行，提醒我不能這樣開店，說萬一幫客戶搞好了，客戶轉身就不理你了怎辦。我說，這 網絡營銷 網絡營銷技巧

最近木牛流馬又把好young開起來了，優得匯網站目錄今天幫一個客戶安裝一個CMS建站系統。他說先拍寶貝了，我說沒事，等全搞好了再拍。他便說我這樣不行，提醒我不能這樣開店，說萬一幫客戶搞好了，客戶轉身就不理你了怎辦。我說，這個情況還是很少的，雖然也有過，但我還是寧愿相信美好的東西，多數人還是誠信的…….

其實上面的引子跟我今天分享的感受有什么關系呢?好像真沒直接關系。隨著近來木牛流馬接觸到的一些傳統小企業老板，特別是以前完全置身網絡海洋之外的人們，現在一提到網絡營銷，提到網站排名、SEO，眼睛里面就會放光一樣，瞪得老大。他們甚至對一個普通的網站，搜索公司名稱居然能出現在百度首頁感覺非常神奇!我還經常碰到這樣的負責人，一聽說幫他搞網站，做優化，他馬上就說我給你個五千八千的，幫我把這個關鍵詞排到第一位。也不管這關鍵詞是什么，有沒有搜索量，投入產出比如何，總歸他們覺得這樣的話自己的公司顯得很牛X，很氣派。

其實這說明什么呢?一方面是木牛流馬覺得他們對網站建設、網站推廣、網絡營銷知識方面的極度欠缺;另一方面是按照往常我們這些天天折騰網絡的人的思維、想法其實并沒有真正理解他們，之間還存在很大的教育與糾正機會。因為我發現我們往往跟他們講網站排名原理啊、SEO技巧等等，講半天其實他們還是聽不懂的，他們更相信平常只言片語、道聽途說的一些所謂速成投機取巧的技巧。還有一個更加嚴重的問題，就是由于信息的不對稱，我們很多不道德的網絡營銷人員或公司，特別是搞SEO的會經常拿什么所謂經典案例、大型客戶、噼里啪啦的優化術語來忽悠他們，我感覺太多中小企業老板都栽到這上面過，花時間花經歷還花錢的參加培訓，卻成了別人的試驗品或是外鏈人員。拿搜索引擎營銷來說，百度推廣從推出到如今已經有十年歷史了，但百度其實仍然一直處于教育市場的階段。百度競價排名對于很多小老板來說仍然只是大概知道個怎么回事，從百度一直仿佛強調的“按效果付費”模式與廣大中小客戶心中的“競價排名”模式之間的觀念沖突就可以看出。木牛流馬想，這一套完善的營銷系統都尚處于教育市場的階段，何況我們這個偌大的從來沒有正過名的SEO優化領域呢，忽悠的空間那是更大更廣了。

有時候，我會感到很無奈，雖然我不通過SEO來掙飯吃，也沒真正意義上接單做優化，但每當有身邊的朋友考慮做網絡營銷種種，特別是SEO的時候，我都會竭力的把網絡營銷的風險和效果不可預見性反復強調。甚至有從我木牛流馬博客來的、好young店鋪來的人找我做優化的時候，我都明確不接活，還跟他們講很多網絡營銷中普遍的認識誤區和會被忽悠的風險。有時候，我甚至不希望他們搞網絡營銷，覺得他們實在是高看了網絡營銷，勸他們把網絡基礎建設搞好就行了，搭好一個網站門面，增強可瀏覽性，不要投入過多關注，因為他們真的沒有經歷也沒有實力，而且他們生財之道仍然是在線下。

