如何在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店 淘寶新店如何贏在起跑線上

本文摘要：淘寶開店方法大全,1、把產(chǎn)品用excel表格制作出來，貨后、規(guī)格、材質(zhì)、特點(diǎn)、功效等等都一并列出。 淘寶開店技巧 淘寶開店步驟

據(jù)說淘寶每天都有成千上萬的店鋪加入，每天也有成千上萬的店鋪關(guān)門大吉!最近身邊有許多朋友經(jīng)常來咨詢淘寶開店的問題，也都想在淘寶上大展身手!

一、定位明確，切入市場

現(xiàn)在淘寶的競爭非常大，我們要想分一杯羹必須要明確定位，找準(zhǔn)一個明確的市場切入!建議從細(xì)分市場切入!一般情況下細(xì)分市場競爭較小而且利潤往往較大，所以建議找準(zhǔn)細(xì)分市場，精準(zhǔn)切入!細(xì)分市場有很多，比如專注于青春期少女穿著的少女內(nèi)衣、專注于孕育期的孕婦內(nèi)衣、專注于孕期的孕婦護(hù)膚品等等。可以采用百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等等助力分析。

二、尋找優(yōu)質(zhì)貨源，提煉賣點(diǎn)

淘寶上同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此優(yōu)質(zhì)的貨源可以使你從產(chǎn)品上就占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

1、 到各個相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布合作帖子，尋求貨源合作

2、 阿里巴巴上尋找

3、 百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞

4、 上批發(fā)市場走走

5、 向淘寶同類賣家咨詢合作

6、 最次的還有淘寶分銷平臺

選擇貨源的時候，多提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢。比較有賣點(diǎn)的貨源就可以嘗試合作了

三、布局產(chǎn)品關(guān)鍵詞

1、把產(chǎn)品用excel表格制作出來，貨后、規(guī)格、材質(zhì)、特點(diǎn)、功效等等都一并列出。

2、把與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能多的從頭到尾列出來。

3、把列出來的關(guān)鍵詞，按照每個產(chǎn)品的特點(diǎn)，一一匹配進(jìn)去

4、進(jìn)一步篩選每一款寶貝的關(guān)鍵詞，爭取占據(jù)更多的關(guān)鍵詞入口。

四、規(guī)劃上架時間

所有的寶貝數(shù)除以7，等于每天所上架的寶寶數(shù)，然后合理均勻布局到當(dāng)天的熱門段中。

比如店鋪一共有49款寶貝，那每天就上架7款，7天就能全部上完，這樣就能保證一周內(nèi)每一天都有7款寶貝下架，這時候?qū)氊惸茉谒阉髋琶腥〉每壳暗奈恢茫刻於加袑氊惸芘旁谇懊妗?br />
(如果對自己產(chǎn)品信心不強(qiáng)，畢竟是新店，可以選擇在不是特別冷門的時間段下架)

五、該來點(diǎn)基礎(chǔ)銷量了

我們的產(chǎn)品已經(jīng)上架完成了，這時候裝修應(yīng)該也完成了，寶貝描述也逐漸完善了!這時候我們需要給寶貝們來一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)銷量!

當(dāng)然有銷量前得先來點(diǎn)真實(shí)流量做鋪墊呀，這時候我們就可以推廣了，一般剛開始先從站外引引流，比如論壇、QQ群、微博等等，然后通知身邊的好友、親戚來幫幫忙，親情價出售或者直接幫你小刷一些!(注意不能太多哦)每天一單、兩單的慢慢均勻增長就行了。

六、搭上淘寶扶持流量的快車

我們都知道淘寶對于新店是有一定扶持的，那我們怎么樣才能獲得這個新店扶持呢?

我們首先要知道淘寶喜歡什么樣的店鋪!淘寶會喜歡有潛力、好服務(wù)的店鋪!

店鋪雖然很小、但是慢慢發(fā)展起來的小店，在20天左右，銷量平穩(wěn)增長、服務(wù)跟上!這時候基本上能搭上淘寶的扶持快車了!

很多開店的朋友前期不做好規(guī)劃，上架、下架和寶貝標(biāo)題的撰寫都很隨意，前期亂刷銷量很快就上鉆，其實(shí)是沒用的，反而錯過了淘寶扶持期!

其實(shí)我們只要好好做規(guī)劃，在店鋪開業(yè)的20天內(nèi)慢慢的往好的方向發(fā)展就可以了!搭上扶持快車以后，咱們就可以開始直通車推廣，讓扶持來得更厲害些吧!

