在上篇《微信營(yíng)銷七種武器之長(zhǎng)生劍》中主要想表達(dá)一點(diǎn)，在玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷的時(shí)候不可不經(jīng)思考的貪婪，必須發(fā)揮每個(gè)個(gè)體品牌的特點(diǎn)，做減法的過(guò)程中需要聚力到點(diǎn)，從點(diǎn)突破，方可大成。
同時(shí)，在我的微信后臺(tái)就收到不少朋友回復(fù)說(shuō)：那是不是意味著我們先觀察再動(dòng)，既然做減法嘛，我少做一些不就行了?而且現(xiàn)在微信是個(gè)新產(chǎn)品，我們前面也是摸著石頭過(guò)河，碰了不少壁，總不得要領(lǐng)，一直沒(méi)達(dá)到想要的效果，現(xiàn)在都打算要撤了!
就我們觀察，以今天2013年4月18日為時(shí)間基準(zhǔn)點(diǎn)，這今后的9-15個(gè)月是任何行業(yè)任何企業(yè)任何個(gè)人做微信營(yíng)銷的黃金期。過(guò)了這個(gè)階段，隨著游戲規(guī)則的規(guī)范，經(jīng)歷幾波市場(chǎng)洗牌，形成行業(yè)的巨頭馬太效應(yīng)，除去一些小眾行業(yè)，以后再想介入微信市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和機(jī)遇將越來(lái)越少。
所以，羽毛的結(jié)論是，不僅不能悲觀的觀望和撤退，還要更大的信心去快速反應(yīng)，尤其是思考明確后，就一定要迅雷不及掩耳之勢(shì)推進(jìn)下去，速度形成優(yōu)勢(shì)護(hù)城河，打場(chǎng)漂亮的閃電戰(zhàn)。
就這話題，羽毛說(shuō)說(shuō)身邊的幾個(gè)小故事，不講大趨勢(shì)，大道理。
老羅的故事
自媒體里面，我個(gè)人很喜歡羅振宇的邏輯思維。老羅在一期名為《夾縫中的80后》講了故事：在當(dāng)記者的時(shí)候，有次從個(gè)小機(jī)場(chǎng)回北京，本來(lái)機(jī)場(chǎng)只開(kāi)了一個(gè)安檢口，導(dǎo)致隊(duì)伍排得老長(zhǎng)。所以，機(jī)場(chǎng)方面又開(kāi)了一個(gè)安檢口，小姑娘就招呼大家：來(lái)來(lái)來(lái)，到這邊來(lái)排隊(duì)。
這時(shí)，原來(lái)隊(duì)伍當(dāng)中人的心態(tài)就非常有意思。
排在隊(duì)尾的朋友二話不說(shuō)，直接沖到新開(kāi)安檢口，排在最前面。
原來(lái)隊(duì)伍里快排到的人是不動(dòng)的，因?yàn)榧鹊美嬲呗铮瑳](méi)必要。
而最最倒霉的是中間那撥人，他們不是行為不敏捷，而是心態(tài)上發(fā)生了一剎那的猶豫。
過(guò)去吧，沒(méi)那信心能比目前隊(duì)伍更靠前，
不過(guò)去吧，這邊前面還老長(zhǎng)呢?
等猶豫結(jié)束的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)不管是哪個(gè)隊(duì)伍，兩邊都只能排在隊(duì)尾。
各位看官，您現(xiàn)在處在隊(duì)伍的哪一撥呢?
張總的故事
上次我去一朋友公司，關(guān)于《服裝品牌微信銷庫(kù)存方案》和《C2B微信營(yíng)銷解決方案》和INS女裝品牌的張總監(jiān)交流時(shí)候，就給他講了上面老羅的故事，他聽(tīng)完特感慨。說(shuō)我們INS品牌一直做傳統(tǒng)女裝服飾，這么幾年下來(lái)，看著其他女裝品牌依托互聯(lián)網(wǎng)迅速起來(lái)，我們也不是沒(méi)嘗試，總是慢人一拍，像電商，微博已經(jīng)落后太多了，希望能通過(guò)微信把這距離縮一縮。
回看這互聯(lián)網(wǎng)10年，我們又錯(cuò)過(guò)了多少?
