昨天是2012年1月4號，也叫做“201314”諧音“愛你一生一世”，相信大家都已經感受到身邊弄弄的愛意了吧，在這樣的一個日子里，有木有向自己喜歡的人表白呢，關于這樣一條，筆者從上班開始到下班一直在感受到這一點，在QQ空間里，無處不在的201314，在微博里面，都在談論著今天的可能唯一的一天諧音的日子，這種興奮也感染了更多的人的參與，那么筆者就從昨天所關注到的地方，說一說，網絡營銷需要的秘籍吧。
前要：“201314”是一個日期，從這個日期中看出大家的瘋狂，其實從19樓中就可以看到很多朋友都預約在這一天領結婚證，希望可以一生一世在一起，這本身而言就是一個事件，這個也是營銷的前瞻性，不知道有多少朋友在這一天為自己的網搭建了不同的頻道呢?這樣的一個事件，具體來說，在YY語音里，在各種游戲中，情侶們都相約在這一天結成良緣，也不得不說借助這個日子，愛情又火了一把。既然是營銷類型的事件，那么就可以看出來，這種日期類型的事件往往就具有一定的準備性，就比如說去年的奧運會，也是一門事件，但是這門事件中每天的發生的事情卻是具有很大的即時性，沒有多大策劃的空間，這個就是事件的不同，那么關于這種日期類型的事件的話，我們應該如何看網絡營銷呢?
首先呢，201314會有哪些觸發點
201314有哪些觸發點，這一點的話，就直接去百度吧，一般而言，是想不出來的，只有收集才是正解
在百度之中，“201314送什么禮物”系列的話題上升的最快，自然也是一個主題了，關于其他“201314 領證 結婚”等等的話題也是可以切入考慮的，這僅僅是百度中的201314，自然我們還有其他的途徑來找尋自己的發揮空間。如圖是淘寶上的201314(連淘寶上也有，可見火爆程度)
在這一點之中，如果是營銷的話，那么對于做淘客的朋友來說又是一門市場了，不過如果考慮收貨的話，肯定是提前做才是唯一需要策劃的呢，缺不了淘寶，少不了百度，再看百度搜索的提示，大家就可以挖掘到發揮思路的觸發點了，
總結以上的觸發點，你可以分析出更多的信息了哦，比如說“201314禮物”，“201314 短信”，“201314 留言”等等可以發揮的地方，甚至于還有“201314 結婚”對于婚慶行業來說也是很好的主題切入點哦。
其次呢，借助這些觸發點，進行宣傳
何為創作，那么筆者就拿出一個關鍵字咯，“201314 禮物”這個關鍵字來簡單的說明一下，如圖百度知道(簡單的截圖了一下，因為百度知道太多太多了)
其實有很多朋友都在最大的問答頻道中尋找自己的答案，提問201314應該送什么東西好，而且一般而言多是在2012年12月底的時候，因為那個時候想要開始買東西了嘛，這個也是一個營銷的黃金點，有時候禮物這種東西，問永遠都是在前面。這是百度知道，在百度知道，我們也可以看到很多的營銷啊，比如說上圖圈住的地方，就是一些特意所做的，我相信這些都是特意所做的推廣營銷，在無法留下外鏈的時候，留下自己的品牌名稱也未嘗不是一種好的方法。而在其他方式中，如圖
這些也是最近所發布的，而看這些的快照，你會更加的驚訝，因為快照一般都是1月4號(最近的內頁快照一般都是收錄時候的時間)，說明了在1月4號的時候發布了大量的關于201314的禮物之類的話題，也說明了，這種營銷模式的可行性，即博客，論壇的發布和推薦，從而擴大營銷的范圍。
最后呢，不同的需求用不同的手段
何為不同的需求，在上文中提到了“201314 禮物”下一步呢，就來說一下別的需求，如下圖
如果說，禮物是推廣必備的話，那么短信呢?是不是又是另外一種需求了呢，其實在這一天呢，我們所獲得的營銷觸發點就包括以下幾種，往往就是禮物，文字，這些，如果以文字為主的話，那么短信就是另外一種方法，這一點在豬八戒上可以看到很多。如何利用呢，往往可以提前收集很多的祝福短信，然后開始做這些任務，如果在豬八戒上都有很大的需求的話，那么在各大生活群之中，也是會有一定的市場的，這些也是很好的獲得營銷的方式，根據需求來做，會有更多的市場化空間。
還是文字，在百度貼吧里“201314吧”之中，就有很多文字方面的信息，如圖
這些都是貼吧里的帖子，可見文字類型的表白也是一種需求很大的地方，如果在需求的地方，附加上禮物，這樣一條會有事半功倍的效果的哦。
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【淺析如何應用020營銷讓客戶找到我們】筆者是做網絡產品和網絡服務的，可能筆者不合適，因為我們站長只是用鍵盤寫字，可以說是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網絡服務就是程序設計，修改。所做的網絡產品就是，域名主機了。今天我要分享的就是我的個人的真實營銷經歷。
