怎樣做好淘寶營銷 “雙11”來臨 淘寶客們你準備好了嗎

文章摘要：淘寶怎么推廣,再加上遇上“雙11”淘寶買家都做活動，這大好的機會，能放過嗎?當然不能，還不得馬上把以前喜歡的，又舍不得買的通通買到手啊! 淘寶營銷方案 淘寶推廣方法

時光飛逝，今天是11月1日，一年一度的“雙11”即將來臨。“雙11”不只是買家和賣家的狂歡節，更是千千萬萬淘寶客的狂歡節。回想去年的雙 11，僅那一天淘寶客天貓的支付寶成交額就達到了5.3億元，當天僅天貓成交產出的淘寶客傭金就高達3000萬元。看到這個數據，大家是不是覺得很吃驚呢?其實不然，美女SEO周珍認為：淘寶客們之所以能夠做的這么好，主要有以下三點原因：

一、抓住當下熱點和時效性

回想去年的11.11日是百年難得一遇的超級大光棍節，很多朋友們都經歷了這次非常有意義的光棍節，自然筆者周珍也不例外。甚至，有好多朋友為了紀念這次光棍節，還特意選擇在11.11日這天結婚，以此來宣告從此結束單身的生涯。

11.11這天，不管是走在任何的大街小巷，映入眼簾的都是相偎在一起的一對對小情侶，這讓我們這些單身的男女情何以堪啊?自然很多單身男女就選擇宅在家里，把心里的無奈和不愉快發泄在團購上，通過在各大淘寶商城上團購吃、穿以及日常的生活用品，以此來填滿內心的空虛和寂寞感。并且不禁自語長嘯道：誰說單身很苦逼，我言單身更快樂的感慨。

二、抓住了用戶的心理需求

美國“成人教育之父”戴爾·卡耐基寫的《人性的弱點》這本書，也是美女SEO周珍很喜歡看的一本書。其實，我們人類與生俱來就有一些弱點，當然喜歡貪小便宜便也是其中之一。然而淘寶客也正好抓住了這一點。“雙11”大團購，各大品牌商品大放血的打折或者包郵，從而吸引了大量的用戶眼球。去年的 “雙11”周珍和同事們每天中午在辦公室里一起在網上團購，要知道女人天生的骨子里就有著一股購物的欲望。

再加上遇上“雙11”淘寶買家都做活動，這大好的機會，能放過嗎?當然不能，還不得馬上把以前喜歡的，又舍不得買的通通買到手啊!

三、方便了用戶的購物需求

其實，買衣服是一件很麻煩的事情。平時上班很忙，沒有時間。現在難得周末或者節假日想出去逛逛街的，哎呀媽呀，那人多的嚇人。看到這樣情況想逛街的心情也瞬間消失了。對于我們互聯網行業的人士來說更是如此吧!但是網購不一樣，你可以宅在家里或者是中午小憩的時候，只要一臺電腦和一個鼠標，輕輕的一點，就可以買到自己喜歡的東西，還直接送到你手上。不用在受堵車的氣，不用在煩惱為什么人多的煩惱。你說，這樣方便的購買形式你能不喜歡嗎?

2011年只是一個開始，如果你錯過了去年的狂歡，那么今年的“雙11”，一定不要再錯過這次盛宴。賺錢時刻來臨，不要在等待，淘寶客們你準備好了嗎?跟著大東街一起出發吧。

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【淘寶影響店鋪購買轉化率的致命點--關聯營銷】前段時間有很多淘寶的賣家找到張力，希望張力能幫他們看看他們的店鋪情況。在這里簡單介紹一下我自己，我是06年開始做淘寶一直到現在，而最近兩年多的時間一直花在網站建設、網站優化以及網站推廣上，但對于淘寶的研究也一直沒有放棄過，所以對于淘寶店鋪的診斷 修改 策劃 推廣還是有一些自己的看法和理解的。呵呵，有點跑題了，速度回來!

跟我聊天的賣家大多都會跟我提到他們店鋪的產品，說自己的產品價格和質量上還是很有優勢的，就是不知道為什么銷量總上不上去。同時我也看了很多這些賣家的店鋪，發現了同樣一個問題，那就是店鋪關聯營銷。

我們都知道現在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關注。誰也不想看到：“顧客都進店了，寶貝卻還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關聯營銷。

第一條：關聯營銷的好處

1、能夠提升轉化率：讓更多的人來購買!

2、提高客單價：讓顧客一次買更多!

3、提高店內寶貝曝光率

這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產品。

第二條：關聯營銷的產品

1、互補關聯

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

2、替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

第三條：關聯產品的位置

大多數商家都喜歡把關聯產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法并不正確。

(1)在寶貝描述前加入關聯產品/配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接營銷用戶體驗。

(2)在寶貝描述中嵌入關聯商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

(3)在寶貝描述完以后插入關聯商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢!能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產品、熱賣產品或者配套產品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，你可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯性的大前提。

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