網絡營銷 網站推廣多層次分析解讀

內容提要：怎樣做網絡營銷,與網站的大層面的品牌宣傳對應的是微營銷，常見的微營銷有兩種——口碑營銷和病毒營銷。在線下，這兩種營銷其實是一個概念，但是在線上，尤其是國內的互聯網環境下，還是有區別的。簡單來說，通過在論壇、SNS、博客上 網絡營銷資訊 網絡營銷怎么做

之前和大家聊過很多關于網站推廣的技巧，但是沒有完整的探討過適合國內互聯網實際情況的網站推廣流程。這次筆者通過網站活動、品牌、口碑、病毒、優化、社會化、多媒體、廣告、伙伴合作等九個層面和方向詳細整理出適合國內站長進行推廣的模式。

我們都知道，一個網站的流量來源分為三大類——搜索引擎、外部鏈接和直接訪問。其中直接訪問和收藏夾訪問對網站最為重要，因為這類訪客基本都是老客戶(最起碼是二次訪問。)那么我們首先應該考慮如何增加網站對老客戶的吸引。一般來說，定期舉行各種活動有利于提高網站對客戶的粘性。在國內互聯網，常見的并且行之有效的活動有推廣獎勵、購滿就送(使用電商類網站)以及注冊有獎等。而獎勵也分為實物、代金券、價格優惠以及虛擬產品或增值服務等。活動是一種在中國線上線下都相當風靡和有效的方式，這對提高網站用戶的活躍度非常有利，比如八度網絡每個月對應都有服務器的優惠活動，網站在舉行活動的時候，一定要注意及時下線過期活動，短期內不重復類似活動等。而在活動結束時，應當即時發布活動結果，顯示網站活動的公正性和透明性。

前面提到的通過活動能夠保證直接訪問的流量來源。同樣，原創文章、特色功能等干貨型網站項目也能提高網站用戶的粘性。當然，網站的優化不僅僅是原創文章的發布，它分為三個基本的日常內容——外鏈更新、內部優化和數據觀察。外鏈方面，一般在網絡收藏夾、論壇、博客、知識平臺進行新鏈接發布，而通過和相關站點交換友情鏈接更是非常不錯的選擇。內部優化方面：非論壇資訊站的原創更新一般選擇在上午9點~10點進行發布(和百度收錄時間有關)，并且最好是和網站主題相關的內容;內鏈的布局和外鏈的更新同樣重要，一般有資訊欄目的網站，建議設置好相關文章模塊，提高網站的內鏈結構;在安排這個網站框架和欄目的時候，需要注意關鍵詞的個數和密度的把握，合理的關鍵詞密度有利于網站的SEO;此外，在進行網站內部優化時，建立網站地圖、設置RSS也是極好的推廣方式，而404、503的運用在頁面出現狀況的時候也是非常重要的，需要指出的是對于未完善的頁面應該使用503而不是404;在域名方面，選擇方面記憶的域名就可以了，一般采用301將@主機頭域名重定向到www域名上去，實現權重的聚合。網站的優化是一個長效長期的工作，影響優化效果的因素有很多，所以實時的通過工具檢測，包括百度外鏈檢測、谷歌權重監測、收錄查詢、友鏈情況查詢。這其中，友鏈查詢非常重要，因為搜索引擎對友鏈的判斷評估也會影響到本站，所以不斷的監控友鏈情況也是相當重要的!

如果說網站活動針對直接訪問、網站優化針對搜索引擎的話，那么網站廣告就屬于針對外部鏈接了。一般廣告分為三類——競價廣告、聯盟廣告和廣告位。競價廣告的優勢在于可以在搜索引擎上顯示，缺點是惡意點擊泛濫、成本高、降低自然排名精準度等;聯盟廣告的優勢在于可以同步在眾多設置聯盟代碼的網站展示、并且聯盟往往會根據用戶信息進行精準展示，缺點是瀏覽器如果禁止跟蹤功能(如IE10、360瀏覽器)則聯盟的價值大打折扣、并且惡意點擊行為泛濫;廣告位的優勢在于能夠自主選擇相關度高、價格合理的站點，缺點是廣告位目標網站可能會設置nofollow標簽，消除了優化的效果。總的來說，廣告位是最適合中小網站采用的廣告投放模式。

建立適合的網站品牌形象對網站推廣能夠起到事半功倍的效果。對于網站受眾主要為國內用戶的站點來說，一般通過認證頁面來建立符合網站形象的品牌效益(如新浪認證微博、騰訊認證微博、認證QQ空間、微信認證公共平臺、人人認證公共主頁、開心認證公共主頁、網站APP等)。另外對自身網站的百科詞條的創建和維護也是網站品牌建設的一部分。由于維基百科并不支持對網站名稱的編輯，所以我們一般需要維護互動、百度和搜搜三個平臺的詞條。網站的品牌不僅僅包含網站名稱、標志和網址，更包含了網站的精神、主題和主要的運營方向，當這些信息能夠通過網站品牌形象傳達給用戶時，一個合理的網站品牌體系便建成了。

