電影市場(chǎng)有這么個(gè)怪現(xiàn)象，當(dāng)一部“大片”還沒有上映的時(shí)候，各大影評(píng)網(wǎng)站、豆瓣網(wǎng)、地方論壇就開始了各種各樣的炒作，無疑，這其中大多數(shù)都是一些營(yíng)銷公司操控的。電影市場(chǎng)的大熱，越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)了，于是，越來越多的水軍推手也開始涌入到這個(gè)行業(yè)中，操控著網(wǎng)絡(luò)口碑的推廣。
網(wǎng)絡(luò)口碑推廣是一種策略，但一部電影能否經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，獲得良好的票房，還有很多因素。網(wǎng)絡(luò)水軍口碑推廣是口碑的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，為更大的口碑做鋪墊，這種水軍推手推動(dòng)網(wǎng)民意志，雖然不太光明，但是也不伐是一種比較有效的策略。但是，僅僅靠這個(gè)還是不夠，《人再囧途之泰囧》奇跡般的票房和《1942》的滑鐵盧說明了一切。
一部電影的成功靠的是營(yíng)銷而不是推廣
推廣和營(yíng)銷有什么不同?營(yíng)銷包含推廣，推廣僅僅是推動(dòng)產(chǎn)品的理念給更多的人，而營(yíng)銷卻包含這產(chǎn)品的定位、策劃直到產(chǎn)品后期產(chǎn)出后的優(yōu)化轉(zhuǎn)化。假如，一部爛片子，去做大面積的推廣，到處投放廣告，吸引眼球，可能剛開始引爆點(diǎn)很大，但是，這些引爆點(diǎn)的觀眾不能形成良好的口碑效應(yīng)，那這部片子也只會(huì)虎頭蛇尾，最終草草收?qǐng)觥?br />
傳播學(xué)有三個(gè)因素，傳播源、傳播媒介、受眾群體。傳播源是能夠帶來爆發(fā)和口碑效應(yīng)的根源，也就是這部電影質(zhì)量，《人再囧途之泰囧》就是一部很好的傳播源，是一部搞笑類電影，十個(gè)人看后，八個(gè)人都說好，值得一看，在娛樂化泛濫的今天，能有這么好題材的一部電影很不容易。傳播媒介，是引燃爆發(fā)點(diǎn)的方式，讓更多的人參與到引燃爆發(fā)中來。但是，如果傳播源不好，只有非常好的傳播介質(zhì)是不是也不能成功?
傳播介質(zhì)，其實(shí)都差不多，票房差的一些電影其實(shí)并不是推廣渠道、市場(chǎng)做的不好，而是，這個(gè)傳播源沒有制作好，不能引發(fā)口碑。你能說《1942》的華誼兄弟沒有《泰囧》的光線傳媒渠道多嗎?做的宣傳少、費(fèi)用少嗎?當(dāng)然不是，渠道都差不多，大家比拼的就是電影質(zhì)量。
高票房的電影定位要符合市場(chǎng)調(diào)性
這個(gè)口碑來源于哪里?人們更愛看什么的電影?什么樣的電影才能創(chuàng)造高票房?好的傳播源有哪些規(guī)律?隨之而來的各種各樣的問題，確實(shí)不好做答，很多電影圈內(nèi)人士都把握不準(zhǔn)的問題，筆者王月章就來妄言從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方面分析一下。
首先，要明確一下的是
1、票房高的電影≠高藝術(shù)價(jià)值的電影
2、高藝術(shù)價(jià)值的電影≠人們喜愛的電影
有一個(gè)詞“曲高和寡”或許可以說明這個(gè)道理。
《泰囧》不是一部藝術(shù)價(jià)值非常高的電影，但是，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的好電影，因?yàn)槲覀兣袛嗟臉?biāo)準(zhǔn)是票房。《泰囧》符合了目前市場(chǎng)的調(diào)性，它定位的是“類型片”，而且是“搞笑類型片”，它的市場(chǎng)人群在哪里?
城市!白領(lǐng)!學(xué)生!