線上來說(online)，大部分站長可能說了，我能做的就是發外鏈，寫軟文了。是的沒錯。做營銷就是讓用戶知道你能給他帶來價值，并且能讓他及時的找到我們的產品和服務。所以我這里要為發軟文和外鏈的方式來證明。但是虛假消息，低質量的軟文和外鏈，不在證名范圍內。可能嚴重了。外鏈和軟文是真正有效果的。為什么這樣說。下面就分享一些干貨。
(1)外鏈和軟文。
一般來說軟文和外鏈是在一起的效果，比較好。我的這個行業必定要與站長和企業主打交到。站長聚集較多的地方去，發布域名主機和程序建設和修改服務帖子。并且在回復的時候帶上簽名，現在不能有簽名但是我們可以做個圖片。我每個星期都會發布帖子，積極回復，回復是為了，讓大家看到我的簽名，有需要的聯系我。而帖子主要是給大家提供一些優惠產品。同時我也會幫助站長去設計logo，修改一些簡單的程序。就這樣從第一筆修改，第二次外包建站，還有索要源碼，購買主機的朋友。每周都會有人來找我。最有意思的是，一位朋友通過一年前的一個帖子找到了我。對于企業客戶，我們怎么讓他們找到我們,在線上，我會通過b2b，企業黃頁，這些企業主活躍的平臺，去發布信息，這里的信息也是軟文，也可以是產品和服務的介紹。我不是公司我也是個人站長。我會精選3篇文章，或者方案去這些平臺發布。讓關鍵詞和品牌詞，能夠在百度前2頁展示。當然平臺發布，要注意發布數量，每周發布60篇為益處，當然在自己精力顧不上來的話，也可以請專業的公司來代發。可能在1-2個月內沒什么效果，但是第一筆訂單總會來的，而且第一筆訂單是個大單，我報價2800元。進過多次溝通，企業主欣然接受了。4個月內到目前為止我，通過外鏈軟文，總共接了3個企業建站的單子。
(2)線上廣告。
各位站長可千萬別忽視了，網絡廣告，無論你做實體產品或者是虛擬產品。在相關行業的網站上投放廣告。也是個不錯的選擇。現在社會是個錢生錢的社會，網絡也一樣，其實個人站長可以每月拿出600元來，去在其它網站上投放廣告，宣傳自己的產品或者服務，通過比較可以甄選出有價值的廣告位。我最初在論壇上投放廣告，和源碼網上投放廣告，廣告的產品是服務直接引導入自己建立的單頁面，比如源碼，我可以寫xxx精品，優質，全套....只要多少錢，這樣的。這個廣告投放一個月后總計產生了13個單子。論壇的廣告，我主要做的是虛擬主機服務，但是因為競爭激烈，論壇的站長大部分已經有了主機，所以購買的人數不多。此后我還實驗了其它網站，通過精選的網站，每個月能夠給我帶來6—12個單子我覺得已經夠了，你說對不對。對于企業主建站需求，我會在本地門戶論壇去投放廣告，雖然對于個人站長廣告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其實廣告也能收回成本，賺取額外的利潤。
線下來說(offonline)，可能有些站長，沒有認真的去利用好自己的優勢去宣傳自己或者業務。對于大部分站長來說，每天接觸電腦的時間比接觸人的時間還多，因為我們在優化我們的網站，觀測網站數據，獲取排名。鍵人，也就是我了，也給大家分享一下，怎么到線下找顧客，其實線下的顧客比網上的顧客，更容易接觸，因為大部分都對網絡行業不了解，對技術有尊重和崇拜，談業務還是比較容易的。這里我也來向大家分享一些干貨。
(1)社交宣傳
站長朋友們的生活，免不了會出去和朋友們k歌，出門旅游，請客吃飯。這將是一個大好的時機。這是在娛樂休閑之余，也需要想別人推銷自己，營銷自己的業務。為什么因為，對于我們這種老大不小的人，玩倒不是長久之際，大家更注重的是工作，薪水，和合作。在休息時候，或者碰面時，給他人遞送一張名片，小酌一杯時，向了解一下有沒有潛在需求的客戶。其實朋友的朋友或者熟人，都會有幾個開公司的或者工廠的親人朋友，那么建設網站來說有需求就有可能有訂單了。我最初的幾個單子都是朋友介紹的，給化工廠，個體業主，機械公司做過網站，最后交到他們手中，都說做的不錯，其實做企業網站對于站長來說，比較簡單，程序并不復雜，一個星期就能搞定，用模板的話一天之內就能搞定。如果自己去找業務談的話，其實更更提高一點價格，因為企業主，對網絡是不懂得，而且對于幾千塊錢的投入也并非怎么計較，只要你能滿足企業主的需求，價格還是比較好談的。
(2)贊助和合作
對于域名主機來說，我如果只通過網絡去找新手站長，和一些廣大的同行朋友來說，那我一年也不可能賣出多少域名主機。線上的氛圍比較浮躁而且域名主機，競爭激烈。站長這個群體也都是精明的群體，有需要的時候才考慮買，買的時候還要比三家，不行的話還是購買老東家的吧 。線下我主要是與培訓機構合作，把一些域名注冊和虛擬主機，推廣到一些網站建設培訓，網站優化培訓機構。這個就需要和機構談分成了。贊助活動，主要是贊助，當地的一些企業主聚會，企業交流活動。由于包括我在內的個人站長，沒有什么資金實力，贊助的話，最好是贊助一些小禮品，或者宣傳冊。合作的話就談分成，而非一次性預付款，這樣會加重自己的負擔。
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