與網站的大層面的品牌宣傳對應的是微營銷，常見的微營銷有兩種——口碑營銷和病毒營銷。在線下，這兩種營銷其實是一個概念，但是在線上，尤其是國內的互聯網環境下，還是有區別的。簡單來說，通過在論壇、SNS、博客上發布軟文或者干貨來宣傳或者側宣傳自身站點的營銷形式屬于口碑營銷，它的主要目的是讓人們能夠記住這個站點或品牌，并且愿意轉載或收藏。而病毒營銷則是通過各類知識平臺(如文庫站點、問答站點、圖書館等)在進行經驗分享的時候來進行對站點的宣傳，隨著移動互聯網的崛起，二維碼成為新的病毒營銷對象，病毒營銷的特點是內容簡短、覆蓋面廣等。微營銷是一種常見并且具有長效性的網站推廣方式。

3Q大戰之后，國內互聯網進入開放時代，社會化推廣應運而生并且出現了多樣化發展的趨勢。目前常見的社會化網站優化和推廣方式有頁面分享、網站社會化登陸、第三方即時支付、即時聊天、相關文章推薦以及社會化信息同步等。社會化推廣最大的優勢在于加強的自身網站和眾多大型網站之家的聯系(比如信息同步和分享)，提高了網站的曝光率。

前些年，一直非常強調的多媒體推廣模式，依然是當前非常實用的營銷宣傳方式。由于多媒體具有可視性或者兼具可視性和可聽性，所以在加深受眾印象方面具有文字宣傳無法比擬的優勢。常見的多媒體宣傳有視頻和FLASH，一般我們會將圖片推廣也算作多媒體宣傳，需要指出的是，在自身網站的圖片上增加圖片ALT標簽、網址或水印也是很好的宣傳方式，尤其是ALT標簽，更是利于優化。

最后，如果網站擁有比較特殊的功能，可以和別的網站進行合作，進行特色功能的嵌入。即便是沒有特色功能的網站，也可以通過站點的積分兌換模式進行不同網站之間的合作。網站之間的合作是網站推廣的最高層次，并且有利于網站品牌的建立。

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【信息曝光規則的到來，老大百度也要靠邊站】在網絡營銷中很多做銷售人員都不知道該如何提升自己的業績，增加話術和信息曝光規則，百度也要靠邊站，在網上做推廣的也是有注冊而沒有成交，就拿我們這次代理的這款款產品一樣，很多注冊，轉化率是特別低，這都是為什么呢?這原因就出在話術問題，以及信息曝光率問題，何為話術?何為信息曝光率?下面一一為大家講解。

現在最大的流量平臺就屬于問題平臺了，例如百度知道、天涯問答、搜搜問問等等，不知道大家注意到沒，很多回答問題的時候，不是灌水就是活生生打廣告，對于以前可能還有點用，但是現在可行不通，你可以站在用戶的角度去想，如果你一眼看到一條信息就是很明顯的廣告，你還會去點擊嗎?多站在用戶的角度去思考問題，這也就是話術的技巧了，在百度知道中，如果你去回答一個用戶的問題，就得先解決他的問題，如果直接廣告，會給他帶來更多的疑問，在增加信任感上就偏了很多，解決問題以后，再把他引導到你的思路上，一定不要強制用戶做某些事或者幫用戶選擇，用戶對自己的選擇才會有自信心，打個比方，如果別人幫你選擇，最后出了什么錯，你一定會責怪那個人引導自己這樣做的，無論是在線上銷售還是在線下，話術始終很重要，抓住用戶的心理，去替用戶著想，往往自己才能達到目的。

這信息曝光規則可能會比較容易理解，但不容易做以及堅持，首先簡單介紹一下什么是信息曝光率?就是指你的信息在到了多少用戶的眼球，被多少人看到了，在網絡營銷中，很多都是在做信息曝光，拿seo優化舉例，排名搜索結果中的競價排名以及自然排名，我們不斷優化排名也就是為了增加信息曝光率，另外就網站的關鍵詞以及描述都是增加信息的曝光率，在其他平臺上原理都是一樣，微博營銷中的粉絲數以及轉發和評論、郵件營銷中的郵件群發等等的營銷手段也就是這個增加信息曝光，然后通過信息中的話術得到轉化。

如果你拿到一款產品該如何去推廣呢?首先定位你的用戶群體有哪些，再選取所有用戶可能會問的關鍵詞問題，選擇推廣平臺，制定不同的話術表達，提醒大家的是，做百度知道的時候，一定要換ip，同一賬號一天只能發3個相同的話術，賬號的用戶名最好是以加我**(這里的**指的是QQ)，賬戶名可以到淘寶去購買，換ip的VPN在淘寶上也可以買到，如果你做到話術以及信息曝光規則，就已經成功一半了。

增加信息曝光規則，讓百度也要靠邊站這個原理相信大家都已經明白了，掌握這兩點知識，即使百度沒有轉化，在其他平臺也可以得到流量，以及轉化，所以提醒做網絡推廣的朋友，不能只依靠百度搜索引擎來做流量，還有很多現成的流量平臺都可以幫助你推廣，只要你多去想，就能夠有不斷的思路去推廣你想要推廣的產品。