營銷 《致青春》《鋼鐵俠3》營銷點對比分析

文章概況：同樣,微博上鋪天蓋地的《致青春》，話題熱度曾三天占領微博首席之位，粉絲們用“刷屏”的方式，把一些負面評價淹沒在人海里，在該片上映之初，打造出“零差評”的錯覺。 五月 網絡營銷

趙薇的導演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下小生就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀錄這塊估計都已經讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開，但是這兩部影片的上映前后的營銷工作也異常激烈。那么優得匯網站目錄就來對比分析這兩部在內地如此賣座的電影一些營銷點。

先來看一下兩部影片的輝煌戰績：

《鋼鐵俠3》：首日上映便連創4項內地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬)。

不僅在中國內地受歡迎，《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒，凡是《鋼鐵俠3》上映地區，均打破該地區票房紀錄。在美國整個影史首周票房榜上排名第二。

5月1號零點上映，截至5月5日，五一勞動節當日才上映的好萊塢暑期大片累計票房就超過3.9億人民幣，接近4億元!

《致青春》：上映第三天，影片創下單日票房紀錄。上映一周，票房破5億，票房一路飆升。這對于國產影片特別是一個新導演的處女作，戰績可以說是很輝煌。

4月26日上映，截至5月6日，票房已破5億。

投資方對比

DMG娛樂傳媒：《鋼鐵俠3》的中國投資方，號稱中國最大的整合營銷的廣告和傳播機構，提供最優質的整合營銷服務，以跨界文化、策略及創意，從而對客戶的品牌傳播、產品銷售的成功有著最主要的影響。可能大家對這個名字不像華誼兄弟那樣熟悉，但是《建國大業》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道，DMG都有投資。

光線傳媒：《致青春》的投資方。如果之前大家對這個傳媒集團不太了解，那么現在的光線絕對是娛樂圈炙手可熱的的角色。先不說他自身打造的一些有影響力的節目，就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》，不光讓光線股市大漲，也讓光線被大家熟知。據可靠數據稱，5月2日的股市，光線傳媒的市值已超越業界最知名的華誼兄弟，目前暫成影視“一哥”。

兩家的實力都毋庸懷疑，打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門，自然要給影片加分。

上映前的宣傳造勢

《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點上，來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》。或許是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧，出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營銷和造勢了，因為已經有珠玉在前，《鋼鐵俠》前兩部已經是很好的證明了。

《致青春》是趙薇這位新導演的處女作，絕對的國產本土電影，從電影未上映之前就開始做各種營銷為其造勢。明星效應、話題營銷、微博營銷等手段，無論是線上還是線下絕對是宣傳到位，自然票房一路走高。

影片賣點

《鋼鐵俠3》：先前海外對該片評價不俗，稱之為“漫威歷史上最好看的超級英雄電影”，營造英雄情結;為了討好中國觀眾，注入了不少中國元素(王學圻、范冰冰)，特意做了“國際版”和“中國特供版”兩個版本;分為2D、3D和IMAX 3D三個版本。大片、大場面、大碗、先進技術、制作精良這一點要比《致青春》高。

《致青春》：在上映前，便已經在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應”，再加上趙薇導演、王菲獻唱等號召力。明星效應外加“青春”“懷舊”這個大環境，激起不少80、90后的共鳴，這一點上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情，以柔克剛。

營銷手段

《鋼鐵俠3》的營銷可謂簡單實用，一招勝萬招——饑餓營銷。因為已經有前兩部的口碑影響力，擁有很大一批有英雄情結的忠實粉絲，《鋼鐵俠3》的上映時間一變再變，遲遲不肯透露檔期，最后突然宣布定檔5月1日，著實吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓營銷。

《致青春》相比之下就沒有先天優勢，但在營銷手段上就顯得比《鋼鐵俠3》略勝一籌。

先是話題營銷，在影片還未大肆宣傳時，網上都在瘋轉著“有一種感情叫趙薇黃曉明”，著實令人感動了一把，有關趙薇、黃曉明的話題也引起熱議。進而是微博的病毒營銷，上映前在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度，每天幾乎都成為微博熱度詞，距離電影上映10天前，片方又公布了天后王菲獻唱的主題曲《致青春》，一時間引爆話題。王菲亮嗓后，當天微博轉發就高達13000多次，評論近6000條，《致青春》迅速預熱。電影上映后，引發的對初戀的懷念和男人的抉擇等話題，更是讓該片的關注度持續上升。然后是明星營銷，利用影片主創人員號召力來引起廣泛關注，趙薇、韓庚、趙又廷、王菲、那英等在微博上為影片做宣傳。

微博上鋪天蓋地的《致青春》，話題熱度曾三天占領微博首席之位，粉絲們用“刷屏”的方式，把一些負面評價淹沒在人海里，在該片上映之初，打造出“零差評”的錯覺。

影片內容

兩部影片完全是兩種不同風格，《鋼鐵俠3》是充滿英雄情結的硬梆梆的好萊塢大片，場面大氣恢宏，激烈壯觀;《致青春》是充滿懷舊和青春氣息講述初戀的溫情之作，重在內心的情感戲。