在他們的概念，甚至我們搞互聯網的人的理解，網絡營銷仍然被狹隘的認為是做做網站優化排名，搞搞SEO，發發外鏈，發發帖，運營一個加V微博，開一個阿里巴巴或是淘寶店鋪。之前看到一個公司的做法，我真的很痛心，他本身業務來源基本都是線下，網站主要起輔助的作用是為了給感興趣的客戶更加全面的了解情況。公司花了錢做百度競價，花了錢又做網站SEO，網站終于有了流量，卻居然網站連個即時通訊都沒有，連個QQ都沒有掛。再后面網站終于上了個百度商橋，卻只有一個不懂產品的人來做兼職客服，試想?這算哪門子網絡營銷，連到手的羊都抓不到。還有些行業，產品壓根不適用于當前網絡營銷方式，或是開展的難度和風險都很大，卻一股腦兒的投入人力物力，這又是何必呢?就像我在另一篇文章中所提到的，《傳統中小企業網絡營銷之殤》，當前確實感覺網絡營銷渠道沒有照顧到大部分傳統中小企業。

網絡營銷似乎比別的渠道占盡了天時地利與人和，可以不限時間、地域與人力的在線宣傳與推廣，看起來很美，看起來非做不可。但木牛流馬還是認為，網絡營銷有用，各個行業都有嘗試的必要，很多中小企業同樣也做的很好，找到了入口，也有大批有道德的網絡營銷機構和人士在一同上下而求索，但網絡營銷也像帶刺的玫瑰，要摘也要巧摘，選好人，選好切入點，確定意義與目的，不要盲目的跟投，反復問一句：網絡營銷究竟能給我帶來什么?

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【《致青春》《鋼鐵俠3》營銷點對比分析】趙薇的導演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下小生就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀錄這塊估計都已經讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開，但是這兩部影片的上映前后的營銷工作也異常激烈。那么優得匯網站目錄就來對比分析這兩部在內地如此賣座的電影一些營銷點。

先來看一下兩部影片的輝煌戰績：

《鋼鐵俠3》：首日上映便連創4項內地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬)。

不僅在中國內地受歡迎，《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒，凡是《鋼鐵俠3》上映地區，均打破該地區票房紀錄。在美國整個影史首周票房榜上排名第二。

5月1號零點上映，截至5月5日，五一勞動節當日才上映的好萊塢暑期大片累計票房就超過3.9億人民幣，接近4億元!

《致青春》：上映第三天，影片創下單日票房紀錄。上映一周，票房破5億，票房一路飆升。這對于國產影片特別是一個新導演的處女作，戰績可以說是很輝煌。

4月26日上映，截至5月6日，票房已破5億。

投資方對比

DMG娛樂傳媒：《鋼鐵俠3》的中國投資方，號稱中國最大的整合營銷的廣告和傳播機構，提供最優質的整合營銷服務，以跨界文化、策略及創意，從而對客戶的品牌傳播、產品銷售的成功有著最主要的影響。可能大家對這個名字不像華誼兄弟那樣熟悉，但是《建國大業》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道，DMG都有投資。

光線傳媒：《致青春》的投資方。如果之前大家對這個傳媒集團不太了解，那么現在的光線絕對是娛樂圈炙手可熱的的角色。先不說他自身打造的一些有影響力的節目，就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》，不光讓光線股市大漲，也讓光線被大家熟知。據可靠數據稱，5月2日的股市，光線傳媒的市值已超越業界最知名的華誼兄弟，目前暫成影視“一哥”。

兩家的實力都毋庸懷疑，打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門，自然要給影片加分。

上映前的宣傳造勢

《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點上，來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》。或許是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧，出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營銷和造勢了，因為已經有珠玉在前，《鋼鐵俠》前兩部已經是很好的證明了。

《致青春》是趙薇這位新導演的處女作，絕對的國產本土電影，從電影未上映之前就開始做各種營銷為其造勢。明星效應、話題營銷、微博營銷等手段，無論是線上還是線下絕對是宣傳到位，自然票房一路走高。

影片賣點

《鋼鐵俠3》：先前海外對該片評價不俗，稱之為“漫威歷史上最好看的超級英雄電影”，營造英雄情結;為了討好中國觀眾，注入了不少中國元素(王學圻、范冰冰)，特意做了“國際版”和“中國特供版”兩個版本;分為2D、3D和IMAX 3D三個版本。大片、大場面、大碗、先進技術、制作精良這一點要比《致青春》高。