當(dāng)說到這些詞，還有一個(gè)詞與他們相關(guān)—壓力，搞笑可以釋放壓力，當(dāng)然這只是一方面，另外，還有年底賀歲，歡樂的電影更受市場(chǎng)喜歡。
《1942》為什么票房慘敗?定位!悲劇篇，歷史篇、政治篇。有沒有什么發(fā)現(xiàn)，這種的類型片是不是每個(gè)人都感興趣的呢?肯定不是，雖然藝術(shù)價(jià)值很高，但也只是曲高和寡，甚至實(shí)在講故事、悟道理。當(dāng)然，我個(gè)人很喜歡這種片子，但畢竟不是大眾片，導(dǎo)致最后的票房慘敗。
天時(shí)、檔期很重要
當(dāng)然，也不是完全因?yàn)槿绱耍嫌硻n期很重要。《唐山大地震》也是災(zāi)難篇、歷史片、故事片，票房很好。《2012 3D》也是如此，但是他們沒有輸在票房上，很大原因，都是因?yàn)樘鞎r(shí)掌握的很好，《唐山大地震》正好是紀(jì)念32周年的，當(dāng)然了，還有《泰坦尼克號(hào) 3D》。
假如《1942》播放的時(shí)間正好是紀(jì)念饑荒多少年的日子，相信票房更好。但是這個(gè)天時(shí)不好掌握，甚至需要我們主動(dòng)去造勢(shì)，即炒作，把這個(gè)憶苦思甜的市場(chǎng)超熱后，再去上映，必定大熱!!年底各大賀歲片同步上映，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，又恰逢元旦假期，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是影片票房爆發(fā)的一個(gè)時(shí)機(jī)，選準(zhǔn)年底檔期，錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)激烈的超級(jí)大片，也能為票房帶來高收入。
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【霧霾天氣看商家如何借勢(shì)營(yíng)銷】這幾天北京一直被霧霾籠罩著，整個(gè)城市灰茫茫一片，雖然15號(hào)凌晨下了零星小雪，空氣被凈化了很多，但是這樣的情況也沒能持續(xù)多久，隨著新一天的運(yùn)轉(zhuǎn)、排放，加上無風(fēng)靜穩(wěn)的天氣，空氣中的污染物再次開始迅速累積。15日上午9時(shí)，北京城區(qū)各監(jiān)測(cè)站點(diǎn)的空氣質(zhì)量指數(shù)AQI在179到214之間，屬于四到五級(jí)，中度到重度污染，郊區(qū)除平谷郊區(qū)站點(diǎn)達(dá)到一級(jí)優(yōu)外，其余站點(diǎn)的AQI指數(shù)均在200以上，屬于五級(jí)重度污染。被網(wǎng)友改編的《北京北京》唱出了我們心聲，“當(dāng)霧彌漫在這里的每一條街道，空氣污染指數(shù)竟然不斷爆表，除了陷井般的樓閣把你我圍繞，元?jiǎng)?chuàng)已經(jīng)看到了滿街滿眼的口罩。”
在惡劣的天氣中，很多人為了避免成為“人肉吸塵器”，就紛紛想招，來保護(hù)自己的肺，空氣凈化器、口罩就成為大家爭(zhēng)相購(gòu)買的熱門產(chǎn)品，導(dǎo)致這兩樣產(chǎn)品銷量和價(jià)格飆升，但是也沒能阻擋人們搶購(gòu)的熱情。
我們看下NXX口罩的百度指數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)從7號(hào)開始到15號(hào)就直接上升到八千，增長(zhǎng)了近80倍。
我們?cè)倏聪嚓P(guān)的新聞報(bào)道
下圖為百度相關(guān)搜索：百度相關(guān)會(huì)把用戶近期搜索量大，搜索頻率高、關(guān)注的詞出現(xiàn)在這個(gè)位置，可以看出近期新聞報(bào)道引起了用戶的搜索。
其實(shí)在之前，元?jiǎng)?chuàng)根本不知道什么是NXX口罩，相信很多人跟我也是一樣的，畢竟口罩一般都是用于御寒的，棉的，普通的就可以了，那些醫(yī)用的口罩覺得跟咱老百姓的生活好像沒啥關(guān)系。但是因?yàn)檫@次的霧霾天氣，網(wǎng)絡(luò)上和電視上很多關(guān)于惡劣天氣的報(bào)道，讓我們對(duì)PM2.5指數(shù)，霾橙色預(yù)警有了更多的認(rèn)識(shí)，也引發(fā)了對(duì)口罩，對(duì)空氣凈化器的需求。這就是借勢(shì)營(yíng)銷，從熱點(diǎn)中嗅出商機(jī)。
我們來看一組數(shù)字，根據(jù)淘寶和天貓的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅11日和12日兩天，全國(guó)就有2.3萬筆口罩訂單，合計(jì)近50萬只口罩;其中口罩搜索購(gòu)買最多的地區(qū)為北京，成交量占全國(guó)總成交的30.48%，銷量較平常增加130%。淘寶加天貓1月11到12日，北京地區(qū)共有3828個(gè)人在兩天內(nèi)完成了6920筆口罩交易。特別是NXX口罩的關(guān)注度和搜索量也達(dá)到激增的程度，“NXX口罩”最近一周的搜索指數(shù)飆升了1162.6%，成交指數(shù)上升了1012.5%。從地域來看，北京地區(qū)的搜索和成交占比最高，分別達(dá)到18.55%和19.52%，均領(lǐng)先第二名浙江10個(gè)百分點(diǎn)以上。
下圖為淘寶賣家店鋪，第一個(gè)店鋪近30天銷量超過1萬件。
下圖為NXX產(chǎn)品在百度做的百度推廣(付費(fèi)推廣)
下圖為京東商城，首頁左邊第一個(gè)圖片宣傳的凈化器，宣傳語是保護(hù)家人刻不容緩
我們看到商家借助媒體、電視，用戶傳播，利用淘寶、百度推廣、京東等渠道抓住時(shí)機(jī)，開展?fàn)I銷。但也要注意：很多的文章也有點(diǎn)夸大，說NXX口罩可以有效的過濾PM2.5，普通的口罩就很難抵擋灰霾的“進(jìn)攻”，據(jù)醫(yī)療業(yè)內(nèi)人士介紹，防PM2.5效果最好的口罩主要有N95與KN90兩種，對(duì)PM2.5的過濾分別達(dá)到95%和90%。但這些是醫(yī)院不出售、藥店很難買到的。如果買到了這2款口罩，盡量不要長(zhǎng)時(shí)間佩戴，否則會(huì)因缺氧出現(xiàn)呼吸困難、頭暈等不適。
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