網絡營銷 常用的網絡營銷方法總結

文章摘要：網絡營銷,相對而言，軟文營銷可謂是最經濟的網絡營銷方式。軟文長度一般在500字到1000字之間。軟文一經主流媒體網站轉載，就可以獲得大量的瀏覽量和曝光度。從SEO的角度，同時也可以得到大量的外鏈。作為站長或者是公司負責人 怎樣做網絡營銷 網絡營銷怎么做

網絡營銷是任何公司和網站生存發展必不可少的手段，這里本人對其中用的比較好、比較廣泛的方法做一個簡單的總結。

軟文營銷

相對而言，軟文營銷可謂是最經濟的網絡營銷方式。軟文長度一般在500字到1000字之間。軟文一經主流媒體網站轉載，就可以獲得大量的瀏覽量和曝光度。 從SEO的角度，同時也可以得到大量的外鏈。作為站長或者是公司負責人，或者僅僅是寫手，還可以讓更多的讀者閱讀到你未來的更多文章。

當然，前提是你的軟文能夠提交并發布到這些網站上。在中國的互聯網，軟文發布的平臺多如牛毛，但他們官方的發布通道并不通常對草根開放。如此，軟文營銷的更大難點不在于如何撰寫軟文，而是如何發布軟文。

視頻營銷

視頻營銷現在也變成了一種非常重要的網絡營銷手段，因為很多人更喜歡去觀看視頻而不愿意閱讀文章。然而，很多公司和網站還是更傾向于軟文營銷，主要是覺得 做視頻并不輕松。但是，不論你的電腦用的是什么操作系統，你都可以找到很多視頻錄制軟件。比如微軟Windows系統自帶的MovieMaker，支持 Windows系統的著名視頻錄制軟件Camtasia，都可以幫助你錄制和制作非常精美的視頻。不僅有轉場效果，還有畫面和聲音。接下來要做的是將視頻 上傳到視頻網站，優酷、土豆、酷6等等。相對軟文的發布來說，簡直沒有什么難度。但你需要記住的一點是，在視頻的標題和描述部分，別忘記你的關鍵詞，有利 SEO。

聯盟營銷

說起卓越亞馬遜的網站聯盟，Google的營銷計劃即Google Adsense、淘寶的淘寶客，基本上是每個中國站長和網絡營銷人都耳熟能詳的。因為中國很多網站站長都是這些網站的聯盟會員。從會員的角度說，聯盟營銷是網絡賺錢甚至是互聯網創業的一個非常好的方式。

站長只需要通過簡單的注冊步驟成為聯盟會員之后，就可以選擇產品，使用供應商提供的鏈接開始促銷產品。這個鏈接中包含ID地址，用于跟蹤會員的銷售。通常，你關注的是產品銷售的傭金多少以及結算時間。

社會化媒體營銷

提及社會化媒體，國外的Facebook、Twitter、Digg以及前不久上市的LinkedIn可謂是占盡風頭。然而，風景不是那邊獨好。在國內因 微博而再度獲得青春的互聯網公司不乏其人，其中新浪微博當之不愧獨占鰲頭。全中國將近半數的網民都變成了粉絲，只是粉絲有大有小而已。微博營銷方興未艾， 有如日中天之感。先前的校內，現在的人人，由于發展乏力，作為網絡營銷的新媒體平臺的潛力和微博相比，浦江只能說望其項背。視頻分享網站也是網絡營銷的另 一個首選戰場。一旦你的產品和服務被大眾所接受，人們就會把你當做是市場利潤區中可信賴的專家。

論壇營銷

運用得當，論壇營銷可能是最有利可圖一種網絡營銷技術。論壇的每個會員都是因為有著大體相似的興趣愛好，或者是帶著各自不同的問題，參與到論壇的討論之中 來。論壇會員在某一領域的知識專業程度非常高，如果在論壇中，你雄起成為專家，那么回報自然來——論壇會員感覺購買你的產品非常舒服，讓你的ROI越來越 高。

不論你更傾向于使用哪一種網絡營銷技術，軟文、視頻、聯盟、社會化媒體或者論壇，簡言之，5大網絡營銷方法都是你的公司和網站的網絡營銷語言表達的載體。 換句話說，行走江湖，網絡營銷是你的公司和網站必須精通的武功。軟文、視頻、聯盟、社會化媒體或者論壇就像是千變萬化的武術招式，而你更需要的萬變不離其 宗的網絡營銷武功心法，這樣你才可以以不變應萬變。

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1.思路要清晰，不要答非所問。

用戶是很討厭這類人的，明明問的產品的功效，你給人家回答的是價錢。牛頭不對馬嘴。

2.給客戶一顆定心丸。

人家的問題要誠懇，要肯定。不要自己都猶豫不決的。如果你自己都不相信自己的產品，你能指望別人相信你的產品嗎?

3.要學會善于傾聽

其實這個和第一條差不多，有些就是因為這條沒做好導致答非所問的。要等客戶把問題都說清楚了再著手處理問題。

4.態度要熱情

網上交易不像線下交易，你可以給總是保持著快樂的心情感染對方。但是你可以適當用一些表情符號來拉近與客戶的距離。記住，不要總是用冷冰冰的文字回答對方，一個優秀的客服不管在現實還是網絡上都能把快樂送給用戶。這也是促成交易的一個小細節。

5.價錢

有些人在客戶砍價的時候，抱著成交一單是一單的想法，降價。我朋友就遇到過這種情況，然后他是怎么做的呢?降價。用戶反而懷疑了：你的產品是不是有問題啊，我說降價你就降價了啊，結果沒成交。得不到的永遠是最好的。價錢方面你不能退縮，因為消費者普遍有這樣的心理，越是買不到的，得不到的越想得到它。

6.主動出擊

有時候用戶遲疑個一兩分鐘沒回答問題，表示對方在考慮之中，打不定主意。這時候你要主動出擊，打消對方的顧慮。

7.打造數據庫

一個優秀的客服往往是能舉一反三的。這個數據庫做起來很簡單，就是把購買人員的詳細信息記錄在上面，到時候打電話詢問客戶促成二次交易。一個電話促成一個成交，是不是省時省力呢?

一個優秀的客服往往能起到事半功倍的效果，希望大家能夠舉一反三，多多總結經驗。