口碑評價

目前《鋼鐵俠3》在時光網和豆瓣上的評分分別為8.2和8.1，《致青春》都為7.2，預計接下來觀影人數還會擴大。

雖然兩部影片評價分都不低，但依然存在被人詬病的地方。

最為大家關注的是《鋼鐵俠3》中被稱為影片敗筆的“中國元素”，為討好中國觀眾的中國元素反而弄巧成拙，在國內各大網站的影評上，對這部分追加的中國元素情節也是一面倒的差評，央視微博調侃，王學圻和范冰冰在片中像“走錯劇組”像是“打醬油”的。雖然生搬硬套的中國元素惹來許多非議，好在《鋼鐵俠3》本身強調的是視覺效果，三分鐘的“特供”部分盡管有些突兀但對于長達133分鐘的影片來說還是微不足道，并沒有影響到影片的整體效果。

《致青春》的口碑也呈現兩極化，喜歡的人把這部電影奉為“青春寶典”，而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影，不過從影片上映一周的觀影情況來看，整體效果和口碑還是不錯的。

后續營銷

鋼鐵俠3》本身沒有做后續營銷，但影片卻帶動相關產業鏈，也變相為影片做了營銷;之所以要對比后續營銷，是因為《致青春》相比之下在這一塊做的很到位，這也是很多國產電影應該學習的營銷之道。

一個是《致青春》與目前非常流行的手機游戲《找你妹》合作，推出《致青春》關卡，增設了電影中幾位主角的漫畫頭像，立刻成為熱門話題。

另外一個是有高校女生發起了“拍賣室友”的活動引發關注。近日，在江蘇大學，一位大一女生在看完電影《致青春》后為了緬懷青春時光，發起了“拍賣室友”的活動，“拍賣室友”的創意受到大學生們的關注，該女生宣稱拍賣所得將全部捐獻給雅安地震災區，在網上也引起熱議。

說實話小生是一個帶有文藝情懷的80后，作為中國人自然是支持國產影片;但是作為一個男人，有一點英雄主義和大男子主義的我，自然也要觀看《鋼鐵俠3》，娛樂無國界嘛。

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【免費網絡推廣的五大神器】目前很多企業在做的網絡推廣這一塊，都出現了一個通病。那就是花錢的網絡推廣肯定會比免費的要輕松的很多，至少在工作量上是這樣的，甚至于收益也肯定會比免費的強出百倍。問題就出在不知道該怎么做好免費的網絡推廣，常用的網絡推廣方法也許并不適用于所有推廣者，對有獨特需要的推廣者而言，選擇性的做好推廣策劃比較好，如果什么推廣方法都試上一試，其效果肯定好不到哪去。

針對現在網絡推廣的一些不良形勢，我們就要裝備以下五大神器了：

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關于軟文推廣，不必天長地久，只需朝朝暮暮，我真的不想再說太多，大家都知道它的重要性和可行性。簡單的步驟：

1) 首先工作就是找到那些你能想得到的各種平臺，去注冊

2) 接下來就是找準平臺里的發布板塊

3) 最后就是準備文章了(友情提示：原創性，可讀性，用戶體驗)

關于軟文的寫作我也提一下，“一個中心，兩個基本點”是所有軟文寫作的重要原則。也就是我前天提到一個“用戶體驗”為中心，兩個基本點也就是制造需求和引導消費。以IT軟件行業為例，用戶體驗就是平臺軟件開發的成本、精力、使用產品的感受。反之，離開了用戶感受，你的情感再真實，思維再嚴謹，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握。

只需這樣寫與發，反反復復，日日夜夜，各種循環。最多兩個月，要是你想沒有幾萬個外鏈都難，你的網店，你的營銷平臺會快速的成為網絡最熱門的詞匯。

2. 問答推廣，最具搜索力“突擊武器”

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提到問答，就會想到百度知道、搜搜問問、新浪愛問這些問答網站。挖好你要推廣產品網站的關鍵詞去回答別人的問題或者發起問題，或者自問自答。問答營銷做得好，能達到短期內聚集人氣的目的。

3. 博客、論壇推廣，最具靈活力“便攜武器”

博客論壇，只要一開，可信度高，信息量大，推廣凝聚性強。

軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的關鍵因素。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

4. 郵件和即時聊天工具推廣，最具即時性“定位武器”

保住老客，迎接新客，合適信息，傳達明確，推廣穩定性高。

非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

QQ群推廣法：用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網店。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店里的精彩內容在郵件中推薦。這是免費推廣中最具即時性的途徑。

5. 聯合推廣，最具合作性“防守武器”

交換鏈接，互幫互助，你來我往，推廣省事性高。

以友情鏈接、網店推薦、網店排名等方式，與其他網店形成聯合推廣。

這是免費推廣中不怎么常用的，畢竟你又不花錢，又有哪些知名的網站愿意與你交換鏈接呢?所以你也只能找那些與你網站排名、權重差不多的網站來聯合了。互相幫助嘛，何樂而不為之呢?

網絡推廣方式還有很多很多，花錢的推廣，誰都會做，也沒什么挑戰性。如果選擇了免費的網絡推廣，你就要好好利用以上五大神器了，裝備的好，你就能在互聯網世界的推廣戰役里取得勝利。神器也不是樣樣都要具備的，選擇一樣最適合你的，你才能發揮它的推廣力度，否則只會“事倍功半”。