好了，今天就大概說一說淘寶新店上線前的規(guī)劃步驟，主要針對小賣家們，中大賣家完全可以略過咯!只要大家用心做，相信勝利女神一定會眷顧大家的！

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在這個平臺上面，你不需要講究學(xué)歷，你不需要講究出身。淘寶上的知識還沒有出現(xiàn)在哪一個學(xué)校的正式課程里面，所以，所有的人在這里都是從零開始。很難得，在社會上出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這一塊市場，讓世界變平；更難得的是淘寶出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓互聯(lián)網(wǎng)變得更平。

一直以來很想跟新手賣家們聊聊，聊聊開店的心情，聊聊開店后的工作，聊聊淘寶的現(xiàn)狀，聊聊以后發(fā)展的方向。文章比較隨性，所以就不做標(biāo)題黨了，就像朋友間的一些書信來往一樣。

1、新手賣家現(xiàn)在進(jìn)入淘寶，從一開始就有了一個很大的心理障礙，總覺得自己開店遲了。

有很多人從淘寶開始就做到現(xiàn)在，也有很多的人從淘寶開始的時候開店，撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經(jīng)常在羨慕開得早的店，那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢？

不要再說以前競爭小，如果你是一個只會找借口，不好好實(shí)干的人，競爭再小你也會倒。如果你是一個實(shí)干的人，根本就沒有時間抱怨競爭大小的問題，而是老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)+實(shí)踐，你一天二十四小時都不夠用，哪來時間抱怨呢？

2、新手們一直以來固守著的一個觀點(diǎn)：新開的店都沒有流量

關(guān)于搜索排名的問題：

這樣吧，我說來說去也沒有什么意義，大家可以隨便到淘寶上搜一些關(guān)鍵詞，然后把第一頁的店鋪都點(diǎn)開來，看看是不是新店就一定不會出現(xiàn)在首頁。

看完了結(jié)果再回來往下看都不遲。

新開的店鋪流量通常不大。

這里我可以給你幾個原因，你的產(chǎn)品圖片放在搜索結(jié)果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己問自己，自己的產(chǎn)品圖跟別人的產(chǎn)品圖排在一起，有沒有吸引力，你如果是消費(fèi)者，你會不會點(diǎn)擊進(jìn)來？

流量是什么？流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時候有沒有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了才是你的流量，沒有點(diǎn)擊就什么都不是，不管你是不是排在第一頁第一行。

按照我的觀點(diǎn)，如果你的圖片并不具有很強(qiáng)的吸引力，如果你排到第一頁，通常就會變成了一個悲劇，因?yàn)榈谝豁撋想m說是會出現(xiàn)一些小賣家，但還是大賣家居多，別人已經(jīng)經(jīng)過了長時間的打磨，知道什么樣的圖片可以吸引人，而你如果并沒有這樣的一個產(chǎn)品圖的話，那么別人就會完全忽略掉你的產(chǎn)品。重申一次：沒有點(diǎn)擊就是沒有流量。

再重點(diǎn)提醒一下，搜索結(jié)果里面是看不到你的信用的，所以要記住兩點(diǎn)：1）信用不高也有排到好位置的機(jī)會；2）別人點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖只是看重你的圖片吸不吸引人，跟你的信用度無關(guān)。愛生活，愛龍貝兒！

關(guān)于推廣，方法有很多很多，我不一一敘述，但是我想說一個基礎(chǔ)問題。推廣是一個把你的店鋪放大的過程，如果你的店鋪?zhàn)龅煤茫蔷褪悄愕膬?yōu)點(diǎn)被放大；如果你的店鋪?zhàn)龅貌粔蚝茫蔷褪悄愕娜秉c(diǎn)被放大。缺點(diǎn)一堆的店鋪，別人進(jìn)來也只是看笑話，不是過來買東西。

所以，圖片做得好，是你推廣成功的基礎(chǔ)，因?yàn)橥茝V只能做到展現(xiàn)，不能強(qiáng)迫別人點(diǎn)擊，那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點(diǎn)擊你才會有流量。

3、新手們還有一個困惑：別人進(jìn)來之后看到我的信用這么低就不買了。

那么我們來看一下一些實(shí)例：

這是一家一皇冠女裝店的后臺，這家店一天的正常銷量衣服件數(shù)在兩百件左右。我們從他的量子統(tǒng)計后臺得到這個數(shù)據(jù)，整個4月份以來，他們店的轉(zhuǎn)化率是黃色的那條線，而2心的女裝店鋪，轉(zhuǎn)化率是綠色的那條線。