《致青春》：在上映前，便已經在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應”，再加上趙薇導演、王菲獻唱等號召力。明星效應外加“青春”“懷舊”這個大環境，激起不少80、90后的共鳴，這一點上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情，以柔克剛。

營銷手段

《鋼鐵俠3》的營銷可謂簡單實用，一招勝萬招——饑餓營銷。因為已經有前兩部的口碑影響力，擁有很大一批有英雄情結的忠實粉絲，《鋼鐵俠3》的上映時間一變再變，遲遲不肯透露檔期，最后突然宣布定檔5月1日，著實吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓營銷。

《致青春》相比之下就沒有先天優勢，但在營銷手段上就顯得比《鋼鐵俠3》略勝一籌。

先是話題營銷，在影片還未大肆宣傳時，網上都在瘋轉著“有一種感情叫趙薇黃曉明”，著實令人感動了一把，有關趙薇、黃曉明的話題也引起熱議。進而是微博的病毒營銷，上映前在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度，每天幾乎都成為微博熱度詞，距離電影上映10天前，片方又公布了天后王菲獻唱的主題曲《致青春》，一時間引爆話題。王菲亮嗓后，當天微博轉發就高達13000多次，評論近6000條，《致青春》迅速預熱。電影上映后，引發的對初戀的懷念和男人的抉擇等話題，更是讓該片的關注度持續上升。然后是明星營銷，利用影片主創人員號召力來引起廣泛關注，趙薇、韓庚、趙又廷、王菲、那英等在微博上為影片做宣傳。

微博上鋪天蓋地的《致青春》，話題熱度曾三天占領微博首席之位，粉絲們用“刷屏”的方式，把一些負面評價淹沒在人海里，在該片上映之初，打造出“零差評”的錯覺。

影片內容

兩部影片完全是兩種不同風格，《鋼鐵俠3》是充滿英雄情結的硬梆梆的好萊塢大片，場面大氣恢宏，激烈壯觀;《致青春》是充滿懷舊和青春氣息講述初戀的溫情之作，重在內心的情感戲。

口碑評價

目前《鋼鐵俠3》在時光網和豆瓣上的評分分別為8.2和8.1，《致青春》都為7.2，預計接下來觀影人數還會擴大。

雖然兩部影片評價分都不低，但依然存在被人詬病的地方。

最為大家關注的是《鋼鐵俠3》中被稱為影片敗筆的“中國元素”，為討好中國觀眾的中國元素反而弄巧成拙，在國內各大網站的影評上，對這部分追加的中國元素情節也是一面倒的差評，央視微博調侃，王學圻和范冰冰在片中像“走錯劇組”像是“打醬油”的。雖然生搬硬套的中國元素惹來許多非議，好在《鋼鐵俠3》本身強調的是視覺效果，三分鐘的“特供”部分盡管有些突兀但對于長達133分鐘的影片來說還是微不足道，并沒有影響到影片的整體效果。

《致青春》的口碑也呈現兩極化，喜歡的人把這部電影奉為“青春寶典”，而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影，不過從影片上映一周的觀影情況來看，整體效果和口碑還是不錯的。

后續營銷

鋼鐵俠3》本身沒有做后續營銷，但影片卻帶動相關產業鏈，也變相為影片做了營銷;之所以要對比后續營銷，是因為《致青春》相比之下在這一塊做的很到位，這也是很多國產電影應該學習的營銷之道。

一個是《致青春》與目前非常流行的手機游戲《找你妹》合作，推出《致青春》關卡，增設了電影中幾位主角的漫畫頭像，立刻成為熱門話題。

另外一個是有高校女生發起了“拍賣室友”的活動引發關注。近日，在江蘇大學，一位大一女生在看完電影《致青春》后為了緬懷青春時光，發起了“拍賣室友”的活動，“拍賣室友”的創意受到大學生們的關注，該女生宣稱拍賣所得將全部捐獻給雅安地震災區，在網上也引起熱議。

說實話小生是一個帶有文藝情懷的80后，作為中國人自然是支持國產影片;但是作為一個男人，有一點英雄主義和大男子主義的我，自然也要觀看《鋼鐵俠3》，娛樂無國界嘛。