網(wǎng)絡(luò)營銷 從韓都衣舍站長大會看到的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網(wǎng)上購物，社會商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)時代的進步，產(chǎn)生了新的營銷模式——電子商務(wù)。韓都衣舍并是電子商務(wù)衍生中的產(chǎn)物，它之所以能如此成 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網(wǎng)上購物，社會商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)時代的進步，產(chǎn)生了新的營銷模式——電子商務(wù)。韓都衣舍并是電子商務(wù)衍生中的產(chǎn)物，它之所以能如此成功運營，和它獨特的運營方式是離不開的，優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄小編有幸參與站長大會，從站長大會中也總結(jié)了幾點網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。

早起的鳥兒有蟲吃

行業(yè)的競爭是源源不斷的，企業(yè)營銷不管是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，要做到行業(yè)的始作俑者，前期的市場是最好做的。任何行業(yè)發(fā)展都提倡創(chuàng)新，富有新意的東西也往往可以獲得更多關(guān)注，企業(yè)營銷也是同樣如此，企業(yè)要懂得抓住先機，在同行業(yè)中做到創(chuàng)新營銷第一人，先機的品牌建設(shè)可以映入用戶潛在意識中，同時，你也可以成為新營銷平臺的老大，經(jīng)驗會是最足的、可以嘗試的方法會是最多的、同行業(yè)會復(fù)制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時，對一個已有品牌的公司來說，啟動電子商務(wù)相對來說容易些，對一個初始沒有品牌沒有市場客戶公司來說，起步要困難許多，做任何事總要從基礎(chǔ)做起的，不可能一躥而就，早做早受益，早起的鳥兒有蟲吃。

大范圍擴展品牌營銷

縱觀韓都衣舍的電商平臺，營銷的平臺范圍是很大的，不僅僅是依賴淘寶店鋪發(fā)展品牌銷售，只要有新的電商平臺推出，他們就會加入運營推廣，這樣病毒式的品牌營銷可給用戶視覺上的沖擊，不同的電商平臺聚集的消費群體也是不同的，企業(yè)能獲得的用戶群體并可擴大。同時，如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺，一開始電商平臺功能不用太完善，在日后的運營維護中慢慢增加，電子商務(wù)首抓的是銷售、推廣，而現(xiàn)在很多缺乏實際操作經(jīng)驗的人總是一開始強調(diào)后臺功能要如何強大，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。

新穎媒體營銷不可缺少

本次大會討論的“開放融合——碎片化電商時代下的探索”電商平臺運營人都表示，目前上網(wǎng)時間的碎片化、移動電商的普及，是電商碎片化越來越明顯的表現(xiàn)。但這對賣家而言，流量碎片化、消費者需求的碎片化，為站長導(dǎo)購網(wǎng)站及社會化分享網(wǎng)站等不同渠道提供了良好的發(fā)展機遇。做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)可抓住新穎媒體進行營銷，新媒體的普及帶來了消費者行為模式和購買決策的改變，如時下的微信營銷、微博營銷等，都將成為各大電商網(wǎng)站的主要流量來源。微信是與個人信息緊密相關(guān)的軟件，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網(wǎng)，這讓微信平臺相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺在傳播方面也具有顯著優(yōu)勢。

舍得大折扣做促銷活動

網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)營銷給用戶的感覺來說成本要低，低下的成本運作會讓客戶及時關(guān)注他的折扣促銷信息，大折扣的促銷活動并可讓企業(yè)銷售達到年底銷售小高峰，如韓都衣舍的雙十二促銷活動，精密的活動設(shè)計計劃、大折扣的促銷手段、合理的贈送滿額消費劵、低門檻發(fā)放優(yōu)惠劵等，力在提高活動當天的活動人氣。活動時間的有限限制，給活動制作緊張的消費氣氛，而且能刺激買家，進行一個沖動性的消費。大額度贈送的購物劵表面上是虧了成本，但是購物劵能刺激消費者在活動之后繼續(xù)來店購物，為之后的新品上市起到一定的營銷作用，即滿足了客戶的折扣心里，又達到了活動的營銷目的。

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【網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”】中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認識，一種態(tài)度，能夠在精神上達到什么境界決定了一個人的未來，同樣在做一件事時站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才能望得遠。本人在道家思想中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用。

道家的傳承強調(diào)四個字：“道、法、術(shù)、器”。“道、法、術(shù)、器”是出自老子的《道德經(jīng)》，意為：以道義來承載智術(shù)。道是境界、修養(yǎng)，術(shù)是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡(luò)營銷中，我理解為要以道為核心指導(dǎo)思想，講究方法順應(yīng)規(guī)律，總結(jié)定制出流程化的執(zhí)行標準，使用多種手段，借助實用的工具，成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

“道”是貫穿始終的核心指導(dǎo)思想

“道”是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿營銷流程始終的思想，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，掌握不好“道”那么整個工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個整體工作的中心思想，戰(zhàn)略計劃，也就是“道”，對整個營銷流程起著至關(guān)重要的作用，如果是執(zhí)行中出錯了可以及時調(diào)整，然而如果是“道”錯了，那么你的項目陷入泥潭，甚至導(dǎo)致整個團隊分崩離析。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃，你就成功一半了。

“法”是執(zhí)行“道”的流程化標準

說白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上梳理總結(jié)出來的執(zhí)行方式。是具體執(zhí)行的指導(dǎo)方法，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以做為一種執(zhí)行理念，標準化操作的規(guī)范，只有通過不斷嘗試和實踐，慢慢總結(jié)出一套適應(yīng)實際情況的流程化標準，也就是“法”，才能讓我們的營銷流程化，流水線作業(yè)，為整體營銷戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)利潤的更大化，并且持續(xù)可用，循環(huán)往復(fù)。

“術(shù)”是技術(shù)層面的具體操作手法

“術(shù)”就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的實際操作手段了，很多網(wǎng)絡(luò)營銷大師級任務(wù)都提出“全網(wǎng)營銷”的概念，我非常贊同，也認為這是一種趨勢。隨著受眾的多元化發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起，“全網(wǎng)營銷”是當下及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然結(jié)果。這里我也借鑒一下，說說“全網(wǎng)營銷”的“術(shù)”。

“全網(wǎng)營銷”在“術(shù)”的層面上可以分為“主動營銷”和“被動營銷”，主動營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式，主動出擊鎖定目標客戶做營銷推廣;被動營銷的形式有競價網(wǎng)盟、軟文營銷、社會化營銷、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同，目標客戶群體不同，我們要使用的“術(shù)”也不盡相同。例如私人家庭影院行業(yè)的目標人群是高端客戶，這個人群普遍很忙，沒時間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個情況我們就可以把首要目標定為打造品牌，至少是做行業(yè)細分第一，然后是做精準客戶營銷。具體操作我就不細說了，這是對彼此的尊重。

針對不同的實際情況順應(yīng)其中的“道”，掌握正確的“法”，選擇適合自己的“術(shù)”，使用強大的“器”才是成功的關(guān)鍵!

“器”是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，工欲善其事，必先利其“器”

在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個無需多說，大家都懂。就如同戰(zhàn)場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個導(dǎo)彈火箭部隊集群，后果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)爭，定制正確的方針和戰(zhàn)略，運用強大的武器，必能決勝千里!

很多人會問，我只要知道術(shù)就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個例子，有些公司的營銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營銷卻越做越好，持續(xù)創(chuàng)造價值，其他公司只能永遠跟在他的后面照葫蘆畫瓢。

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