給淘寶上新手新開店鋪一些小建議(2)聰明的你，是否看出來了，轉(zhuǎn)化率跟你的信用是沒有多大關(guān)系的呢？

你的店鋪沒有銷量，第一是你的流量沒有別人高，所以不管你是什么信用，沒有流量就等于沒有人到你的店鋪，是不可能會有銷量的，那流量怎么來？剛剛上面已經(jīng)提過了，忘了的同學(xué)請返回去看看。

第二，平均2%的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，并不是大店們的專利，你也一樣可以享受得到。店鋪轉(zhuǎn)化率跟你的信用沒有關(guān)系，跟你的運(yùn)營有關(guān)系，你的店鋪裝修好了么？你的客服做得好么？你的客戶是否都滿意給出了不錯的評價？這些都跟你的轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。

當(dāng)然了，就算你現(xiàn)在是2心，別人也是2心，你的轉(zhuǎn)化率只有1%，別人的有3%，平均數(shù)就會是2%了。

看到這里，聰明的你，是否知道了應(yīng)該要怎么樣做呢？行業(yè)平均只是一條及格線，請不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個人。

3、新手賣家還有一個很大的困擾，沒錢做推廣。

首先，我非常同意付費(fèi)宣傳，但這一個點(diǎn)是必須建立在你懂得怎么樣使用付費(fèi)宣傳方式。

很簡單，比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質(zhì)量得分，那么別人的質(zhì)量得分是你的兩倍的話，要排到同一個排名，你的花費(fèi)就需要是別人的三倍左右，甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。

如果能夠用一個較低的價格換來可觀的點(diǎn)擊流量，同時自己的轉(zhuǎn)化率又比較不錯的話，那么他一定不會再說直通車是燒錢的，而是賺錢的好工具。

怎么樣做推廣，本篇也不作詳述，但大家要好好記住一點(diǎn)，不懂做飯的人才會說做飯難，不懂用工具的人才會說工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么辦呢？第一點(diǎn)當(dāng)然就是要去學(xué)習(xí)。這個就應(yīng)該不用我詳說了。

第二，不懂用一些要“燒錢”的工具的時候，那應(yīng)該 怎么辦呢？那就用一些“不燒錢”的。

什么東西“不燒錢”？

1）標(biāo)題關(guān)鍵詞。

有一個賣童裝的，給他的某個產(chǎn)品名字起了這樣一個標(biāo)題：“未雨綢繆波點(diǎn)……”。具體的我不太記得了，但是大家要清楚，你的標(biāo)題一共只有三十個字，你浪費(fèi)一個就少一個，誰會在淘寶上買東西的時候會搜“未雨綢繆”？就連“波點(diǎn)”，可能也會有人搜，但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進(jìn)去。那么，就算淘寶很想給你排到第一頁，沒有人搜，人家怎么幫你排呢？小二們都一聲嘆息……

龍貝兒，只做純棉好內(nèi)衣

所以，你的標(biāo)題是你可以進(jìn)入買家視線的一個前提，不管你的產(chǎn)品有多好，只要你的標(biāo)題里面沒有買家在搜的關(guān)鍵詞，你再好的產(chǎn)品都是“走子邁大了”（看過《讓子彈飛》的同學(xué)懂的）。

標(biāo)題里的關(guān)鍵詞去哪里找？淘寶排行榜啊。別的工具太復(fù)雜，可能還要錢，這里不用錢，請登陸：top.taobao.com。

還有什么東西不燒錢？

上下架時間，櫥窗位置。這些完全不用錢，如果這兩個都不懂，那請你要么趕緊把經(jīng)驗(yàn)干貨看完，要么找別的工作該干嘛干嘛去。

然后還有一個要小小燒一點(diǎn)錢的工具——“限時打折”。

天下的生意都是一樣，很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折。”仿佛他是生存在一個街邊檔口從來不打折的世界，請告訴我那樣的地獄在哪，我請我的朋友都不要過去。

沒錯，對消費(fèi)者來說，打折再也不新鮮，打折就跟你的左右手一樣，他們存在的時候你沒覺得特別高興，但是他們不存在的時候你就會非常痛苦。

做好了這幾步，相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個月”什么的，一開始一天一兩件，到兩三件，到六七件……還是有比較大的可能的。開店一個月月入十萬那種，我教不了你，我懂的就這樣，步子邁不大，也不怕扯著那啥東西。