02年03年，經(jīng)歷2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，網(wǎng)站功能逐漸務(wù)實(shí)實(shí)用，企業(yè)如果能做web網(wǎng)站，堅(jiān)持下來(lái)，其容量巨大無(wú)法想象。
04年05年，那時(shí)的的百度競(jìng)價(jià)CPC點(diǎn)擊單價(jià)才幾毛，基本那幾年投放的企業(yè)都滿載而歸，而現(xiàn)在點(diǎn)擊一次沒(méi)個(gè)十幾幾十大洋都不好意思出去跟人打招呼。
06年07年，很多個(gè)人，小企業(yè)做淘寶電商在大眾眼里還是屬于不務(wù)正業(yè)，做淘寶的漢紙出去相親，不單女孩子都不樂(lè)意找這樣對(duì)象的，女方家長(zhǎng)也犯毛：這孩子靠譜嗎?而現(xiàn)在就缺在春晚上大喊一聲：我淘寶，我電商，我自豪，我驕傲!
08年09年，多少淘寶小二讓品牌商家去入駐天貓商城，有多少多少資源，怎么怎么玩;而一猶豫的商家再回頭，晚了，現(xiàn)在基本沒(méi)您什么事了。
10年12年，淘寶說(shuō)，我們玩雙11吧，身邊就有企業(yè)老板說(shuō)：讓備這么多貨，能銷掉嗎?一錯(cuò)過(guò)，再想玩的時(shí)候。抱歉，我們現(xiàn)在已經(jīng)不流行不玩雙11了，我們對(duì)突破191億更高的數(shù)據(jù)沒(méi)興趣了。這幾年中，還有微博，團(tuán)購(gòu)的故事，最早那批都賺著了，后面泛濫跟進(jìn)的那撥都吃啞巴虧。
那么，2013年到了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?移動(dòng)電商?微信營(yíng)銷?你還要錯(cuò)過(guò)嗎?
微友的故事
有天晚上我微信查找附近的人，發(fā)現(xiàn)一哥們的簽名廣告寫(xiě)得很好玩，于是就去嘮嗑幾句，很多經(jīng)歷相同，聊得很投機(jī)。我說(shuō)現(xiàn)在研究微信營(yíng)銷，最近一直做微信行業(yè)解決方案。
他聽(tīng)了很感興趣，也跟我說(shuō)了他的微信故事。
這哥們本身是做程序出身，后來(lái)和朋友開(kāi)發(fā)了套偏門的產(chǎn)品，然后自己同時(shí)有開(kāi)發(fā)了套微信到處布點(diǎn)的小軟件(這也是我能附近搜索到他微信，實(shí)際他沒(méi)在杭州，也沒(méi)在我家附近)，當(dāng)有人看到他的廣告，懂行的感興趣的老板自然會(huì)找他。后面熟悉了，我也問(wèn)了下他那產(chǎn)品，好家伙，一套產(chǎn)品單價(jià)120萬(wàn)，我也很好奇啊：這么高的售價(jià)，你這玩意能賣出去嗎?
他自信的回復(fù)我：賣不出去，你能在微信上看到我嗎?
在很多人懷疑微信是否只能賣廉價(jià)品，客單價(jià)低的產(chǎn)品時(shí)候，僅僅做個(gè)輔助補(bǔ)充的時(shí)候，別人早就行動(dòng)在前方。
孔雀翎的故事
可能有些朋友沒(méi)看過(guò)古龍小書(shū)，用最簡(jiǎn)單的幾句話說(shuō)下孔雀翎的故事：
有一叫高立的武林高手，被仇人麻鋒報(bào)復(fù)。高立因?yàn)檫^(guò)慣了隱居農(nóng)作生活，隱居前本武功在麻鋒之上，但現(xiàn)在沒(méi)有信心打敗麻鋒。于是找好友孔雀山莊秋鳳梧借了山莊之寶孔雀翎這天下第一暗器。在孔雀翎的鼓舞下最終殺了麻鋒。但后來(lái)不幸遺失了孔雀翎，就去孔雀山莊謝罪。
故事的最后結(jié)尾是，秋鳳梧告訴高立，孔雀翎在上一輩山莊莊主就遺失了，所給的孔雀翎是假的。
真正的勝利，并不是你能用武器爭(zhēng)取的，那一定要用你的信心。無(wú)論多可怕的武器，也比不上人類的信心。
--古龍《孔雀翎》
上圖是參加浙江省電腦電商商會(huì)組織的微信沙龍。文三電子信息一條街已經(jīng)飽受電商沖擊，在用微信方式去改變和革命--朱旭峰會(huì)長(zhǎng)
延伸閱讀：
【九種最新微信推廣實(shí)用方法總結(jié)】有的人寫(xiě)文章多是講道理，而我多是講方法。這大概是道與術(shù)的區(qū)別。我目前還不能達(dá)到講道的境界，當(dāng)然很多朋友也不是那么容易悟道。而且我關(guān)注的東西比較窄，什么行業(yè)趨勢(shì)之類的文章不適合我寫(xiě)。而這些技巧類的往往還比較實(shí)用，只要努力去執(zhí)行。
微信推廣是現(xiàn)在很多人都非常關(guān)注的，也是非常難的一項(xiàng)工作。我以前也寫(xiě)過(guò)如何推廣微信的文章，但是環(huán)境變化太快，基本上已經(jīng)過(guò)時(shí)。我就結(jié)合現(xiàn)階段的情況分析一些實(shí)用的微信推廣方法。
第一招 軟文推廣
軟文推廣比較適合一些企業(yè)推廣自己的公眾號(hào)，自媒體類公眾號(hào)也比較適合用軟文方法推廣。寫(xiě)好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬(wàn)的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如我自己的個(gè)人公眾號(hào)(xiaoranxyx)，平時(shí)沒(méi)有推廣，就是寫(xiě)文章的時(shí)候順便提一下，也吸引了不少粉絲的關(guān)注。
第二招 微信推薦
雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。比如管鵬的玩轉(zhuǎn)微信經(jīng)常利用軟文的方式順帶推薦一些公眾號(hào)，效果也是挺好的。
第三招 手機(jī)通訊錄推廣
也許有的企業(yè)或者個(gè)人擁有很多客戶的手機(jī)號(hào)碼資源，那么如何將這些資源轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)上呢?群發(fā)短信有效嗎?效果肯定不會(huì)好。這里提供一種方法供參考。可以將這些手機(jī)號(hào)批量導(dǎo)入QQ通訊錄(通訊錄工具)，這里需要一個(gè)新的手機(jī)號(hào)碼來(lái)綁定QQ通訊錄，然后將這個(gè)手機(jī)號(hào)碼綁定到微信小號(hào)，再利用微信小號(hào)來(lái)加通訊錄里好友的微信。最后將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)。這個(gè)方法比較復(fù)雜，步驟繁多，效果不會(huì)太好，不推薦。
第四招 QQ推廣
這招也比較實(shí)用的，就是利用私人微信小號(hào)加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號(hào)的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)上。這樣就可以先加目標(biāo)人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機(jī)會(huì)成為微信粉絲，一舉兩得。我做本地微信號(hào)的時(shí)候也常用此方法。自媒體微信公眾號(hào)用這個(gè)方法也很好。
第五招 軟件推廣
前不久，很多自動(dòng)打招呼軟件和站街軟件在出售，我也購(gòu)買了一套自動(dòng)打招呼的軟件來(lái)用。但是目前這些軟件已經(jīng)大部分不能用，即使能用效果也變得不好。主要方法是，利用私人微信小號(hào)加微信為好友，再將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)。我前不久用的20個(gè)私人微信小號(hào)，目前全部被騰訊封了。用軟件已經(jīng)不太靠譜，不推薦。
第六招 利用已有資源推廣
如果已經(jīng)積累了很多客戶資源，那么想辦法利用這些資源推廣也是個(gè)不錯(cuò)的方法。在我們自己的網(wǎng)站上、微博上、產(chǎn)品上都可以做適當(dāng)?shù)男麄鳌?br />
第七招 活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣比較適合企業(yè)微信公眾號(hào)的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品。或者在微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
第八招 微信小號(hào)推廣
利用微信本身的資源來(lái)推廣公眾號(hào)是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小號(hào)加好友，每個(gè)小號(hào)可以加四五千好友都沒(méi)問(wèn)題(目前還不清楚小號(hào)加好友的上限)。然后再通過(guò)小號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)化。
第九招 內(nèi)容為王 自然增長(zhǎng)
現(xiàn)在很多公眾號(hào)是可以實(shí)現(xiàn)自然增粉的，每天增加幾十個(gè)甚至上百個(gè)粉絲都是有的。如何實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)呢?有如下兩個(gè)方法：1、取一個(gè)好的名字，重點(diǎn)是名字中的關(guān)鍵字，然后認(rèn)證微信號(hào)，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了;2、把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會(huì)主動(dòng)分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。
如何轉(zhuǎn)化微信好友
前面好幾個(gè)方法都提到微信小號(hào)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。這個(gè)方法我也親自去實(shí)踐過(guò)，還是有很多技巧的。主要可以利用推薦名片和朋友圈等功能來(lái)推廣公眾號(hào)。具體方法可以關(guān)注我的博客或我的公眾號(hào)(百度搜索“肖然博客”，里面有我的聯(lián)系方式)，空了詳細(xì)寫(xiě)一篇文章。
以上是在騰訊禁止互推的環(huán)境下比較常用的推廣方法，大部分方法我都嘗試過(guò)，差不多把我知道的都寫(xiě)出來(lái)了。很多方法都是相通的，可以聯(lián)合起來(lái)用。希望這篇文章能給大家一些推廣的啟示和靈感，肯定還有更好的方法，歡迎交流。
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